美妆内行人 BeyondPod|超声播
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- Health & Fitness
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全网第一档垂直于美妆行业的商业播客
希望能为每位喜欢美妆行业的你带来价值
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从品牌、研发、营销、渠道
到彩妆、护肤、体护、美发
与Beauty产业相关的每个环节,都有深谙其道的“内行人”
我们希望邀请这些内行人作为嘉宾,以他们的视角聊聊
美妆这个品牌化程度最高且充满创新的行业
相信这会是这个时代商业的缩影
也有幸与每位听众一起见证
中国美妆品牌的成长
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🗣想跟我们主播和嘉宾深入交流的朋友
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【主播】
艾勇 - Beyondpod发起人,映天下CEO
寒笑 - 用过1000+款护肤品的美妆品牌公关
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国货美妆品牌怎么做小红书?官方手把手教你!Vol.40
本期节目录制于「正当红——2024小红书中国美妆行业峰会」结束后的第二天,这是我听过的干货最多、数据最详细、方法论最扎实的一次公开分享大会。
我们邀请到了小红书商业中国美妆品牌行业全国负责人「金姆」,深入探讨了「国货美妆品牌的崛起」,以及小红书如何助力国货美妆品牌在全域实现「生意提升和品牌赋能」。
金姆不仅分享了小红书的「营销工具和方法论」,还提供了实用的「品牌运营策略」。我们鼓励您将这期节目分享给更多的美妆行业从业者,共同见证中国美妆行业的蓬勃发展。
更多营销干货和2024小红书《中国美妆行业白皮书》,尽在「美妆内行人同名公众号」。
现在,让我们开始这场美妆行业的洞察之旅,一起用内行的视角观察美妆行业中的品牌、产品、营销渠道,共同探索新消费格局下美妆内行人的坚守和改变。
本期节目你将听到:
整个「中国美妆行业大盘」所呈现的现况 许多品牌创始人&高层管理者「最经常问的问题」 对于新进入小红书的品牌,「第一步该怎么做」 展开讲述「小红书的闭环经营方法论」 案例解析:「养生堂」在小红书的破圈&生意的增量 小红书和央视网共同启动的「看中国IP」是什么??And more ……
【嘉宾介绍】
金姆|小红书商业中国美妆品牌行业全国负责人
【本期主播】
寒笑
美妆内行人 媒体主理人
美内购BeautyGo!美妆买手
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【Timeline】
06:19 现在整个「中国美妆行业大盘」呈现怎样的情况?
09:34 许多品牌创始人&高层管理者「经常问的问题」是什么?
14:34 对于一个新进入小红书的品牌「第一步该怎么做」?
17:38 如何在小红书开始做「闭环生意」?
22:39 品牌在分享做小红书的过程中,有没有一些品牌的know-how让人眼前一亮?
30:36 展开讲讲现在整个「小红书站内的情况」是怎样的?
37:17 小红书吸引众多头部博主&品牌参加线下选品会「最打动他们的点」是什么?
40:56 「养生堂」在小红书的破圈&生意的增量作为案例展开讲讲?
44:18 小红书和央视网共同启动的「看中国IP」是什么?
46:48 过去一年依托小红书平台完成品牌增长「印象深刻的国货品牌主理人」有哪些?
64:22 城市之间飞来飞去「是什么支撑你如此高强度的工作」?
【BGM】
Melody of Daylight_ELIMINATE DRUMS
【Staff】
制作监制:hec
文案编辑:何慕
视觉设计:家铭 -
美内速报|Fenty Beauty正式入驻中国大陆,欧莱雅首个智能运营中心投入运营 Vol.01
「美内速报」- 2024年5月6日 星期一 Vol.1
当班主播:何慕Simon
1、美国知名流行乐女歌手Rihanna虽然迟迟不发新专辑,但是她的个人美妆品牌「Fenty Beauty」已于近期登陆中国大陆丝芙兰,作为歌迷又或是彩妆爱好者的你,是否迫不及待,想一探究竟呢?
2、资生堂集团旗下高端功效护肤品牌「醉象」正式进入中国内地市场,这是一个怎样的品牌?又是以怎样的风格获得消费者的喜爱呢?
