这档播客主要想讨论「科学销售」。 我从2007年开始做销售，2009年开始做销售管理。 当我决定去拿一个低的底薪，接受任务和提成机制的时候，那是我整个职业生涯的拐点。 但真正体会到销售以及销售管理的乐趣，不是在拿到一笔大的提成，而是伴随着一次次的提案、一次次的碰撞，一次次的review和梳理后，越来越理解这份工作的难点、价值和成就感。 销售不仅仅是价值传递，更是价值创造。 可惜的是，直到今天，大部分人都不认为销售是一门科学。 提到一个很厉害的销售，大部分人会认为是有客情、会做关系甚至擅长于游走在一些under table的事情布拉布拉。...