Episodes
W 130 odcinku podcastu Business Marketer zamieszczam pierwszą część rozmowy z Michałem Kasprzykiem, autorem i producentem podcastów, który wspiera firmy w realizacji projektów podcastowych. W pierwszej części rozmowy porozmawiamy o tym, czy warto inwestować w podcast dla firmy i jakie korzyści z tego mogą wyniknąć. Michał opowiada też o różnych pomysłach na formę oraz treść podcastu  i podpowiada, co zrobić jeżeli nie macie na pokładzie showmanów :) Kim jest Michał...
Published 09/27/22
W 129 odcinku podcastu Business Marketer poznasz 9 sprawdzonych przeze mnie w praktyce sposobów generowania leadów marketingowych.  Lead magnety, czyli materiały, które wymieniamy za dane i zgodę na komunikację z naszymi odbiorcami, to niezwykle skuteczne narzędzia budowania tzw góry lejka marketingowego.  Dlatego dziś opowiem o 9 sposobach na pozyskiwanie leadów w zamian za lead magnety. Będą to między innymi: PublikacjeWebinaryKonfiguratoryQuizyListy kontrolneZniżki i extra ofertyPróbki...
Published 09/21/22
W 128 odcinku podcastu Business Marketer zajmiemy się planowaniem. Wiem, zazwyczaj do działanie na ostatni kwartał, ale ponieważ proponuję Ci trochę inne podejście, chciałbym Ci dać trochę więcej czasu na ocenę, czy warto tę metodę zastosować w Twojej firmie. Często uczestnicząc z tworzeniu planów i strategii marketingowych zauważam, że są one tworzone w oderwaniu od działań sprzedażowych. Oczywiście oficjalnie wszystko jest zintegrowane i omówione, ale wchodząc w szczegóły widać ciągle...
Published 09/13/22
W 127 odcinku podcastu Business Marketer opowiadam o siedmiu nietypowych, ale bardzo przydatnych zastosowaniach narzędzi marketing automation. Mimo, że systemy automatyzacji marketingu rozwijają się w niesamowitym tempie i oferują wiele możliwości wykorzystania, ja obserwuję, że w zasadzie są stosowanie do prowadzenia kampanii generowania leadów. I nie ma w tym nic złego, to jest faktycznie jedno z najważniejszych zastosowań automatyzacji marketingu, szczególnie w B2B. Ale na tym nie kończą...
Published 09/05/22
W 126tym odcinku podcastu Business Marketer zmierzymy się ze zjawiskiem "Klątwy wiedzy", która dopada ekspertów i sprawia, że treści, które tworzą nie są interesujące dla potencjalnych klientów. Co to jest klątwa wiedzy? Pewnie nie raz uczestniczyliście w prezentacji czy szkoleniu tak nasyconym nieznanymi słowami i skrótami, że trudno było odgadnąć w jakim języku przemawia prelegent. To właśnie objaw klątwy wiedzy, która jest tzw skrzywieniem poznawczym. Osoby dotknięte klątwą wiedzy...
Published 08/31/22
w 125tym odcinku podcastu Business Marketer poriszam temat, o który jestem pytany praktycznie podczas każdego szkolenia czy webinaru o Social Sellingu. Chodzi o korzystanie z botów i automatów na LinkedIn. Niezaleznie od intencji ich twórców, narzędzia te są stosowane zazwyczaj do masowego pozyskiwania kontaktów i zaśniecania naszych skrzynek niezamówionymi i kiepsko dobranymi ofertami. Dlatego w tym odcinku postanowiłem podzielić się moją perspektywą.  Opowiem między innymi: Skąd bierze...
Published 08/24/22
W tym odcinku podcastu Business Marketer dotykam bolesnego tematu nieudanych wdrożeń automatyzacji marketingu. Według badań ponad połowa marketerów przyznaje się, że nie wykorzystuje w pełni możliwości posiadanych systemów Marketing Automation. Moim zdaniem problem jest jeszcze większy, ponieważ występuje tu zjawisko nieuświadomionej niewiedzy. To oznacza, że wielu marketerów, którzy są zadowoleni ze swoich narzędzi nie wykorzystuje ich możliwości, ponieważ ich nie zna. Czyli mają zbyt...
Published 08/17/22
W 123 odcinku podcastu Business Marketer stawiam trochę prowokacyjne pytanie: czy krótkotrwałe, kilkutygodniowe kampanie marketingowe mają sens w B2B. Problem nie jest trywialny, ponieważ wielu marketerów stoi przed wyzwaniem, czy godzić się na krótkoterminowe wrzutki sprzedaży "bo kwartał nam się nie zepnie" a jeżeli nie, to co zaproponować w zamian. Porozmawiamy też o tym, w jakich warunkach krótkotrwałe kampanie mają sens i jak podejść do mierzenia ich efektywności. Dowiesz się też czym...