在我们本期节目的最开始,就会回答这些问题。
那么在节目的后半段,也就是「美内现场」的时间里,我们要来关注一下《欧莱雅集团「首个智能运营中心」正式投入运营》的最新动态。
话不多说,我们首先来关注一下本周「美妆行业热点资讯」。
【新鲜品牌入驻】
1、【全球第一红人品牌Fenty Beauty正式登陆中国大陆丝芙兰渠道】
早在3月21日,美国知名流行乐歌手Rihanna在微博账号宣布个人美妆品牌Fenty Beauty,将于4月1日登陆中国大陆丝芙兰。
据了解,目前Fenty Beauty 已在丝芙兰中国大陆地区,线下门店及线上渠道陆续上架产品,包含具有突破性50个色号的粉底液、高光粉饼、定妆蜜粉等经典产品,并为消费者分享完整的FENTY FACE妆容概念和上妆体验。
目前网友的目光更多的是放在蕾哈娜的歌手身份,表示“买多少化妆品赠新歌”,“能不能来中国卖货,顺便来个音乐会,一边唱歌一边卖货”,红人效应使消费者的目光始终聚焦在名人身上。早在2018年,就有粉丝留言:我要的是音乐,不是彩妆。
而蕾哈娜女士本人则表示:“who sent you?make up only。”
2、【醉象正式进入中国内地市场,将入驻250家丝芙兰门店】
4月24日,资生堂集团旗下高端功效护肤品牌「醉象」,为中国消费者打造了「醉IN潮流空间」“HOUSE OF DRUNK”(醉象之家)。
作为醉象在中国内地的首个沉浸式体验空间,颇具视觉冲击力的产品装饰和创新的互动科技,让参观者彻底堕入梦境般的潮流空间。
2013年,醉象诞生于美国,以其成分排除法的独家护肤哲学闻名于世。多彩的包装、有趣的品牌名则是大多数消费者对醉象的第一印象。
3、【欧莱雅集团旗下羽西品牌推新品人参紫耀御龄紧塑日霜】
2024年4月,欧莱雅集团旗下第一中式高端美妆品牌羽西,官宣著名演员「惠英红」成为品牌大使,携羽西人参系列,温暖陪伴50+女性渐入人生佳境。
据羽西品牌介绍,此次羽西人参系列聚焦于50+女性的肌肤问题,23年潜心研究,打造全新熟龄肌专研的「人参紫耀御龄紧塑日霜」,帮助熟龄肌内生外养,渐入肌肤佳境,焕启年轻状态。
接下来,一大波数据来袭,让我们关注一下各大美妆集团及公司的Q1财报,看看在今年的开始,他们获得了怎样的成绩。
【财报&投融资】
4、【丸美2024Q1延续增长态势,旗下的彩妆品牌恋火成集团第二增长曲线】
(图片来源:恋火小红书)
2024年Q1丸美实现营业收入6.61亿元,同比增长38.73%。去年丸美品牌营收15.6亿元,旗下的「彩妆品牌恋火」,同比大增125.14%至6.43亿元,成功成为集团第二增长曲线。
另外2023年丸美股份研发费用为6229万元,同比增长17.69%,研发费用在总营业额中的占比为2.8%。丸美的研发驱动力正逐渐释放。
5、【若羽臣2023年营收13.66亿元,利润同比增长超6成】
2023年,若羽臣实现营收13.66亿元,同比增长12.25%;归属于上市公司股东的净利润为5429万元,同比大涨60.93%。
2023年,若羽臣与拜耳集团旗下康王、强生公司旗下艾惟诺等品牌达成深度战略合作。其中「康王」在5个月内销售额破千万,「艾惟诺」获 -
全程高能!2024年的美妆行业,渠道为王!对谈仪美尚秘书长千湫 Vol.39
本期节目我们邀请到了「仪美尚」美妆商友会的秘书长「千湫老师」,和大家聊一聊当今时代,「渠道力量如何赋能美妆品牌增长」的话题。
千湫从宝洁到淘宝美妆,再到淘美妆商友会(现在的仪美尚),一直垂直于美妆行业当中。她一直在整合产业链当中的各类商家和角色,包括品牌方、渠道方、工厂、红人以及服务商等等。
这期节目全程高能,我抛出的每一个问题,千湫老师都能完美承接,并且给到非常实际详细以及成体系化的回答。
本期节目你可以听到:
1⃣️ 如今美妆行业进入了一个什么样的「竞争格局」当中?
2⃣️「品牌、红人、工厂渠道 VS 过去」,当下应该进行什么样的「自我提升和转型」,才能更好适应时代变化?
