Marketing z głow‪ą‬ Łukasz Hodorowicz

Nadal piszesz językiem korzyści? A może korzystasz z języka strat? Obie formy copywritingu już nie działają. Dziś klienta do zakupu przekonasz językiem aspiracji. Posłuchaj jak.
----------------
📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak zmieniać konsumentów w płacących klientów.
➡️ Newsletter Marketing z Głową➡️ Newsletter Marketing Navigator
--------------
marketing, biznes, firma, Łukasz Hodorowicz, Marketing z głową, reklama, sprzedaż, social media, marketing online, psychologia konsumencka, strategie marketingowe, język korzyści, język cech, język aspiracji, przekonujące oferty, opisy produktów, zmiana marketingu, potrzeby klienta, Theodore Levitt, parametry produktu, marka produktu, wartość produktu, zakupy online, wpływ na klienta, innowacje marketingowe, rozwój produktów, decyzje zakupowe, identyfikacja cech, aspiracje klientów, samorealizacja, przekraczanie oczekiwań.

www.7poziomow.pl - Zapisz się na warsztaty i ogarnij swój marketing.
Prowadzisz firmę, ale kiepsko radzisz sobie z promocją i marketingiem? Zastanawiasz się, od czego w ogóle zacząć? Chcesz poznać sprawdzoną metodę 7 poziomów, dzięki której jeszcze w tym tygodniu zdobędziesz nowych klientów?
----------------
📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak zmieniać konsumentów w płacących klientów.
➡️ Newsletter Marketing z Głową➡️ Newsletter Marketing Navigator
--------------
marketing, biznes, firma, Łukasz Hodorowicz, Marketing z głową, reklama, sprzedaż, social media, marketing online, psychologia konsumencka, strategie marketingowe, zdobywanie klientów, marketing cyfrowy, problemy klientów, rozwiązania marketingowe, poziomy marketingu, marketing dla przedsiębiorców, relacje z klientem, obiekcje klientów, innowacje marketingowe, studia przypadków, zarządzanie obiekcjami, unikatowa propozycja sprzedaży

www.etycznaperswazja.pl - Zapisz się na darmowe szkolenie
Zastanawiasz się, jak rozpoznać manipulację i jak się przed nią bronić? Jakie sygnały powinny natychmiast wzbudzić Twoją podejrzliwość? Jak nieoczywista może być manipulacja? Odpowiedzi na te pytania znajdziesz w tym odcinku podcastu.
---------------
⬇️ Pobierz materiały dodatkowe do tego odcinka ----------------
📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak zmieniać konsumentów w płacących klientów.
➡️ Newsletter Marketing z Głową➡️ Newsletter Marketing Navigator 
--------------
marketing, biznes, firma, Łukasz Hodorowicz, Marketing z głową, reklama, sprzedaż, social media, marketing online, perswazja, psychologia, manipulacja, obrona przed manipulacją, rozpoznawanie manipulacji, techniki obronne, wpływ na decyzje, etyczna perswazja, sygnały ostrzegawcze, nieetyczne techniki, świadome decyzje, wpływ informacji, propaganda, perswazja, wpływ reklam, krytyczne myślenie, decyzje konsumenckie, wpływ mediów, manipulacja w filmach, etyczny wpływ

Pobierz szablon kompetencji marketera
https://www.lukaszhodorowicz.pl/odcinek-183
---------------
📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak zmieniać konsumentów w płacących klientów.
➡️ Newsletter Marketing z Głową➡️ Newsletter Marketing Navigator--------------
Chcesz nauczyć się marketingu, ale nie wiesz, od czego zacząć? Z każdej strony ktoś wyskakuje z innymi radami, Internet pęka w cyfrowych szafach od nadmiaru informacji, a Ty im więcej wiedzy zdobywasz, tym mniej wiesz. W tym odcinku podcastu pokaże Ci, od czego zacząć naukę marketingu. 
--------------
marketing, biznes, firma, Łukasz Hodorowicz, Marketing z głową, reklama, sprzedaż, social media, marketing online, perswazja, psychologia, strategia marki, copywriting, rozwój, podcast o marketingu, podcast dla firm, podcast dla przedsiębiorców, marketing, nauka marketingu, strategie marketingowe, ekspert marketingu, rozwój umiejętności marketingowych, kursy marketingowe, szkolenia z marketingu, marketing cyfrowy, podstawy marketingu, zaawansowany marketing, marketing w mediach społecznościowych

Zapisz się na szkolenie "Etyczna Perswazja. JAK CZĘŚCIEJ DOSTAWAĆ TO, CZEGO CHCESZ"
https://etycznaperswazja.pl/
---------------
📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak zmieniać konsumentów w płacących klientów.
➡️ Newsletter Marketing z Głową➡️ Newsletter Marketing Navigator--------------
Ściąga Pierwiastki Perswazji
--------------
Jak przekonywać do zakupów, jeśli nie lubisz być nachalny i nieustępliwy? Czy etyczna perswazja jest możliwa? Jak skutecznie sprzedawać i nie wywierać presji na klientach? W tym odcinku podcastu poznasz odpowiedzi na te i inne pytania.
--------------
Etyczna perswazja - czy to możliwe?

