出海行行‪行‬ Antler龙资本

出海行行行，行行都能行。
播客节目《出海行行行》节目由新锐美元基金Antler龙资本出品，品牌咨询公司FOYA赋雅制作，专注于为中国企业和创业者提供全方位的出海咨询与解决方案。
在AIoT（人工智能物联网）时代，任何终端都有两个趋势：智能化、联网化。通过智能化，人类将更加便利地使用终端，智能终端通过人工智能解决实际使用中的难题，优化用户的终端使用体验。
自行车是我们日常生活中习以为常的交通工具。但你是否能想象，将人工智能技术与自行车相结合，使自行车变得智能化会创造出什么样的奇妙体验？
来自中国的Urtopia公司就带来了这样一款创新产品——全球首款搭载ChatGPT的自行车。
本期播客，我们邀请到了Urtopia联合创始人李东豪做客《出海行行行》。
Urtopia是一家成立于2021年的出海电助力单车（E-Bike）品牌，打造包括电助力单车和各类周边产品在内的产品线，满足骑行爱好者的个性化需求，通过“DTC+BTB”模式直达欧美用户。
在成立仅3个月后，公司就迅速推出首款E-BikeCarbon1，并在海外众筹平台Indiegogo上线，首轮众筹中获得了超300万美元的支持。9个月后，Urtopia成功完成Pre-A轮近千万美元的融资。
如何抓住智能化趋势“弯道超车”？
产品出海销售一定要做线下吗？
Urtopia做线下渠道为何说是“被赶鸭子上架”？
今天，我们将和李东豪一起聊聊“拼”体验的出海产品到底应该怎么做。
【本期时间轴】
01:18 四个骑行爱好者，一起创业生产自己的dream bike
03:59 Urtopia凭什么被称为最智能的E-Bike？
09:22 中国团队最大的优势在于供应链和工程师
10:50 线下体验对Urtopia是很重要的一环
14:17 周游美国，一家一家寻找经销商
19:40 想要在海外做线下的创业者，这里有一条“可供参考”的建议
25:25 产品在前，品牌在后
【主播介绍】
Alex Jiang，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深投资人。曾为阿尔法公社创始合伙人和管理合伙人，创新工场联合管理合伙人。2021和2019 ”福布斯中国最佳创投人TOP100“，在中国、美国和东南亚投资过成功的独角兽和上市公司。
Kaye Han，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深创业者，曾为无界空间联合创始人及首席运营官。无界空间创立于2015年，在北京、上海、天津三地均设有办公社区的联合办公品牌。无界空间于2018年与优客工场合并后在美国上市。Kaye在中国、新加坡和美国求学，拥有多年在中国和美国的跨国企业管理及战略经验。
【金句如下】
1. 只要你有一个好的pm（产品经理），能够理解用户的需求，那么在中国你可以造出Whatever you want（任何你想要的东西）。
2. 今天的出海已经不是简单的拼成本了，我们拼的是体验，因为我们的迭代速度很快，所以我们在海外遇到品牌竞争时，除了有成本优势以外，还有产品体验的综合优势。
3. 做出海，总结下来就是可以从线上做起，但是最终还是要依据品类特点去决定是否需要进线下渠道。
【工具箱】
本期聊天中出现的概念：
loT：物联网（Internet of Things）的缩写。物联网是指通过信息传感设备，按约定的协议，将任何物体与网络相连接，物体通过信息传播媒介进行信息交换和通信，以实现智能化识别、定位、跟踪、监管等功能。
OTA：空中下载技术（Over-the-Air Technology）的缩写，是指通过移动通信的空中接口实现对移动终端设备及SIM卡数据进行远程管理的技术。
F to C模式：Factory to customer，即从厂商到消费者的电子商务模式，是品牌公司把设计好的产品交由工厂代工后通过终端送达消费者，

出海行行行，行行都能行。
播客节目《出海行行行》节目由新锐美元基金Antler龙资本出品，品牌咨询公司FOYA赋雅制作，专注于为中国企业和创业者提供全方位的出海咨询与解决方案。
谈及在华为工作收获的经验，美讯（iMpact）CEO彭家荣（Chris Pereira）认为：中国企业在海外一定要学会为自己说话，否则别人会替我们说话。
“很多华人企业会认为在海外要保持低调，不要炫耀。但如果这么做的话，人们会觉得你是不是在隐藏什么不好的事情，或者是你不值得被关注，所以我们要替自己说话。”
替自己说话即为自己做广告、传播自己的品牌。
