Loyalistic: Menestystä etsimäss‪ä‬ Antti Pietilä

Vainu saavutti 10 miljoonan ARR:n eli vuosittaisen toistuvaislaskutuksen tason hämmästyttävän nopeasti, vain neljässä vuodessa perustamisesta. Kymmenen miljoonaa osoittautui kuitenkin lasikatoksi, jonka läpi pääsemiseen menikin sitten lopulta monta vuotta. Nyt kohta kymmenen vuoden iässä Vainu on jälleen hyvässä kasvuvauhdissa ja 13 miljoonan ARR:n tasossa, täyttäen SaaS-yritykselle niin tärkeän Rule of 40 -säännön*.

Yleensä lasikatto koetaan aikaisemmin, miljoonan nurkilla. Miten Vainu pääsi heittämällä seuraavalle tasolla, ja miksi kasvamisesta kymmenen miljoonan ohi tuli vuosien taistelu?

Siitä ja Vainun tarinasta Menestystä Etsimässä podcastissa on kertomassa yksi Vainun perustajista Mikko Honkanen. Podcastin isäntänä tuttuun tapaan Antti Pietilä, Loyalistic ja SaaS Finland.

Vainun lisäksi Mikko Honkanen on mukana muutaman kasvuyrityksen hallituksessa, ja niistä opittua päästään myös jakamaan episodissa.

*Rule of 40 tarkoittaa, että yrityksen vuotuinen kasvu- ja käyttökateprosentit ovat yhteensä 40 tai enemmän. Toisin sanoen, yli 40% kasvulla tappiokin on hyväksyttävä. Vastaavasti alle 40% kasvulla tulostakin pitäisi syntyä.

Seuraa

Mikko Honkanen
https://www.linkedin.com/in/mikko-honkanen-195a3920/

Vainu
Https://vainu.io/

Antti Pietilä
https://www.linkedin.com/in/anttipietila/

Loyalistic
https://loyalistic.com/fi/

SaaS Finland (osa Software Finland ry:tä)
Https://www.saasfinland.fi/

Podcastia voi kuunnella myös:
YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic
Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ
Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic
Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4
Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz
Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi
Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331
Pocket Casts: https://pca.st/XN8x
Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Building a $100 Million Sales Pipeline: Insights from Virta Global’s Samuli Ahola

In the latest episode of the Finding Success podcast, we delve into an extraordinary journey of scaling a sales pipeline from $0.6 million to an impressive $100 million. Our guest, Samuli Ahola, the Director of Digital Sales & Marketing at Virta Global, shares invaluable insights and strategies that propelled Virta's remarkable growth. This blog post not only recaps the episode but also invites you to listen to the embedded podcast for a deep dive into the conversation.

Opening Insights

The episode kicks off with a brief introduction to Virta Global and the significant leap their sales pipeline made under Samuli Ahola's leadership. Virta’s innovative approach to the Electic Vehicle charging solutions market and Ahola's extensive background in digital sales and marketing set the stage for a compelling discussion on achieving exponential growth in competitive industries.

Understanding Virta Global

We explore Virta's business model, focusing on its role in the expanding startup ecosystem, especially those with a physical or hardware component. The conversation provides a closer look into the challenges and opportunities faced by companies striving to make a mark in such sectors.

Journey to Success

Samuli Ahola recounts the situation at Virta when he joined and outlines his strategic action plan that led to the company's substantial growth. He shares "war stories" — the difficulties and challenges encountered along the way, including issues related to people and systems, and how these obstacles were overcome through resilience and strategic thinking.

Sources of Inspiration

Delving into sources of inspiration, Ahola discusses the books, people, and revelations that have influenced his approach to business and leadership. These insights offer listeners a glimpse into the mindset required to navigate the complexities of scaling a business.

Advice to the Younger Generation

For our younger audience contemplating their future education and career paths, Ahola provides sage advice that he would give to his 20-year-old self. This section is particularly enlightening for anyone at the crossroads of making crucial life decisions.



This podcast episode is not just a narrative of growth; it’s a roadmap filled with strategic insights, personal reflections, and actionable advice for anyone looking to understand the dynamics of building a successful sales pipeline. Whether you're a budding entrepreneur, a marketing professional, or simply curious about the behind-the-scenes of scaling a business, Samuli Ahola’s story with Virta offers valuable lessons and inspiration.

