"Verkaufe das Problem und nicht die Lösung", lautet ein bekannter Sales Tipp. Alleine das Problem zu verstehen, reicht aber nicht um komplexe B2B Software Deals zu gewinnen. In der heutigen Episode verrate ich dir, wie du dich von anderen Wettbewerben abhebst, in den Augen deiner Kunden als Trusted Advisor wahrgenommen wirst, deine Sales Cycle verkürzt und vllt sogar deine Win Rates steigern kannst. Download Cheatsheet zur Episode: https://2ly.link/1yhA4  DEAL Academy Warteliste: https://2ly.link/1yi8N  Tech Sales lernen? Beratungsgespräch mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Podcast Website: https://www.dealpodcast.net  Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal  Sag Hallo: [email protected]