Streszczenie: Chcesz nauczyć się perswazji i jednocześnie sprzedawać nienachalnie oraz zgodnie ze swoimi przekonaniami? W tym artykule znajdziesz odpowiedź na pytanie: czy etyczna perswazja jest w ogóle możliwa.
 
Biznes to wojna

Słownik biznesowy pełen jest militarnych porównań. Mówimy o zajmowaniu rynku, walce z konkurencją, zdobywaniu klientów. W rezultacie o marketingu i sprzedaży często myślimy jak o bitwie, a te mają to do siebie, że używa się w nich siły. 

Dlatego intuicja podpowiada nam, że aby lepiej przekonywać klientów do zakupu, należy atakować, czyli wywierać większy nacisk. Tym razem intuicja się nie myli. Perswazja oparta o bezpośrednie techniki wywierania wpływu skutecznie przekonuje do zakupu i potrafi zmienić każde „nie” w „tak”.

Czy to jednak oznacza, że określenia „nienachalna” i „perswazja” wykluczają się nawzajem i tak jak ogień i woda nie występują jednocześnie? Co więcej, czy osoba o łagodnym charakterze, czasem nieśmiała, która nie chce uchodzić za namolną, nie będzie przekonującym i skutecznym sprzedawcą?

Nie do końca. Bo jak się za moment przekonasz, etyczna i nienachalna perswazja jest możliwa. Zanim jednak pokażę Ci, na czym ona polega, musimy rozdzielić etyczną perswazję od nienachalnej. Ponieważ obie czasem występują niezależnie.

Czym jest perswazja etyczna?

Perswazja etyczna spełnia dwa warunki. Po pierwsze, prowadzi do decyzji, którą sam jesteś gotów podjąć. Mówiąc inaczej: nie powinieneś przekonywać ludzi do wyborów, z którymi sam czułbyś się źle. Handlowiec, który sprzedaje samochód z ukrytą wadą silnika, z pewnością sam wolałby jeździć sprawnym autem. Zatem nawet jeśli sprzedaje w sposób nienachalny, robi to nieetycznie.

Po drugie, etyczna perswazja jest grą typu win-win. To oznacza, że prowadzi do sytuacji, z której obie strony czerpią korzyści. 

Wydaje się to oczywiste, gdy mówimy o sprzedaży, ale nie zawsze jest to jasne, gdy perswazja dotyczy przekonań i opinii. 

Wyobraź sobie lekarza, który wykorzystując swoją pozycję i autorytet - czyli nienachalne techniki perswazji, przypisuje pacjentowi droższy lek zamiast tańszego zamiennika. Jeśli lekarz kieruje się osobistymi korzyściami - prowizją od recepty, zamiast dobrem i portfelem pacjenta, to postępuje on nieetycznie.

Gdy perswazja przestaje spełniać oba powyższe warunki, zmienia się w manipulację. Z niej korzyści czerpie tylko jedna strona, a druga podejmuje decyzje prowadzące do przykrych konsekwencji.

Czym jest perswazja nienachalna?
Granica między perswazją etyczną a nieetyczną jest wyraźna i niewątpliwie dla wszystkich ludzi przebiega w tym samym miejscu. Większość osób posługuje się tym samym kompasem moralnym i podobnie definiuje dobro i zło. Sprawy komplikują się jednak, gdy perswazję próbujemy uczynić jednocześnie nienachalną. 

