代理店が活躍している業界では、商品の差別化する要素が少ないはずです。 具体的には、「地域性」と「人柄」になりますが、 この2つだけではビジネス取引する際に厳しい条件をつけられることも多々あります。 そんな際にどうすれば良いのか？という質問を独自の観点で掘り下げます。 今回の番組で学べるのは、 ・USPがない場合の新規開拓方法は？ ・差別化ポイントがない場合、 　どういう視点でオリジナル商品を考えれば良いか？ ・地域性と営業マンの人柄 ・コンサルティング提案要素は大きな付加価値となる ...

朝早起きしなさい！そうすれば良いことがあるよ！ 的なベストセラー本も出ています。 『業績を上げるために、経営者は朝早起きを習慣づけたほうが良いのか？』 という質問を独自の観点で掘り下げます。 今回の番組で学べるのは、 ・経営者は早起きをした方が良いのか？ ・睡眠は量よりも質が重要 ・早起きは経営者の姿勢を伝える手段？ ・早起きのメリットは社員さんからの信頼 ・健康面の習慣は良くなる！ ・思考する仕事は朝の方が生産性が高い ・朝の気はが満ちている ・早起きのメリット「健康面」と「生産性」と「信頼」 ...

ネットによる情報化時代には、従来の営業スタイルが通用しなくなってきています。 そんな時代に付加価値を発揮する営業マンになるために、 どうやって意識を変えていけば良いのか？ どうやって行動を変えていけば良いのか？ を自らの法人営業経験を持って解説します。 今回の番組で学べるのは、 ・押売りタイプの営業マンは、ネットの発達によって生存が脅かされている ・本質の課題や欲求に寄り添って解決するコミュニケーション ・製氷機を売り込むな！ヴィジョンを汲み取れ ・ビジョンに寄り添うための情報提供で信頼構築をする ...