Listen to the episode here and dive into the world of strategic growth, challenges, and the relentless pursuit of success.



You can listen the podcast in the following podcast platforms:



YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic

Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ

Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic

Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4

Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz

Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi

Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331

Pocket Casts: https://pca.st/XN8x

Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL





Stay tuned for more episodes from the Finding Success podcast, where we unravel the stories of individuals and companies making significant impacts in their fields.



Follow us



Samuli Ahola

https://www.linkedin.com/in/samuliahola/



Virta.Global

https://www.virta.global



SaaS Finland (a special interest group of Software Finland Association)

https://www.saasfinland.fi/



Antti Pietilä 

https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ 



Loyalistic 

https://loyalistic.com/fi/ 

In this enlightening episode of the 'Finding Success' podcast, we dive into the challenges and triumphs of founding a SaaS startup abroad. Our focus is on the intriguing journey of PromoRepublic, a Finnish SaaS company making significant strides in the US market. This story is not just about geographical transitions but also about strategic pivots and growth models specifically tailored for the demanding US market.



Today's guest, Ukrainian entrepreneur Max Pecherskyi, CEO & Founder of PromoRepublic, shares his insights with Antti Pietilä, CEO & Founder of Loyalistic and host of the SaaS Finland club. Max's narrative begins in Kyiv, simmers in Tallinn, and fully materializes into a thriving business in Helsinki. The decision to establish in Finland, despite the US being the primary market and the founders' unfamiliarity with the Finnish landscape, makes for a compelling discussion.



We'll explore the supportive and dynamic Finnish Startup Ecosystem, revealing its unique attributes through the eyes of a Ukrainian founder. While many success stories emerge from Finnish entrepreneurs, Max's perspective provides a fresh lens on how the ecosystem's various components contribute to the success of SaaS startups.



The episode also chronicles PromoRepublic's evolution through three pivotal changes and multiple funding rounds. We'll uncover the transformative effect of an AppSumo promotion, which skyrocketed PromoRepublic's revenue and customer base in mere weeks. Additionally, we discuss the game-changing impact of strategic hiring, exemplified by a crucial addition from a competitor.



Join us on this journey of entrepreneurship, innovation, and cross-cultural navigation. Listen to the podcast on your preferred platform and dive into the world of PromoRepublic – where ambition crosses borders and dreams take flight.



You can listen the podcast in the following podcast platforms:



YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic

Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ

Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic

Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4

Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz

Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi

Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331

Pocket Casts: https://pca.st/XN8x

Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL



You can listen the podcast in the following podcast platforms:



YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic

Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ

Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic

Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4

Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz

Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi

Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331

Pocket Casts: https://pca.st/XN8x

Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL



Follow us:



Max Pecherskyi

https://www.linkedin.com/in/maxpecherskyi/



Promorepublic

https://promorepublic.com/en/



SaaS Finland (a special interest group of Software Finland Association)

https://www.saasfinland.fi/



Antti Pietilä 

https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ 



Loyalistic 

https://loyalistic.com/fi/ 

Tuore vuoden ohjelmistoyrittäjä 2023 on Jukka Rantala, Cadmatic. Tässä episodissa tutustumaan Antti Pietilän haastattelemana vuoden ohjelmistoyrittäjään ja Cadmaticin tarinaan.



Jukka Rantalan johdolla Cadmatic on kasvanut pienestä 10 hengen spinoffista 350 hengen kansainväliseksi ohjelmistotaloksi, jolla on 6000 asiakasta 60 maassa. Millainen kasvutarina ja haasteet menestyksen takaa löytyy? Entä kuinka toimitusjohtajan työnkuva on kasvun mukana muuttunut?



Cadmaticin 3D-suunnitteluohjelmistoa käyttää jo 40% maailman telakoista, ja esimerkiksi juuri luovutettu maailman suurin risteilyalus Icons of the Seas on suunniteltu Cadmaticilla. Laivanrakennuksen lisäksi Cadmaticilla suunnitellaan prosessiteollisuudessa ja rakentamisessa.  Näissä kaikissa suunnitteluun osallistuu suuri määrä alihankkijoita. Miten isoja laiva- tai teollisuushankkeita oikein suunnitellaan? Millaista yhteistyötä se vaatii osapuolten välillä? Entä mihin suunnittelu on menossa?



