MEDDIC ist auch noch 2024 eine effektive Sales Methodologie. Im Software & IT Sales dient es wie ein Kompass beim Segeln und zeigt dir den Weg zum Abschluss. Trotzdem ranken sich etliche Mythen rund um MEDDIC, MEDDICC oder MEDDPIC. In dieser Episode decke ich 7 davon für dich auf. MEDDIC lernen? Beratungsgespräch mit mir buchen: https://2ly.link/1vJhu  Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Podcast...

Viele selbernannte Sales Experten und Trainer behaupten, dass MEDDIC heute nicht mehr funktioniert. Im Umkehrschluss wollen sie dich von ihrem eigenen Framework und Qualifikationsmethode überzeugen. Warum MEDDPICC auch noch heute im Jahr 2024 das beste Framework für Software und IT Sales ist, und was dir entgeht, wenn du es nicht nutzt, verrate ich dir in dieser Folge. MEDDIC lernen? Buche ein Meeting mit mir: https://2ly.link/1vJhu  Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S DEAL Podcast...

Cold Calling muss nicht immer "kalt" sein. Mit ein paar Tricks und etwas Vorbereitung, kannst du deinen Kunden schon vor dem Call auf dich aufmerksam machen und bekannt werden. Und so muss Cold Calling in 2024 gemacht werden. Kunden sind es satt von unterdurchschnittlichen Sales Reps angekeilt zu werden. In dieser Episode erklärt dir Christiana Kunzner-Brand, wie du aus Cold Calling ganz einfach Warm Calling wird. Christiana auf LinkedIn:...

Deine Win Rates sind im Keller? Viele deiner Deals landen im "no decision" und deine Kunden ghosten dich? Dann hast du kein Mehrwert oder Closing Problem, sondern sehr sicher ein Discovery Problem. In dieser Episode verrate ich dir das #1 Discovery Framework, welches von den besten IT & Software Sales Firmen in der Bedarfsanalyse eingesetzt wird. Download Discovery Framework & Slides: https://2ly.link/1xxlU  Buche ein Meeting mit mir: https://2ly.link/1vJhu  Cold Calling Academy:...

9 von 10 Meetings, welche die Entscheidung beeinflussen, passieren ohne dich. Im IT und Software Sales und Enterprise Umfeld, verkaufst nicht du die Lösung, sondern dein Champion im Unternehmen. In dieser Episode rede ich mit Jörn Wozny darüber, wie du deinen Champion beim internen Verkauf unterstützt, wenn du nicht da bist. Download Champion Letter Template: https://2ly.link/1xuXH  Buche ein Meeting mit mir: https://2ly.link/1vJhu  Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S DEAL Podcast...

LinkedIn ist auch 2024 ein Kanal, den du für deinen Sales Outreach nutzen kannst, aber nur wenn du anders bist als andere. In dieser Episode verrate ich dir, wie du LinkedIn richtig verwendest, um mehr Termine zu buchen und neue Opportunities zu finden. LinkedIn Beispiele Download: https://2ly.link/1xnLP  Buche ein DEAL Sparring mit mir: https://2ly.link/1vJhu  Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  SDRs of...

Christian ist ein ehemalinger Top AE von Salesforce und Gründer der SaaS Sales Academy. In dieser Episode verrät er dir, was die Top 1% der SaaS Seller anders machen. Es geht um Mindset, Skillet und Habits, welche deinen Vertriebserfolg maximieren. Christians SaaS Sales Academy: https://www.christiankrause.com/saas-sales-academy  DEAL Sparring: https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min   DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  SDRs of Germany:...

90% der Sales Reps leiden am Seller Deficit Disorder (SDD). Sie stellen keine oder falsche Fragen, agieren selbstbezogen und nicht als Profis. Deswegen denken Kunden üer Verkäufer Verkäufer, dass Sie 1) nicht zuhören und 2) ihr Business nicht verstehen. Ob du auch an SDD leidest und wie du es heilen kannst, verrate ich in dieser Episode. SDD Cheatsheet Download: https://2ly.link/1xdtd  DEAL Sparring: https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min   DEAL Podcast Inner Circle:...

