To B 方向的项目成为创业浪潮中越来越重要的组成部分。而 SaaS 作为其中最热门的方向之一，已经逐渐改变人类的办公，大到 IT 服务，小到清洁办公室和前台访客登记。SaaS 可以分为垂直 SaaS 和通用 SaaS。前者帮助垂直行业做效率提升，后者则解决企业在人力、销售、财务等不同功能上的痛点。人力成本上升、经济不景气，以及政策的变化，让提升效率成为企业的紧迫需求，这能给 SaaS 领域带来新的商业机会。经典 SaaS 模式的「获客-留存-变现」三大环节中，应该重点关注哪些指标？把产品服务卖给大企业还是中小企业，各有什么利弊？ 本期嘉宾是峰瑞资本早期项目负责人田里，侧重于底层技术、新媒体、移动工具，企业服务领域的投资。田里最早在腾讯担任搜索自然语言高级工程师，2013 年加入 IDG 后，先后主导或参与投资了包括伏牛堂、快牙、iDareX敢玩、怪杰在内的多个早期项目，以及目前估值近 30 亿美元的美图。他的邮箱是 [email protected]。 感谢昂若资本和峰瑞资本对本节目的大力支持。昂若资本和峰瑞资本致力于互联网早期项目投资，我们主要关注 TMT、互联网金融、教育、医疗、硬件制造、消费升级等领域。如果您有好的创业想法或是投资理念，欢迎来信交流。昂若资本的邮箱是 [email protected]，峰瑞资本的邮箱是 [email protected]。您也可以在我们的网站找到更多信息，详情请访问 angruo.com 和 freesvc.com。 相关链接 峰瑞研究报告（四）：SaaS大爆发——机遇、逻辑和挑战 峰瑞资本的知乎专栏