W tym wypadku granica między natrętną a taktowną sprzedażą bywa płynna. Weźmy na przykład sprzedaż przez wywieranie presji czasu. Dla mnie komunikaty typu: "kup dziś – jutro cena idzie w górę" są czymś normalnym. Natomiast potrafię sobie wyobrazić klientów, którzy pod ich wpływem kipią niczym gotująca się ows

Zapisz się na szkolenie "Etyczna Perswazja. JAK CZĘŚCIEJ DOSTAWAĆ TO, CZEGO CHCESZ"
https://etycznaperswazja.pl/
---------------
📨 Dołącz do tysięcy przedsiębiorców, którzy w każdy poniedziałek dowiadują się jak zmieniać konsumentów w płacących klientów.
➡️ Newsletter Marketing z Głową➡️ Newsletter Marketing Navigator--------------
W tym odcinku rozmawiamy o perswazji. Co tracisz, jeśli nie umiesz wypowiadać się i pisać perswazyjnie? Dlaczego umiejętność perswazji przyda Ci się w biznesie i w życiu. Od czego zacząć naukę perswazyjnego mówienia i pisania.
--------------
Streszczenie: Perswazja to umiejętność przekonywania innych do swojego zdania. Sprawdź, dlaczego warto natychmiast się jej nauczyć.
Dwóch mnichów chciało zapalić fajkę podczas popołudniowej modlitwy. Musieli jednak spytać prałata o pozwolenie. Pierwszy zapytał: „Prałacie, czy mogę zapalić fajkę podczas modlitwy?” Prałat stanowczo odmówił. Ze spuszczoną głową i bez fajki mnich udał się na modlitwy. Na miejscu zastał palącego kolegę.
„Dlaczego prałat pozwolił Ci palić, a mnie zabronił?” - zapytał.„Ponieważ ty pytałeś, czy możesz palić podczas modlitwy, a ja zapytałem, czy mogę się modlić podczas palenia” - odpowiedział kolega.
Ta anegdota doskonale obrazuje moc perswazyjnej komunikacji. Pozornie banalna zmiana perspektywy potrafi zmienić stanowcze „nie” w łagodne „tak”.
Dziś pokażę Ci, dlaczego warto nauczyć się perswazyjnej komunikacji. Zacznijmy jednak od tego, czym jest perswazja.
Perswazja to umiejętność zmiany czyjejś opinii pod wpływem słów, argumentów lub okoliczności. Zmiana bywa absolutna, na przykład: zmieniam nastawienie potencjalnego klienta z „nie kupuję” na „kupuję”, albo subtelna, na przykład: przekonuję znajomego do wyjścia na pizzę zamiast na zapiekankę.
Perswazja bywa mylona z manipulacją. Choć obie style komunikacji wyglądają podobnie, różnią się pod względem etycznym. W manipulacji jedna strona wygrywa, druga przegrywa. W perswazji wygrywają obie strony.
Perswazja - jak wcześniej napisałem - jest umiejętnością, a to oznacza, że można się jej nauczyć. Co więcej, sporo argumentów świadczy o tym, że każdy powinien tę umiejętność opanować. Ty również.
Dlaczego warto nauczyć się perswazji
Być może nie zdajesz sobie z tego sprawy, ale każdego dnia starasz się coś sprzedać. Czasem są to produkty i usługi. Czasem idee, pomysły albo przekonania.
Gdy podczas rodzinnego spotkania chcesz wytłumaczyć wścibskiej ciotce, że na ślub masz jeszcze czas - sprzedajesz swoje przekonanie. Innym razem w pracy starasz się wytłumaczyć, dlaczego Twój pomysł na kampanię jest lepszy od pozostałych pomysłów i sprzedajesz ideę. Natomiast gdy tłumaczysz, dlaczego podwyżka należy Ci się w pierwszym kwartale zamiast w czwartym, sprzedajesz siebie, czyli produkt.
To, czy uda Ci się sprzedać, zależy od tego, jak skutecznie potrafisz przekonać do swojego zdania.
Umiejętność przekonywania innych to jednak nie tylko przydatna kompetencja, którą zabłyśniesz podczas negocjacji. Ona po prostu się opłaca.
Szczególnie jeśli Twoje zyski zależą od zdolności komunikacyjnych. Dokładnie w takiej sytuacji znajdowała się copywriterka Coleen Shot. Kobieta w reklamie zmienia trzy słowa i przekształca zwykły tekst w tekst perswazyjny. Wcześniej reklama kończyła się słowami: „Konsultanci czekają na Twój telefon”. Po zmianie – „Jeśli konsultanci są zajęci, zadzwoń ponownie”. Po zmianie liczba telefonów od klientów dramatycznie wzrosła.
Dlatego szczególnie warto uczyć się perswazji, jeśli twoja kariera opiera się o sprzedaż i negocjacje. W tych sytuacjach każde wypowiedziane słowo może być na wagę złota. Dosłownie.
Poza tym perswazja jest lekiem na tak zwany problem ostatniej mili w komunikacji. Tradycyjny copywriting czy techniki ne