Top Entscheider bekommen ca. 6 Cold Calls pro Tag und dutzende Sales Emails. Um Entscheider zu überzeugen, reicht es nicht einen guten Pitch zu haben. Du brauchst eine individuelle Problemhypothese. In dieser Episode verrät dir Stephan Heinrich, wie du mit Top Entscheidern auf Augenhöhe kommunizierst. Stephan Heinrich auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/stephanheinrich/  DEAL Sparring: https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min   DEAL Podcast Inner Circle:...

Cold Emailing ist eines der wichtigsten Tools im Sales, um neue Termine zu buchen. In dieser Episode verrate ich dir mein persönliches Cold Emailing Framework, welches dir regelmäßig 20%+ mehr Reply Rates verschafft. Cold Email Framework: https://2ly.link/1xRMG  Buch einen Termin: https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S    DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  Podcast Website:...

Sales Reps scheitern, weil sie an den Problemen des Kunden vorbei reden. Um deinen Kunden abzuholen, brauchst du das richtige Messaging. Dafür musst du genau wissen, welche Probleme dein idealer Kunde (ICP) hat. In dieser Episode verrät dir Mafalda Johannsen, wie du das perfekte ICP für eine höhere Win Rate erstellst. Buyer Persona Cheatsheet: https://2ly.link/1xIRX  DEAL Sparring: https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min   DEAL Podcast Inner Circle:...

Es gibt einige wenige naturgegebene Gesetze, welche in allen Bereichen des Lebens gelten. Dazu gehört das Pareto Prinzip. Das Pareto Prinzip besagt, dass 80% des Erfolg von 20% deiner Aktivität kommt. Das bedeutet, dass 80% von dem was du im Sales tust, wenig bis keinen Einfluss auf deine Ergebnisse hat. Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S  DEAL Sparring: https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min   DEAL Podcast Inner Circle:...

Gute Fakten alleine verkaufen nicht. Wir müssen den Menschen emotional abholen. Wir müssen sein Herz für uns gewinnen. Menschen entscheiden emotional und suchen sich rationale Argumente um ihre emotionale Entscheidung zu untermauern. Und trotzdem versuchen wir Kunden mit dem besten Pitch zu überzeugen. Und deswegen scheitern wir so oft. In dieser Episode verrät Denys Schwarnweber wieder mit mehr Herz zum Ziel kommst. Denys auf LinkedIn:...

Cold Calling gehört auch 2024 noch immer zu den effektivsten Methoden, um um Sales mehr Termine mit Neukunden zu buchen. In den letzten 15 Jahre habe ich 30.000 Cold Calls gemacht und dabei folgende 12 Lektionen gelernt, welche ich mit dir teile. Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S  DEAL Sparring: https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min   DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/  Podcast...

Im IT Sales kommen im Schnitt nur 25% aller qualifizierten Opportunities zum Abschluss. Die Erfolgsraten bei Cold Calls liegt bei 75%. Wenn es um Cold Emails geht, ist die „Fail Rate“ bei ca. 90%. Das heißt, egal wie gut du bist, du wirst im Sales immer mehr Fehlschläge haben als Wins. In dieser Episode verrät dir Dejan Stojanovic, wie du mehr aus deinen Rückschlägen herausholst. Dejan auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/thisisdejan/  kostenloses DEAL...

Cold Calling gehört auch 2024 noch immer zu den effektivsten Methoden, um um Sales mehr Termine mit Neukunden zu buchen. In den letzten 15 Jahre habe ich 30.000 Cold Calls gemacht und dabei folgende 10 Lektionen gelernt, welche ich mit dir teile. Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S  kostenloses DEAL Sparring: https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min   DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  SDRs of Germany:...

Clemems Schuele ist der Gewinner vom "Seller of the year" award bei einem der größten IT Unternehmen der Welt. In dieser Episode verrät er, was seinen Erfolg als Top Sales Rep im Tech Sales ausmacht. Clemens auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/clemens-schuele/  kostenloses DEAL Sparring: https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min   DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/  Podcast Website:...