Puhumme yrittämisestä ja yrittäjyydestä sen modernimmassa ja laajemmassa merkityksessä. Tässä tarinassa kun yrittäjä ei ole perustaja tai pääomistaja. 



Vuoden ohjelmistoyrittäjä -palkinnon myöntää ohjelmistoalan kattojärjestö Software Finland ry. Antti Pietilä on yhdistyksen hallituksen jäsen.



Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla).



Seuraa:



Jukka Rantala

https://www.linkedin.com/in/jukka-rantala-748b2017/



Cadmatic

https://cadmatic.com/



Software Finland ry

https://www.softwarefinland.fi/



Antti Pietilä 

https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ 



Loyalistic 

https://loyalistic.com/fi/ 



Podcastin voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa:



YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic

Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ

Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic

Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4

Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz

Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi

Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331

Pocket Casts: https://pca.st/XN8x

Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Kansainvälistymistä pidetään softa- ja SaaS-busineksessä menestyksen edellytyksenä. Tällä kertaa niin ei ole.



Auto- ja konealan ERP-ohjelmistoihin keskittynyt Vitec Futursoft on kasvanut pääosin kotimaassa jo 10 miljoonan liikevaihtoon ja tekee sillä erinomaista tulosta. Näinkin kapeasta nichestä on saatu jo 1900 yritysasiakasta ja paljon on vielä otettavaa. 



Tarina alkaa kun kassakoneiden myyntimies Mikko Pohjanharju törmää antikvariaatissa PC-pohjaiseen kassapäätteeseen, ihastuu siihen, ja päättää etsiä sen koodanneen nuoren pojan käsiinsä. Ensin neuvotellaan isän kanssa ja sitten päästään jututtamaan tuolloin vielä alaikäistä poikaa. Tästä alkaa yhteinen softabusiness. Muutama vuosi myöhemmin suunnaksi valikoituu autoala, ja Futursoft syntyy.



Kova intohimo ratkaista asiakkaan ongelmia on ajanut yritystä eteenpäin jo 25 vuoden ajan. Samalla tarina on erinomainen aikamatka softabusineksen kehitykseen DOS:ista Windowsin kautta SaaSiin.



Toista tukijalkaa päädyttiin hakemaan konealalta. Sinne ei kuitenkaan menty AutoFutur-tuotteella, vaan tuote nimettiin konealalle KoneFuturiksi. Teknisesti kyse on samasta tuotteesta, mutta näppärä brändäys auttoi tekemään siitä asiakkaan mielessä juuri heille tarkoitetun.



Vuonna 2016 yrittäjät saavat palkkion exitin muodossa kun omistajaksi tulee ruotsalainen ERP-ohjelmistotaloja hankkiva Vitec Software Group. Futursoftista tulee Vitecin 15. yritys, ja tänä päivänä yrityksiä on jo 39.



Millaisia tarinoita ja opetuksia 25 vuoden menestystaipaleelle kuuluu? Entä millainen ostaja Vitecin kaltainen portfolioyritys oikein on, nyt kun kokemusta yhteistyöstä on jo 7 vuoden ajalta?



Näistä Vitec Futursoftin perustajaa ja toimitusjohtajaa Mikko Pohjanharjua haastattelee tuttuun tapaan Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä.



Puhumme myös kansainvälistymisestä, sillä sitäkin on Vitec Futursoftilla tehty ja kokeiltu, Virossa saatiinkin kunnon jalansija, mutta Ruotsissa valloitus meni tahmeaksi. Asiakkaita saatiin, ja niitä edelleen on. Miksi kansainvälistyminen ei onnistunut? Ja oliko siitä sitten lopulta haittaa?



Tarinan opetus lienee, että kotimaassakin voi nichessä menestyä. Vitec Futursoftin tie on ollut pitkä, ehkä siksi, ettei kohderyhmäkään ole nopeimmin teknologiaa omaksuva.



Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla).