Published 08/08/22
W tym odcinku podpowiadam, w jaki sposób możesz zadbać o swój rozwój zawodowy jako marketer B2B. Z rozmysłem pomijam szkolenia i kursy, bo to dość oczywisty wybór i skupiam się na działaniach, które często mamy na wyciągnięcie ręki. Podpowiadam też czego nie robić, aby nie nabierać złych nawyków i wiedzy, którą potem trudno "odzobaczyć" A cóż to za tajemne praktyki? Rozmawiaj z klientami (np. metodą Buyer Persona)Prowadź własną stronę www lub biznes onlineCzytaj trudne książki i unikaj...
Published 08/02/22
Kto to jest słup ogłoszeniowy? To osoba, która bezrefleksyjnie publikuje na w swoich mediach społecznościowych wszystko, co podeśle dział marketingu. Dlaczego nie warto być słupem ogłoszeniowym? Bo to nie działa. Nie zbudujesz w ten sposób marki osobistej, nie przyciągniesz ciekawych kontaktów, paradoksalnie bardziej zaszkodzisz niż pomożesz swojej firmie. To dlaczego wielu marketerów, chce zamienić ambasadorów firmy w słupy ogłoszeniowe? Programy Employee Advocacy zyskują coraz szersze...
Published 07/20/22
W 120tym odcinku podcastu Business Marketer, wracam do audytu procesów w firme. Tym razem zajmiemy się audytem procesów treściowych.  W poprzednim odcinku podpowiadałem w jaki sposób oceniać istniejące treści. W tym odcinku zajmiemy się tym, co zrobić, aby kolejne tresci były jeszcze lepsze. Czyli zwrócimy uwagę na procesy, dzięki którym treści powstają i docierają do naszych odbiorców. Często przeprowadzając audyt treści w firmach moich klientów zauważam, że treści tworzone są w sposób dość...
Published 07/19/22
W 119tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak przeprowadzić prosty, ale skuteczny audyt treści. Przedstawiam moją metodę, którą szlifowałem przez kilka lat i dziś pozwala dość szybko zidentyfikować te obszary, które warto zmienić lub rozbudować.  Dobrze przeprowadzony audyt treści daje wiele korzyści, między innymi: Upewnisz się, czy Twoje treści są wystarczające, aby obsłużyć potrzeby informacyjne klientów Znajdziesz wąskie gardła i brakujące elementy lejków...
Published 07/05/22
W tym odcinku podcastu Business Marketer opisuję przykłady procesów marketingowych, które pomogą nie tylko pozyskać klientów, ale też zaoszczędzić sporo czasu i pieniędzy. Ten odcinek to kontynuacja poprzedniego podcastu, czyli odcinka numer 117. Znajdziesz go tu: https://businessmarketer.buzzsprout.com/748658/10791963-po-co-w-marketingu-b2b-procesy-obiekcje-argumenty-problemy-i-dobre-praktyki W poprzenim odcinku podpowiadałem, dlaczego warto tworzyć procesy marketingowe. W tym zajmiemy się...
Published 06/22/22
W tym docinku podcastu Business Marketer dowiesz się dlaczego warto standaryzować, powtarzać opisywać i optymalizować działania marketingowe. Czyli porozmawiamy o procesach w marketingu B2B.  Dowiesz się między innymi: Dlaczego warto działania marketingowe opisywać jako procesy lub projektyDlaczego marketerzy nie lubią podejścia procesowegoCzy procesy marketingowe są tylko dla dużych firmCo jest skutkiem braku procesów w działaniach marketingowychCo zyskasz wprowadzając podejście...
Published 06/14/22
W 116tym odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam, jak rozmawiać o inwestycji w automatyzację marketingu z osobami spoza działu marketingu. Często to właśnie na marketerach spoczywa zadanie przekonania do takiej inwestycji i chociaż walka o budżet jest ważna, to nie możemy zapominać o osobach, na których pracę tego typu system będzie wpływał. Ponieważ jest to zazwyczaj wpływ pozytywny, warto mieć je po swojej stronie prezentując korzyści, jakie w ich przypadku automatyzacja marketingu...
Published 06/01/22
W 115 odcinku podcastu Business Marketer zebrałem jedenaście moim zdaniem najskuteczniejszych patentów na tworzenie treści, które nie tylko przyciągają odbiorców, ale też sprawiają, że odbiorcy systematycznie zamieniają się w klientów. Te patenty to między innymi:  Analiza pytań klientówTworzenie treści wspierającychBudowanie pillar pages i klastrów treściowychBuyer PersonaJobs to be doneTen odcinek jest czymś w rodzaju spisu treści, bo większość patentów w nim omówionych szczegółowo...
