W tym odcinku podpowiadam, jak rozwijać współpracę z pośrednikami: partnerami, dystrybutorami, dealerami, resellerami. Wiele firm B2B decyduje się na model sprzedaży pośredniej, ponieważ jest on tańszy i bardziej skalowalny -szczególnie na początku działalności. Ale wiążą się z nim też ukryte koszty i ryzyka. Takim ryzykiem jest często brak bezporedniej komunikacji z klientami końcowymi - użytkownikami. W czasach cyfrowej, spersonalizowanej komunikacji może to oznaczać poważne bariery w rozwoju. Kolejne ryzyko, to niebezpieczeństwo uzależnienia się od dystrybutorów, szczególnie w przypadku firm, które wchodzą na nieznane rynki. Dlatego w tym podcascie zebrałem osiem dobrych praktyk - obszarów, którymi warto się zająć, aby w pełni wykorzystać zalety modelu partnerskiego i zminimalizować jego wady. Posłuchaj też 34 odcinka podcastu: "Marketing w kanale partnerskim" Więcej materiałów o marketingu B2B znajdziesz na mojej stronie: https://businessmarketer.pl Jeżeli szukasz wsparcia w opracowaniu skutecznego planu marketingowegoB2B lub masz pomysł na odcinek podcastu, napisz do mnie na adres: [email protected]