Le café du market' ☕ ton podcast marketing B2B Le café du market'

Construire une communauté active et engagée autour de sa marque est un super pouvoir.

Que ce soit une communauté de :
clients pour driver les développements produits
prospects pour faire de la lead gen
partenaires pour aider au développement commercial

Les bénéfices d'une communauté pour une entreprise sont énormes.

Tu le sais sans doute, j'ai lancé la communauté du Café du market' le 11 mars dernier.

Pratiquement 2 mois plus tard, je reviens avec toi en toute transparence sur la construction de cette communauté.

Idée, validation du besoin, plan de lancement, pricing, churn... Je te partage tout dans ce nouvel épisode.

Bon épisode ☕

Le podcast est soutenu par Plezi, le logiciel de marketing automation B2B pour marketeurs malins ;)
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Et si tu veux aller plus loin , rejoins la communauté du Café du market' et donne un coup d'accélérateur à ta carrière : rejoins-nous !

Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.

Les stratégies d'influence sont de plus en plus prisées en B2B.

Très en vogue aux USA, elles commencent aussi à se faire une place en France.

Pour :
tester de nouvelles audiences
toucher des marchés difficiles à cibler
gagner en notoriété...

Les raisons de s'y intéresser sont nombreuses. Et si une entreprise l'a bien compris, c'est Semrush.

Vidéos Youtube, posts LinkedIn et même une opération spéciale qui a rassemblé des créateurs de contenus dans une maison tout un weekend pour un concours exceptionnel !

Semrush utilise l'influence dans des formats toujours plus innovants pour atteindre ses objectifs marketing.

Derrière ces opérations, on retrouve Julie Farley, International lead EMEA.

Et elle vient tout nous expliquer dans ce nouvel épisode.

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Quand recruter une première personne dans son équipe ?
Quel(s) profil(s) recruter ?
Quand insérer du mid-management ?
Quelles routines mettre en place pour gérer son équipe ?

Autant de questions que tout le monde se pose au moment de structurer son équipe marketing pour la première fois. Et encore, il y en a d'autres...

Quand il a fallu faire grandir son équipe, Patrice Barbesier, ex-CMO de Partoo, s'est aussi posé ces questions.

Il a fait des choses bien. Il a aussi fait des erreurs.

Et il partage tout cela avec nous sans filtre dans cet épisode.

A mettre entre toutes les oreilles !

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C'est l'un des canaux marketing les plus rentables.

Parce qu'il fonctionne à la performance et minimise les dépenses inutiles.

Ce levier, c'est le marketing d'affiliation.

Si la tactique n'est pas nouvelle, elle s'est beaucoup développée avec l'avènement des réseaux sociaux et les évolutions technologiques.

Et, parce que l'affiliation repose sur les partenariats et/ou l'influence, les bénéfices sont nombreux :
👉 Extension de la portée
👉 Ciblage précis
👉 ROI très intéressant

Bref, c'est un levier qui vaut la peine de s'y intéresser !

Justement, pour t'aider à tout comprendre à l'affiliation, je reçois Francine Ma, Head of account management chez Awin, qui vous nous en expliquer tous les ressorts.

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C'est peut-être la stratégie marketing la moins bien comprise.

En tout cas, le terme est souvent employé à tort.

Cette stratégie, c'est l'ABM, pour account based marketing. Et on le confond trop souvent avec de l'outbound personnalisé.

Déjà, au lieu de se concentrer sur des prospects ou des leads, l'ABM cible des comptes.

Une poignée de comptes qu'il faudra aller contacter par tous les moyens possibles.

Events privés, contenus ultra-adaptés, cadeaux personnalisés, publicité ciblée sur un seul compte... L'ABM va beaucoup plus loin que l'outbound.

Pour t'aider à mieux comprendre cette tactique, dans quels cas l'employer et voir comment s'y mettre, je reçois cette semaine Tania Saez, experte du sujet.

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La marque, c'est rarement l'un des premiers investissements des startups.

Pourtant, c'est un très bon moyen de sortir du lot.

Dans le B2B, la plupart des secteurs ont une image vieillissante. La marque, c'est un moyen de se différencier, de se démarquer dans un marché concurrentiel.

Ok, mais ça veut dire quoi investir sur sa marque ?

Pour voir comment s'y prendre et les résultats que cela peut donner, je reçois Pauline Juvigny, Brand & marketing manager chez Tandem.

Très tôt, ils ont fait le choix de créer une marque forte et de la développer via une campagne de notoriété qui a lancé leur stratégie de contenus et porté les résultats marketing de leur année 2023. Avant de poser les bases d'une accélération en 2024.

Ensemble, on revient sur les différentes étapes de ce travail et les perspectives qu'il a ouvert pour cette année.

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