中国企业出海不仅是产品出海，更是品牌出海。而品牌出海的关键在于创建一个有吸引力和价值的品牌形象，通过有效的营销和宣传手段将其传达给目标受众，并确保消费者对品牌的认知和信任。
本期播客，我们邀请到了美讯（iMpact）创始人和CEO彭家荣（Chris Pereira）做客《出海行行行》。
“美讯”是一家全球传播品牌管家，总部位于纽约。它首创中国企业海外品牌管家服务：海外品牌声誉管理，全球精准传播，风险管理，生态赋能。首创根据传播效果付费的传播服务模式，也是北美唯一实现 7*24 小时响应客户需求的传播机构，真正将中国效率带到北美、中南美、亚太、欧洲及澳洲市场。
梦想做英语文学教授，却创立了品牌传播公司？
“海外市场拓展5R合一”方法论中哪个R最重要？
如何通过“一杯咖啡吸收宇宙能量”？
今天，我们将和Chris一起聊聊品牌出海的那些事。
【本期时间轴】
01:08 宗旨是帮助中国企业在海外“入乡随俗”
02:03 在华为历练多年后出来创业
04:40 旅游途中被中国吸引而留下
08:03 中国企业出海是因为在海外有竞争力
08:55 美讯“海外市场拓展5R合一”方法论
12:35 以客户为中心是第一要务
14:44 中国企业和中国人在海外没有原罪
17:55 从和本地人喝咖啡开始了解相关行业和海外市场
21:05 中国企业在海外要替自己说话
【主播介绍】
Alex Jiang，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深投资人。曾为阿尔法公社创始合伙人和管理合伙人，创新工场联合管理合伙人。2021和2019 ”福布斯中国最佳创投人TOP100“，在中国、美国和东南亚投资过成功的独角兽和上市公司。
Kaye Han，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深创业者，曾为无界空间联合创始人及首席运营官。无界空间创立于2015年，在北京、上海、天津三地均设有办公社区的联合办公品牌。无界空间于2018年与优客工场合并后在美国上市。Kaye在中国、新加坡和美国求学，拥有多年在中国和美国的跨国企业管理及战略经验。
【金句如下】
1. 很多人认为国内太卷，所以中国企业要出来，其实我并不觉得是这个原因，我觉得是能出来的企业是在海外有竞争力的。
2. 美国不是一个提倡含蓄和低调为美德的地方，你需要高调地说自己好或者是说自己的故事。
3. 做任何TOB的业务，其实知名度不重要，可信度和形象是不是靠谱是最重要的。
【工具箱】
本期聊天中出现的概念：
CSR：Corporate social responsibility的首字母缩写，翻译为企业社会责任，是指企业在创造利润、对股东和员工承担法律责任的同时，还要承担对消费者、社区和环境的责任。
ESG：Environmental, Social and Governance的首字母缩写，指从环境、社会和公司治理三个维度评估企业经营的可持续性与对社会价值观念的影响。
【节目制作】
监制：赋雅FOYA
策划：狮刀
编辑：Daisy
运营：唐应萍
音频剪辑&封面设计：樊树魁
【入群方式已开通】
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出海行行行，行行都能行。
播客节目《出海行行行》节目由新锐美元基金Antler龙资本出品，品牌咨询公司FOYA赋雅制作，专注于为中国企业和创业者提供全方位的出海咨询与解决方案。
2024年年初，OpenAI正式推出了GPT Store，即个性化人工智能应用市场，用户无需写代码，用自然语言对话，就可以制作一个拥有专属技能的ChatGPT。其刚一上线定制的GPT数量就达到了惊人的300万个，数量甚至超过了苹果APP store里的APP数量。
但近期，行业内却出现了不少“GPT Store要凉了”的消极观点和猜测，原因是它在上线之后的时间内，并未出现人们想象中的增长“曲线”，且OpenAI此前承诺的创作者激励也迟迟没有兑现。
就此，人工智能领域多少有点“一日未见，如隔三秋”的意味，如何判断以及把握市场风向也是创业者们最为关心的事。
本期播客，我们邀请到了和鲸科技创始人和CEO范向伟做客《出海行行行》。
和鲸科技成立于2015年，是国内领先的数据智能科技企业。和鲸社区目前是国内领先的AI开发者社区（拥有50万数据科学家用户），由和鲸科技自主研发的ModelWhale数据科学平台，为AI与数据团队提供统一的工作环境与管理环境，服务于国内头部政企（中国气象局、自然资源部）、大学（清华大学、上海交通大学）与科研机构（中科院、国家信息中心），入选2022年《Gartner Cool Vendor of Analytics报告》，《爱分析中国数据智能 Top 50 企业》。