Published 05/26/22
W 114-tym odcinku podcastu Business Marketer opowiem o trzech typach webinarów, dzięki którym zwiększysz skuteczność generowania leadów, ale też zapewnisz sobie bazę do budowania marki eskperckiej czy rozbudowy bazy e-mailingowej. Pomysł na ten odcinek wziął się z moich wieloletnich doświadczeń oraz eksperymentów z różnymi typami webinarów. Osobiście jestem gorącym zwolennikiem tej formy, ale często kleinci skarzyli się na niską ich zdaniem skuteczność tego formatu.  Często narzekali, że...
Published 05/19/22
Czy chcesz, aby Twoja praca jako marketera B2B była zauważana, doceniana i dobrze wynagradzana? Nie chcesz być tylko pomocnikiem działu sprzedaży? W tym odcinku zebrałem kilka porad dla osób, które rozpoczynają pracę jako marketer B2B w nowej firmie.  Często rozmawiając z marketerami słyszę, że pierwsze dni czy tygodnie ich pracy zdeterminowały to, jak są postrzegani jako marketerzy i jak wyglądają ich relacje z innymi działami. Niestety często błędy, które popełniamy na początku,...
Published 04/29/22
W tym odcinku dowiesz się, dlaczego potrzebujesz odpowiednich treści, aby Twój system marketing automation faktycznie generował leady i spełniał swoją rolę. Dowiesz się między innymi: Dlaczego w marketing automation potrzebujesz treści dopasowanych do etapów procesu decyzyjnego twoich klientów Jak automatyzacja marketingu pomaga tworzyć skuteczniejsze i bardziej przydatne treści Jakich konkretne treści potrzebujesz, aby zwiększać ilość oraz jakość leadów B2B Jakie funkcjonalności marketing...
Published 04/19/22
W tym odcinku podpowiadam, jak rozwijać współpracę z pośrednikami: partnerami, dystrybutorami, dealerami, resellerami. Wiele firm B2B decyduje się na model sprzedaży pośredniej, ponieważ jest on tańszy i bardziej skalowalny -szczególnie na początku działalności. Ale wiążą się z nim też ukryte koszty i ryzyka. Takim ryzykiem jest często brak bezporedniej komunikacji z klientami końcowymi - użytkownikami. W czasach cyfrowej, spersonalizowanej komunikacji może to oznaczać poważne bariery w...
Published 04/13/22
W 110 odcinku podcastu Business Marketer coś dla liderów i szefów firm.  Podpowiadam jak budować wizerunek własny oraz firmy wykorzystując możliwości sieci społecznościowych - w naszym przypadku LinkedIn. Z tego odcinka dowiesz się między innymi: Jaka jest rola lidera w działaniach social selling i employee advocacyJakie korzyści uzyskają liderzy obecni na LinkedInJak pracować z obiekcjami i barierami, które zniechęcają liderów do zaangażowania się w działaniach na LinkedInJakie działania...
Published 04/05/22
W 109 odcinku podcastu Business Marketer podpowiadam jak nie uzależnić swojego biznesu od sieci społecznościowych. Nowe możliwości serwisów takich jak LinkedIn stwarzają pokusę rezygnacji z własnego newslettera a nawet bloga.  LinkedIn daje od niedawna możliwość prowadzenia newslettera, transjsmisji live czy tworzenia artykułów z profilu firmowego. Czy warto korzystać z tych możliwości? A jeżeli tak, to jak to zrobić, aby nie odbyło się to kosztem naszych własnych mediów (listy e-mailingowej,...
Published 03/28/22
W 108 odcinku podcastu Business Marketer porozmawiamy o odwiecznym dylemacie w content marketingu - co jest ważniejsze, ilość, czy jakość treści? Jedną z głównych barier w content marketingu jest przekonanie wielu marketerów, że skuteczna strategia treści oznacza ich „masową” produkcję. To przekonanie nie jest prawdziwe. Z drugiej strony jest grupa marketerów, którzy twierdzą, że wystarczy niewielka ilość treści o wysokiej jakości, żeby skutecznie przyciągać odbiorców i konwertować ich na...
Published 03/18/22
W 107 odcinku podcastu Business Marketer dowiesz się, jakie możliwości dają współczesne aplikacje do e-mailingu.  Opowiadam między innymi o tym, czym różnią się systemy e-mailingowe od klasycznych systemów pocztowych Omawiam najważniejsze moim zdaniem wyróżniki aplikacji emailingowych, czyli: Zaawansowane statystyki wysyłekZarządzanie subskrypcjami i wypisami z subskrypcjiZaawansowane szablony, które bardzo przyspieszają pracęPersonalizacja i segmentacja komunikacjiOpowiadam też o tym, jak w...
Published 02/22/22