Seuraa:



Mikko Pohjanharju

https://www.linkedin.com/in/mikko-pohjanharju-42216b7/



Vitec Futursoft

https://www.vitec-futursoft.com/



Antti Pietilä 

https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ 



Loyalistic 

https://loyalistic.com/fi/ 



Episodissa mainittua:



Autoalan ja autokaupan suuri murros: mihin kannattaa nyt rahat laittaa? Vieraana Tomi Orava



https://blog.loyalistic.com/fi/autoalan-ja-autokaupan-suuri-murros-mihin-kannattaa-nyt-rahat-laittaa-vieraana-tomi-orava



Podcastin voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa:



YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic

Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ

Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic

Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4

Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz

Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi

Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331

Pocket Casts: https://pca.st/XN8x

Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL

Kun Teemu Kivimäki tutustui opiskeluaikana infrarakentamiseen, oli ala hännänhuippuna digitalisaatiossa. Vuosia kestäviä ja jopa satoja miljoonia maksavia hankkeita johdettiin paperisilla suunnitelmilla, sähköpostiliitteillä ja puhelinrumballa. Ei ihme, että hankkeet yleensä myöhästyvät ja ylittävät budjetin.



Kun mieli sitten teki yrittäjäksi, valikoitui liikeideaksi useista vaihtoehdoista tutkimushankkeessa syntynyt ajatus infrarakentamisen komentokeskuksesta ja sen pohjalta syntyi Infrakit.



Ensimmäiset vuodet mentiin kengännauhabudjetilla. Eipä tarvinnut yrittäjän uusia vaatteita ostella. 



Pikku hiljaa MRR (kuukausittainen toistuvaislaskutus) kasvoi, ja kasvoi.



Miljoonan kohdalla alkoi tuntua, että vaikein on takana. Vaikka yrityksen ostajia oli jo oveen kolkutellut, saivat perustajat ilmastoherätyksestä uuden mission. Samalla kun Infrakit tehostaa infraprojektia, se auttaa säästämään keskimäärin 14 kiloa hiilidioksidia per Infrakitin liikevaihtoeuro. Ei siis tullut exitiä, vaan entistä suurempi halu pelastaa maailmaa infrahanke kerrallaan. Mitä enemmän Infrakit kasvaisi, sitä enemmän hiilidioksidia säästyisi.



Kasvua vauhdittaakseen löydetyttiin rahoittajaksi saksalainen superenkeli, joka rahoitti yritystä 10 miljoonalla eurolla. Ja siihen perään saatiin Ilmastorahastolta 6 miljoonan laina, jolla rahoituspotti kasvoi 16 miljoonaan euroon.



Matka 60 henkeen ja 5 miljoonan ARR:ään ei tietenkään ole ollut helppo eikä suoraviivainen, kuten episodissa kuullaan Infrakitin perustajan ja toimitusjohtajan Teemu Kivimäen kertomana. Haastattelijana tuttuun tapaan Loyalisticin ja SaaS Finlandin vetäjä Antti Pietilä.



Podcastin löydät Loyalisticin blogin lisäksi YouTubesta, Spotifysta, Applen ja Googlen podcast sovelluksista ja monista muista podcast-alustoista (linkit alla).



Episodin blogijuttu: https://blog.loyalistic.com/fi/16-miljoonalla-infrarakentamisen-paastoja-vahentamassa-vieraana-teemu-kivimaki-infrakit



Seuraa:



Teemu Kivimäki

https://www.linkedin.com/in/teemu-kivimaki/



Infrakit

https://www.infrakit.com/

https://fi.linkedin.com/company/infrakit



Antti Pietilä 

https://www.linkedin.com/in/anttipietila/ 



Loyalistic 

https://loyalistic.com/fi/ 



Loyalistic auttaa asiansa tuntevia yrityksiä luomaan ostavan yleisön.  Sisällöntuotantopalvelut | koulutus ja konsultointi | teknologia  Episodi on nauhoitettu Loyalisticin studioilla. Tule nauhoittamaan omasi.



Podcastin voit kuunnella myös seuraavissa podcast-sovelluksissa:



YouTube (video): https://www.youtube.com/loyalistic

Spotify (video & audio): https://open.spotify.com/show/11hOXB3eNy6pGzdJwMSpgZ

Anchor.fm: https://anchor.fm/loyalistic

Apple Podcasts: https://itunes.apple.com/us/podcast/loyalistic-suomi/id1434190051?mt=2&uo=4

Google Podcasts: https://www.google.com/podcasts?feed=aHR0cHM6Ly9hbmNob3IuZm0vcy81OTExNTdjL3BvZGNhc3QvcnNz

Overcast: https://overcast.fm/itunes1434190051/loyalistic-suomi

Castbox: https://castbox.fm/channel/id1435331

Pocket Casts: https://pca.st/XN8x

Radio Public: https://radiopublic.com/loyalistic-suomi-Ww0oRL