2015年，数据科学浪潮席卷，但那时的市场上没有足以令人激动的产品，正读研二的范向伟遇到了志同道合的伙伴，于是，和鲸科技的前身科赛网应运而生。一年之后，科赛网便签下了联通、IBM、携程、云从科技、上海经信委等一系列重要客户。而后，范向伟又被线性资本和翊翎资本双双看中，获得其联合投资。
和鲸科技是如何在海外做toB生意的？
大厂都在竞赛布局AI，初创公司的机会在哪里？
为什么出海宁愿选择“富的小国”也不选择“穷的大国”？
今天，我们将和向伟一起聊一聊和鲸科技的发展历程，以及人工智能和企业出海的那些事。
🎉上期抽奖结果：恭喜这位@旋风少女Hanna，请vx扫码添加“Antler小助手”微信号（文末），我们将在认真核对获奖信息后为您寄送奖品（《跨境电商：平台运营实战指南》书籍1本）。
【本期时间轴】
01:42 双创潮流催生出一家面向企服的大学生创业团队
02:25 目标是为大家提供更好应用AI的工具
03:40 和鲸科技的调整与升级历程
06:25 企业出海越来越像是一个结构性的战略问题
10:04 美国市场虽是非常理想的孵化科技公司的土壤，但同样存在局限性
13:42 中国市场的生产力其实长期高于市场消化能力
14:22 适合中国创业者的市场有哪些？
18:48 确定企服公司在不同的海外市场的定位是出海一大挑战
【主播介绍】
Alex Jiang，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深投资人。曾为阿尔法公社创始合伙人和管理合伙人，创新工场联合管理合伙人。2021和2019 ”福布斯中国最佳创投人TOP100“，在中国、美国和东南亚投资过成功的独角兽和上市公司。
Kaye Han，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深创业者，曾为无界空间联合创始人及首席运营官。无界空间创立于2015年，在北京、上海、天津三地均设有办公社区的联合办公品牌。无界空间于2018年与优客工场合并后在美国上市。Kaye在中国、新加坡和美国求学，拥有多年在中国和美国的跨国企业管理及战略经验。
【金句如下】
1. 出海这个问题应该说中国特有的，（不管）科技公司、软件公司、产品

第三方数据机构Marketplace Pulse曾在其发布的《2023年回顾》报告里写道，中国企业出海前两个阶段分别是：“中国制造”被海外大型零售商卖到海外本土市场，以及中国卖家亲自下场把中国产品销往海外。
近年来，中国各地的政策春风，成为跨境电商快速发展的重要原因。国内供给能力更强、通关速度更快等优势促使一批又一批中国企业出海。
此外，在以SHEIN 、速卖通Aliexpress、TEMU、TikTok Shop为代表的全托管模式服务商的支持下，中国卖家在支付、物流、运营等繁琐的流程上可以安心做“甩手掌柜”，在产品的研发和生产上也能投入更多的精力。
可是，纵使国内的跨境电商企业具备了以上所有条件，若没有平稳的资金流，也会让企业如行走在钢丝上一般。
本期播客，我们邀请到了丰泊国际中国区总裁霍昊扬和我们聊一聊跨境电商企业关于资金的那些事。
霍昊扬曾任阿里巴巴场景金融、菜鸟金融高管，具备15年以上跨境电商从业经验，在供应链采购、海外营销、账号管理、独立站运营、跨境金融服务等诸多方面均具备经验，并著有《跨境电商：平台运营实战指南》。
从在英国卖中国电子产品到在中国卖海外化妆品，再到帮助中国品牌走向世界，昊扬的转型是如何发生的？
为什么掌握市场、提高产品“智”造能力是如今做跨境电商出海的关键？
如何利用海外资金帮助中国品牌出海？
如果你想知道以上这些问题的答案，欢迎收听本期《出海行行行》。
🎁本期隐藏彩蛋～欢迎大家积极留言互动🥰，下一期播客更新之前，我们将随机抽取一名幸运粉丝，送出有昊扬亲笔签名的书籍《跨境电商：平台运营实战指南》1本。
【本期时间轴】
01:47 丰泊主要从事的三方面业务：信贷分析、资金服务、数据服务
04:00 丰泊国际的初心：帮助企业把产品卖好
05:15 因在英国留学期间销售中国电子产品而进入行业
10:20 请美国KOL帮助宣传中国产品
14:35 互联网、物流等基础设施的建设为中国品牌出海打下基础
17:40 一个品牌的建立至少需要三到五年的时间
19:10 中国品牌出海的困境
21:05 做国际化还需从产品本身着手