3⃣️ 如今流量赛道已经完全成为有钱的、有资本的、有核心竞争力的大品牌战场时,「中小品牌商家」该如何「借助流量去做破局」呢?
4⃣️ 在品牌方&红人这对相爱相杀的关系当中,「红人」这一端该如何去扩充自己的服务能力,「获得更高收益」?
5⃣️「品牌方」该如何利用好红人渠道,扩展自己的生意,实现双方共赢?
节目上线这一天,刚好是「4.23世界读书日」,千湫老师推荐了三本非常有价值的书送给「美妆内行人的听友们」,大家记得到结尾收听。
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【嘉宾介绍】
千湫,仪美尚秘书长。
在美妆消费品行业线上线下10余年渠道运营经验,经历包括宝洁阿里等公司。仪美尚(原淘美妆商友会),国内头部美妆及消费品B端服务平台,服务了3000以上品牌,20000以上全渠道小B零售商及红人主播等。
【品牌介绍】
仪美尚是全球美妆时尚消费品产业服务平台,起源于2010年创建的淘美妆商友会,汇聚了零售商、品牌、红人、服务商、工厂五大生态角色的会员企业累计超10万家。平台旗下产品包含小程序、媒体矩阵及线下美尚博览会与全球美尚峰会,累计覆盖超100万美尚产业从业者。致力于链接上下游、打通产业壁垒,全域赋能美妆时尚产业生态高质量发展。
2022年,淘美妆商友会正式更名成为仪美尚,从经营理念、商业模式、业务半径、产品服务等维度进行全新升级。秉持着共享利他的初心,仪美尚(原淘美妆商友会)以美妆产业为核心,整合国内外美妆产业全链 路资源,让产业信息流通更顺畅、更精准、更高效;同时,拓展食品、母婴、服饰等更多消费品类,更好地满足海量中小微零售商对跨界货品供应链的刚需和共需。
【本期主播】
寒笑
美妆内行人 媒体主理人
美内购BeautyGo!美妆买手
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【Timeline】
03:37 千湫老师,能否展开讲一下「仪美尚的背景」是什么?以及你在当中所负责的事情?
08:49 你几乎把中国美妆行业的关键角色都囊括在自己的伙伴库当中了,从这些角色和身份的反馈当中,你感觉今天整体的「美妆行业大盘呈现什么情况」?
18:43 从早期电商平台比如淘宝,再到后面的短视频。从你的视角看,今天是否还有这样的「外部推动的机会」呢?有没有「新的机会增长点」?
27:22 为什么很多品牌在「化妆品销售渠道」上仍然聚 -
与收藏了3000支香水的金桂奖评委聊如何选出一支好香水 职言 E7
本期播客我们邀请到收藏了3000支香水的金桂奖专业评委「王紫老师」,与他共同探讨好香水的「评价体系」、如何「选出适合自己的香水」以及历史上哪些有「划时代意义的好香水」。
王紫老师分享了他对香水的个人理解和情感回忆,以及对一些知名香水的评价。他还解释了「联觉」的概念,以及「历史背景」对香水味道的影响。
本期对话探讨的内容如下:
1⃣️「香奈儿19号香水」的历史背景和意义,以及女性觉醒、五月革命以及艺术家对女性形象的影响。
2⃣️ 讨论了「评价香水的标准」,包括「联觉」的作用、个人连接和人生经历的影响。
3⃣️ 香水的「营销领域和市场推广」方面,商家们如何利用联觉去调动消费者的购买欲望。
4⃣️ 整个香水发展历史中,具有「划时代意义、里程碑意义」的香水。
5⃣️「入门香水知识」的爱好者,推荐的渠道或书籍 & 「如何选择适合自己的香水」?
本期对话是关于「香水评价」和「感官体验」的对话。
【嘉宾介绍】
「欢迎关注」全网同名:王紫好香
「香水野史」专门介绍那些影响时代的香水
王紫是感官旅人,美好生活实践者。他对五感六觉的领悟力,让他的文字宛如涓涓细流滋养着当代都市人干涸的心。
——王信智 前《GQ》taiwan版主编
与王紫小友识于偶读,此人甚妙。他敬气的无畏无边,也爱味的无形无穷。当其可娓娓言说一瓶瓶香水中汇聚的前尘往事、错爱余味,拆解蕴含其间的声色犬马、时局流传。字里行间暗藏的招式,明眼人都知道,得需硬功底。我赌他拥有种魔力,能听懂风声或传译气息无声的言语。
——蔡珠儿 作家
【本期主播】
寒笑
美妆内行人 媒体主理人
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【Timeline】
03:11 你人生中的「第一支香水」是什么时候买的?
