#198 - TECH Sales meistern - der Leitfaden um Mehrwert zu schaffen und Deals zu gewinnen
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In dieser Episode geht es um die Kunst des Tech Sales im Jahr 2024. Du erfährst, warum du mit dem Entscheider sprechen musst und wie du zu ihm durchkommst und einen Termin buchst. Du lernst, wie du dich richtig positionierst, um echten Mehrwert für deinen Kunden zu schaffen und dich vom Wettbewerb abzuheben. Du bekommst Tipps, wie du den Sales Prozess kontrollierst und Opportunities heraus-qualifizierst, welche nicht closen können.
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