23:30 如何评估一个品牌？
30:00 丰泊能为跨境电商企业提供的不只是资金
33:58 勤奋是保持市场敏锐度的唯一秘诀
【主播介绍】
Alex Jiang，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深投资人。曾为阿尔法公社创始合伙人和管理合伙人，创新工场联合管理合伙人。2021和2019 ”福布斯中国最佳创投人TOP100“，在中国、美国和东南亚投资过成功的独角兽和上市公司。
Kaye Han，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深创业者，曾为无界空间联合创始人及首席运营官。无界空间创立于2015年，在北京、上海、天津三地均设有办公社区的联合办公品牌。无界空间于2018年与优客工场合并后在美国上市。Kaye在中国、新加坡和美国求学，拥有多年在中国和美国的跨国企业管理及战略经验。
【金句如下】
1. 在经营企业、自己创业的这个过程中，会更加意识到资金链还有现金流，对于整个企业运营和管理是非常重要的一个部分和一个属性。
2. 现在的跨境电商从业者不像早年，早年可能更多是掌握产品的人在做跨境电商，而现在更多是掌握市场的人在做跨境电商。
3. 如果你这个品牌我在google上搜都搜不到的话，那你这个基本上就不叫一个所谓的品牌了，那你就是一个卖货的。
【工具箱】
本期聊天中出现的概念：
供应链金融：供应链金融是指从供应链产业链整体出发，运用金融科技手段，整合物流、资金流、信息流

当今世界正处于极大的变化与变革之中，面临着比以往任何时候都更加复杂的社会环境，当传统的解决方法已经“捉襟见肘”时，是一批又一批的创业者带着各类新的解决方案和技术创新的点子，为这个时代带来了曙光。
然而，创业的金点子产生后，钱从何而来？谁去帮助他们“健康茁壮成长”？
如果没有稳定且充足的资金注入，如果没有 “导师”去做创业道路上的“引路人”，创业者很容易陷入“创业未半而中道崩殂”的境地，这也是造成“如今创业比以往任何时候都难”的原因之一。
但幸运的是，这里仍然有一家要让创新与进步被看得见的Day zero投资机构，正在全球范围内寻找着最有潜力的创业者，他们不仅愿意带着资金走向创业者，也愿意帮助创始人从零开始创建一家企业，为他们施展自己的才华提供最有力的支持和最有价值的创业指导。它就是Antler。
本期播客为英文对话，来源于投资领域知名播客《Capital Allocators》的第396期内容，Antler创始人兼首席执行官Magnus Grimeland受邀做客了该节目，与知名播客主持人Ted Seides分享了他为什么要创立Day zero投资公司Antler的“小秘密”。
在本期播客中，你将了解到：
Magnus 将 Antler 打造成世界上第一个真正的全球Day zero投资平台的创业历程，
今天的企业家想要取得成功需要具备什么样的能力？
Antler是如何采用独特的方法帮助初创企业创始人构建“一家成功的企业”。
【主播介绍】
Ted Seides，领先的财务顾问、投资者、作者，广受好评的播客主持人。Ted 拥有哈佛商学院 MBA 学位和耶鲁大学荣誉学士学位。他于 2016 年创立了 Capital Allocators LLC，致力于探索资产管理行业的最佳实践，2017年在业内推出了《 Capital Allocators 》播客栏目，重点介绍来自世界顶级专业投资者的见解和建议。该档播客的下载量仅在四年内就达到了惊人的500万次。
【嘉宾介绍】
Magnus Grimeland，Antler创始人兼首席执行官，毕业于哈佛大学，后加入麦肯锡公司并工作了6年时间，曾联合创立了亚洲最大的时尚电商公司Zalora，该公司后被Global Fashion Group成功收购。于2018年创立了Antler，目前Antler已在全球范围内的27个地区设立分部，位列2022年Pitchbook全球最活跃VC第七，每年收到超过120000份创业申请，目前已投资和孵化逾1000家初创公司，涉及从种子到成长期各阶段，是目前全球最大的Day zero投资机构之一。
在本期播客中你将听到以下问题的答案：
3:15 聊聊你的成长环境？
5:53 你认为是你内心深处的什么让你拥有强大的毅力来度过一次又一次的难关？
9:36 当你参与这家初创公司时，你是如何决定要做什么的？
12:20 当你要开始一份“创业”事业时，你认为什么是最重要的？
14:11  Antler背后的思考过程是什么?