07:30 我非常喜欢你对香水的形容方法,你曾经给我讲过一个点叫做联觉。「联觉是什么」
18:52 回到香水上,我们可能更多是用「创作者」来介绍他的身份。这个创作者他背后的工作大概包括什么呢?
20:18 从你的专业视角来看,你如何去评价一款「香水的好坏」?
24:04 用更具象化的通感来理解香味是为了方便传达信息,还是在香水整个的设计和调香过程中,提前内置进去?
25:58 若个人没有相关的生活经历,是否无法理解某种香味或场景所引发的联想?
34:19 香水的「营销领域和市场推广」这方面,商家们是如何利用联觉去调动消费者的购买欲望?
44:25 整个香水发展历史中,具有「划时代意义、里程碑意义」的这种香水有哪些?
46:50 现在在国内,有没有说哪个品牌有迹象能够做出这样划时代的香水?
48:27 对于中国香水市场目前存在的问题,您认为是「市场原因」还是「发展水平差距」?
54:48 对于想「入门香水知识」的爱好者,您有什么推荐的渠道或书籍?
56:19 「如何选择适合自己的香水」?
【BGM】
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【Staff】
制作监制:hec
文案编辑:何慕
视觉设计:家铭 -
究极の内卷!5步3家药妆店的日本,能给中国美妆零售产业带来哪些前瞻启示?品牌诊断室E5
本期播客我们邀请到了数里话战略分析实验室的创始人王箦锡老师,共同探讨有关日本线下美妆零售产业的话题
今年过年打着旅行的旗号做了一次「美妆线下零售产业的市场调查」,包括「不同商业形态的探访 & 消费者行为观察」。
不得不承认,在「极度内卷的日本美妆实体产业」当中,确实有螺蛳壳里做道场的能力。
在「电商和营销」方面,国内的美妆市场确实比日本领先太多。
但「产品设计以及线下零售的业态」当中,比如每家店的规划、动线、陈列,到美妆产品的包装卖点、功效,确实都有值得咱们学习和借鉴的地方。
恰好我的好朋友,数里话消费战略研究智库创始人「王箦锡老师」那段时间也在日本做产业调研,所以今天我们邀请到王箦锡老师,一起聊聊关于:
1⃣️日本美妆现在线下零售业态到底如何?
2⃣️中日美妆线下零售市场的对比是什么样的?
3⃣️这种对比之下,能够给我们的国内美妆从业者带来哪些启示?
相信本期节目,会让你对「中日美妆线下零售市场」有更加全面的了解,一起探究「极度内卷」的日本线下美妆零售市场,究竟卷在何处?
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【嘉宾介绍】
王箦锡:消费零售战略研究专家,数里话消费战略研究智库创始人,曾任逐鹿资本消费文娱投资副总裁,欧佩股份(834462)战略副总裁,美业颜究院咨询副总裁,现专注中国品牌出海日本相关研究。
【品牌介绍】
数里话:结合大数据,逻辑实证与现场调查,做好消费零售的创新战略;重点关注国内电商和中国品牌出海日本等领域。
【本期主播】
寒笑
美妆内行人 媒体主理人
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【Timeline】
03:30 日本的每个电车站都是一个独立完整的商业空间,但在经营类目上又呈现高度统一性。你能否展开讲讲背后的原因,让大家对日本整个「线下美妆零售产业有一个较完整的认识」?
06:24 我们现在看到的日本线下零售业态,可不可以理解为是「中国未来10-15年的终局形态」?
10:50 聊到松本清、唐吉诃德、@cosme,那么「日本线下的整体业态 & 销售形式」是分成哪几大类的?
14:08 众所周知,药妆店在日本是一个很大的势力,日本「药妆店的经营 & 品类和品牌陈列」有什么特点?
19:01 生意层面上,「松本清 & 唐吉诃德」产品重合度极高,但两者的业态差异具体体现在哪里?
24:30 @cosme大赏一直是每年非常重要的杂志市场,作为「新兴渠道的@cosme」它的特色是什么?
