Experti na B2B Marketing by Diametro Martin Simo

Dnešným expertom na B2B marketing je Lukas Mehnert. 

Lukas je CMO úspešného analytického toolu Smartlook, ktorému sa podarilo od roku 2016 vyrásť na viac ako 2M€ v pravidelnom ročnom revenue (ARR). Robia marketing do celého sveta a medzi leadmi, ktoré generujú sú obrovské stránky, ktoré všetci navštevujeme.

V rozhovore budete okrem iného počuť:

🔎 Ako sa Smartlook dostal do výsledkov na prvej strane Google bez contentu?

📝 Prečo je kľúčové dostať na klientov shortlist?

📈 Aký majú proces na úspešné rozbiehanie nových akvizičných kanálov?

Martina Kičinová je marketingový technológ a pomáha B2B firmám nastaviť a realizovať stratégie marketingovej automatizácie.

V rozhovore budete počuť:

🤩  Ako vyzerá dobre nastavená marketingová automatizácia z pohľadu zákazníka?

🔧  Aké nástroje marketingovej automatizácie existujú a na čo sú dobré?

💪  Aké zručnosti potrebuje firma na to, aby bola marketingová automatizácia úspešná?

🤝  Aké informácie si musia odozvdávať marketing s obchodom, aby si pomáhali?

📈  Aké zmeny na webe prinášajú zvýšenie conversion rate?

🤖  Môže chatbot nahradiť formulár ako technológia na zber leadov?

Rastislav Talárovič vedie marketing v SOS electronic. Firme, ktorá dodáva priemyselné produkty do 9 krajín. V Slovenskej riadi tím, ktorý tvorí obsah v 9 jazykoch. V rozhovore sme sa venovali hlavne marketingu, ktorý cieli na veľkých zákazníkov s dlhým nákupným procesom.

Čo v rozhovore budete počuť:


Kto je firma SOS Electronic a čomu sa venujú
Aká je rola marketingu vo firme
Aký je pomer príjmov a zákazníkov e-commerce vs osobný sales
Akú rolu hrá web v nákupnom procese veľkých zákazníkov
Ako obchod a marketing spolupracujú na generovaní 5-6 ciferných objednávkach
Akými spôsobmi motivujú zákaznikov, aby zanechali kontakt
Ako marketing buduje dôveru počas 6-12 mesačného nákupného procesu
Akými metrikami vyhodnocujú úspešnosť článkov a obsahu, ktorý buduje povedomie
Ako sa chránia proti tomu, že súčiastky, ktoré v článkoch odporúčajú nakúpi zákazník inde
Prečo volajú dizajnérov potenciálnych zákazníkov na osobné workshopy
Prečo prestali produktových manažérov presviedčať, aby písali kratšie články
Aké technologické nástroje využívajú na marketing a obchod
Aké skúsenosti majú s kvalitou leadov z LinkedIn a Facebook Lead Generation kampaní
Prečo 30% času trávi interným PR a propagovaním digitalizácie obchodu a marketingu vo firme
Ako marketing šetrí obchodníkom čas, pretože nemusia robiť málo úspešné cold oslovovanie
Prečo už dnes neexistujú zákazníci, ktorých získa iba obchod
Prečo v B2B už nestačí obchodník a výstava
Ako sa inšpirovať B2C marketingom a využiť pokrok v B2B
Prečo ako manažér treba neustále hľadať inšpirácie mimo svojej škrupinky

Už v septembri nájdete v tomto podcaste rozhovory s marketingovými lídrami B2B firiem, ktoré robia marketing na svetovej úrovni. S hosťami sa budeme venovať akvizičným taktikám, obsahu, technológiám aj dátam, ktoré robia B2B marketing úspešným.