21:23 你是如何成功带领一个 68 人的团队，并吸引 130000 名申请者加入您的项目的？
30:38 你如何判断一家初创企业是否值得后期继续进行资金投入？
46:44 你认为一个成功的企业家应该具备什么样的能力？
43:55 Antler在全球27个地区都拥有自己的团队，如何构建这样一个分布式的团队？
51:06 你刚刚讲到了对初创企业共同创业中心的观察，那么其他地区的创业氛围是怎样的？
54:32 你的目标是什么？随着时间的推移，你希望实现什么样的目标？
60:56 除了工作和家庭之外，你最喜欢的活动和爱好是什么？
【金句如下】
1. 我们很高兴能够从早期阶段就支持创业者建立他们想要创立的公司，并意识到这也是一个细分的投资领域。如果一家初创企业进入了投资的中后期阶段（A轮、B轮、C轮

Hello~ 出海行行行的所有听众朋友们大家新年好！首先，我们想对《出海行行行》这档播客一直以来的忠实粉丝表示衷心的感谢，感谢大家一直以来的支持和喜爱。也祝大家龙年行大运、万事兴“龙”！
对于之前节目出现短暂的断更，我们深感抱歉。由于年前大家都非常忙碌，一直没有找到合适的录制时间，导致节目暂时断更了一下。
在新的一年里，我们已经恢复了节目的正常更新，并且为了给大家带来更多有价值的内容和信息，我们还邀请了很多有意思的重磅嘉宾，他们将会出现在我们后续的播客节目中，和我们一起分享他们的出海经验和见解。
本期是一期串台节目，我们邀请到了句子互动的创始人佳芮，同时也是播客《出海相对论》的主理人，本期节目也将同步更新至《出海相对论》，感谢佳芮对我们的大力支持👏～
作为一名出海创业者，佳芮身上有着多个光环和标签：微软人工智能最具价值专家(AI MVP)，对话式营销开创者，《福布斯》30 Under 30、36kr S级创业者，Y Combinator校友，全球最大的对话式交互RPA SDK开源框架 Wechaty 联合作者。著有《Chatbot从0到1: 对话式交互设计实践指南》（第一版和第二版）。
ChatGPT的出现，让我们开始步入一个全新的营销时代。
人工智能对话式营销正在利用其强大的互动性、个性化定制能力和创新特性，重构人与内容的互动方式。随着越来越多的企业探索结合生成式AI技术与营销策略的新路径，这一趋势愈发明显。佳芮创立的句子互动就是通过 AI+RPA 技术，基于企业微信、飞书、5G 消息、WhatsApp 等不同的 IM 提供智能高效对话服务的下一代对话式营销云。
从“双创”到“YC”，句子互动是如何不断成长的？
对话式营销：被AI改变的营销方式，不仅是“千人千面”，更是“千人千聊”。
“卷”出来的中国公司，我们该怎么在出海中发挥中国运营优势？
今天的出海行行行，我们将和佳芮一起聊聊句子互动的发展历程以及中国创始公司出海的机遇与挑战。
出海行行行，行行都能行。
播客节目《出海行行行》节目由新锐美元基金Antler龙资本出品，品牌咨询公司FOYA赋雅制作，专注于为中国企业和创业者提供全方位的出海咨询与解决方案。
【本期时间轴】
02:06 佳芮的创业历程，句子互动是做什么的？
05:54 进入YC被shock到的三个地方
10:17 YC导师：创始人做Pitch不能即兴演讲
14:28 如何用半小时coffee time打动投资人？
18:56 ChatGPT的出现给对话式营销带来的挑战与机遇
22:42 数字员工最主要的四大核心能力
23:16 如何用运营弥补AI技术发展上的不足？
26:47 to B企业出海，如何准确定位你的PMF（产品市场匹配点）？
28:45 如何在海外寻找到合适的创始合伙人？
29:47 to B和to D（Developer）的区别，在海外做业务to D的打法
40:23 出海创业者的心愿诉求：找人，找钱，找方向
44:28 创业者的终极信条：保持好奇，持续学习
【主播介绍】
Alex Jiang，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深投资人。曾为阿尔法公社创始合伙人和管理合伙人，创新工场联合管理合伙人。2021和2019 ”福布斯中国最佳创投人TOP100“，在中国、美国和东南亚投资过成功的独角兽和上市公司。
Kaye Han，Antler Dragon Fund 龙资本创始合伙人，资深创业者，曾为无界空间联合创始人及首席运营官。无界空间创立于2015年，在北京、上海、天津三地均设有办公社区的联合办公品牌。无界空间于2018年与优客工场合并后在美国上市。Kaye在中国、新加坡和美国求学，拥有多年在中国和美国的跨国企业管理及战略经验。
【金句