BtoBコミュニケーションとビジネス談話 - B2B Communication & B2B Business 緒方文平@コロンバスプロジェクト

コミュニケーションでもプランニングでも、抽象化でも活用している「3」という数字について話しました。



3を意識して情報を整理すると良い方向に進むことが多いです。



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○どうでもいい話は、「ChatGPT4o」という話です。



#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト

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今回のコンテンツはこちら。毎年恒例のオトナルさんと朝日新聞の利用実態調査を拝見してのお話しです。



2022年調査

https://otonal.co.jp/podcast-report-in-japan2022

2023年調査

https://otonal.co.jp/podcast-report-in-japan04



○一般化したすそ野が広がった。ジャンルが一般化している。ビジネス配信者の比率が低下○若者を中心に広がりを見せている。学生比率は高いTikTok並み、所得が高い人経営者も多い1000万円以上の比率が高い300万未満が少ない若者の中でもアクティブで情報感度が高く積極的で、収入としては全体的に高め新しい商品、新しい流行

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○どうでもいい話は、「Podcast配信サーバー」という話です

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

企業の3つの購買状況について話しました。



New Task

Straight Rebuy

Modified Rebuy

この3つがある、といわれると、いろいろと整理したくなるのが人間の性というもの。



整理に使うといろいろな物事が解決されていくように思います。



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#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

（提供：株式会社コロンバスプロジェクト　https://columbusproject.co.jp）

疑問符である5W1Hを質問にうまく活かす方法を話しました。

・Whyはクローズドクエスチョンになりやすいので注意。Whatを使うこと。同じゴールに向かうなら効果的になる。

・会話や会議その他、森のテーマから木、枝葉のテーマに移る流れが良い。

Why、What、Howは森のテーマで思考が広がりやすい質問。

When、Where、Whoは木、枝葉のテーマで思考を絞りやすい質問。

これらを踏まえて使う質問を変化させていくと、上手な思考ができるようになったりします。



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○どうでもいい話は、「10kmふーてんマラソン」という話です。

#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

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コミュニケーション領域について何回か話していこうとしています。



初めに効果的な質問の作り方について話しました。

クローズドクエスチョンとオープンクエスチョン。

効果的な質問を作るポイント。



何回かコミュニケーションについて話していきます。



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○どうでもいい話は、「Podcast配信日」という話です。



#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング



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顧客の立場を知る、ということ、また購買活動を知ることはとても重要な知識ですが、なかなか学ぶ場がないのが現実で、BtoBのセールスマーケの難易度を上げている一つの要素だと思います。



その学び方をいくつかお話ししました。


社内で起案をしよう複数名での合意形成を推進しようリーダーシップを取ろうより多くのコミュニティの中心的役割になろうプロジェクトのリーダーを務めよう



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○どうでもいい話は、「Copilot」という話です。



#マーケティング #セールス #コミュニケーション #顧客視点 #コンテンツ #ビジネス #BtoB #BtoBマーケティング

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