Cold Calling gehört auch 2024 noch immer zu den effektivsten Methoden, um um Sales mehr Termine mit Neukunden zu buchen. In den letzten 15 Jahre habe ich 30.000 Cold Calls gemacht und dabei folgende 6 Fehler gemacht, welche du besser vermeiden solltest, um im Vertrieb erfolgreich zu sein. Cold Calling Academy: https://2ly.link/1w71S  6 Cold Calling Sünden Download: https://2ly.link/1vxHm  kostenloses DEAL Sparring: https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min   DEAL Podcast Inner...

In sales we have one aim: to get the best possible deal for us. Negotiation is a necessity, not an option. Still, negotiation, it seems, is seen as a discipline that many try to avoid and only a few master. And those that master it, get out of life what they want. In this episode, the former FBI lead negotiator and best selling book autor Chris Voss explains, what it takes to become a master negotatitor. Chris Voss Newsletter: https://www.blackswanltd.com/de/the-edge  kostenloses DEAL...

Die besten Sales Reps sind in der Lage sind, bei Ihren Deals zu antizipieren, welche Probleme auftreten könnten und arbeiten daran, diese aus dem Weg schaffen. In dieser Episode verrate ich dir 5 "Red Flags" welche deine Deals gefährden. Download Checklist Red Flags: https://subscribe.jirisiklar.com/om9m3cbro8 kostenloses DEAL Sparring: https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min   DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro  pplwise:...

Dein Sales Erfolg als Account Executive hängt davon ab, dass du konstant weiterlernst und dich weitentwickelst. Was ich immer wieder sehe ist, dass die besten Seller, nie aufhören zu lernen und offen sind für neue Tipps und Strategien und das auch von jüngeren Kollegen. Die, die bereit sind aus ihren jahrelang festgefahrenen Mustern auszubrechen, sind die, die langfristig alle anderen outperformen. Und um dir das Beste aus dem AE Playbook zu geben, habe ich mir einen spannenden Gast in den...

Die meisten Sales Reps verstehen unter Wettbewerber nur andere Unternehmen, mit einer vergleichbaren Lösung. Und damit du auch nicht in diese Falle tappst, verrate ich dir, welche anderen Arten von Wettbewerbern es noch gibt und was die beste Strategie von Top Sellern ist, um sich vom Mitbewerb abzusetzen. Discovery Framework PDF: https://subscribe.jirisiklar.com/g8kgcshdoa  kostenloses DEAL Sparring: https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min   DEAL Podcast Inner Circle:...

Empfehlungen sind der Brandbeschleuniger für deinen Sales Erfolg. Eine Studie von Hubspot bestätigt dass Opportunities auf Basis von Referrals 69% kürzere Sales Cycle und 71% höhere Winrates haben. Wenn auch du deine WinRate mit Empfehlungen steigern willst, dann ist diese Episode genau richtig für dich. Go To Network Podcast: https://letscast.fm/sites/go-to-network-c62a80d9  kostenloses DEAL Sparring: https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min  DEAL Podcast Inner Circle:...

Ein neues Jahr gibt uns immer die Möglichkeit für einen Neustart. Um so richtig durchzustarten brauchst du Klarheit. Das schaffst du, wenn du über das letzte Jahr reflektierst und dann neue Ziele für 2024 planst. In dieser Episode verrate ich dir, mit welchen Fragen und Struktur dir das gelingt. DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro kostenloses DEAL Sparring: https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min  pplwise: https://pplwise.com/  SDRs of...

In dieser Episode diskutiere ich mit 5 Mitgliedern des DEAL Podcast Inner Circles über die wichtigsten Lektionen für das Jahr 2024. DEAL Podcast Inner Circle: https://chat.whatsapp.com/Dkw26T32xdNBGSVTLfLoro kostenloses DEAL Sparring: https://calendly.com/jiri-gm/sales-sparring-15-min  pplwise: https://pplwise.com/  SDRs of Germany: https://www.sdrsofgermany.com/ Podcast Website: https://www.dealpodcast.net Schreibe eine Bewertung: https://lovethepodcast.com/deal Sag Hallo:...