29:10 2023年,国货在中国美妆的占比是50.4%,首次过半。那么在日本市场,日本本土品牌 VS 欧美品牌的占比呈现怎样情况?
32:55 刚刚提到电商,「日本电商」在美妆业态里的占比是多少?我听说很少。
34:04 在日本市场有各类针对细分场景 & 细分部位研发的产品。就「产品趋势」上面来讲,日本产品趋势相较中国有哪些差异?
38:34 在日本看到了大量的韩国品牌,欧美品牌几乎没有,这背后的原因是什么?
45:59 我们回归主题,你觉得现在日本的美妆零售能够「给中国的美妆品牌从业者带来哪些启示」?
55:44 美妆是在整 -
对谈阿芙精油背后力挽狂澜的女人:过去3年,你到底做对了什么?Vol.38
「阿芙精油」今年2月份在北京举办了一场名叫“以油养肤,以香疗愈”的发布会,在会场我和「温柔一刀的主理人刀姐」一起观看了21岁的阿芙精油,这些年来穿透起伏重新找到坚定方向的过程,真的很感慨 ~
所以本期节目,我们邀请到了我的老朋友,「阿芙精油CEO孙小乙」,深入聊聊与阿芙精油以及她本人相关的三个话题~
1⃣️ 21岁的阿芙精油,经历过雕爷、东哥、老杨再到如今的掌舵人小乙,「经历了哪些阶段,取得了哪些成绩、犯了哪些错误、沉淀了什么思考」~
2⃣️ 重新找到坚定方向的阿芙精油,经历了2年堪称“痛苦”的转型过程,又是「如何从使命、愿景、战略、目标、关键结果、任务、动作做全流程拆解的」 ~ 包括货品结构 & 人员组织的调整 ~
3⃣️ 聚焦孙小乙本人,她的整个职业生涯(宝洁集团5年 + 阿芙精油9年)取得了非常亮眼的成绩。她以实习生身份加入宝洁被外派到临沂,管理难度最大的批发商业务 ~
5年后以「Olay电商明星员工」身份毕业,毕业加入阿芙后用9年时间,从「小组经理做到品牌CEO」,带领阿芙完成了堪称起死回生的转型!
这背后离不开她自己「个人高速学习成长的方法论」 & 对团队人才体系的培养~
相信本期节目,会让你对如今21岁的阿芙精油,有着更深刻清晰的了解~同时也能找到适合自己的高速学习成长的方法论!
大家听完节目后,欢迎到在小宇宙平台的评论区,留下您的留言~ 我们会选取点赞top10的优质回复,送出阿芙送出的「阿芙第三代十一籽精华油30ml」体验礼包~
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【嘉宾介绍】
孙小乙
阿芙品牌联席CEO
西北大学工商管理本科,清华大学工商管理硕士
拥有12年品牌市场和产品开发经验,曾任宝洁传统零售渠道大客户经理,玉兰油电商营销经理;2016年加入阿芙至今,历任产品开发,新品牌孵化岗,操盘品牌全方位升级。
【品牌介绍】
阿芙创办于2003年,是中国油养肤品类开创者。
我们始终秉持“以油养肤,以香愈心”的理念,通过严选全球植物原料与现代科学研发体系,将精油芳香疗愈护肤体验带给更多人。
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寒笑
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【招聘专区】
1⃣️
2⃣️
📮联系邮箱:afuzp@365pp.com
【Timeline】
05:54 你能跟大家讲一讲「以油养肤」这个概念吗?它到底能够帮助大家在护肤上取得哪些效果?
07:54 我很好奇是什么让你坚定了「以油养肤」这个信念的?
12:21 市面上很多人在分析阿芙的打法、概念、营销动作,更多是偏末梢的东西。那么阿芙在顶层上用“油”这个概念能够为消费者在护肤领域带来什么样的价值?
19:49 我知道你经历过至暗时刻,那我想问问你当时最艰难的时候到底有多难?
27:01 我想问两个很细节的问题:1.阿芙最高的时候SKU有多少?2.最高峰的时候公司有多少人?
28:37 这两个数字很多人会觉得很震惊,这背后的故事,你的筛选、努力、战略上的调整是什么?
32:38 整个这一年大家看到阿芙十一籽油的崛起,那么这款产品是怎么被研发出来的?
36:45 你们当初是如何判断要在「小