Myynnin psykologia Mika D. Rubanovitsch #neuvottelija 192
Description
Mika D. Rubanovitsch saapuu toisen kerran #neuvottelija -studiolle, nyt 12. kirjastaan Myynnin psykologia – Temppu ja miten se tehdään.
00:00 Mika D. Rubanovitsch, David Copperfieldin lentokoneen kadottamistemppu ja uusin kirja Myynnin psykologia – Temppu ja miten se tehdään
01:13 Edellinen #neuvottelija 13 keskustelu neuvottelun dialogisuunnitelmasta. Myyntiprosessit eivät ole enää kilpailuvaltteja
03:23 Robert Cialdinin 6 vaikutusvipua: vastavuoroisuus, pitäminen, niukkuus, auktoriteetti, jatkuvuus, sosiaalinen hyväksyntä
04:06 Keskustelun analyysi, psykologian rooli myynnissä vs. prosessit kuten AIDAS – Attention, Interest, Desire, Action, Satisfaction
06:04 Suurin löydös: uskoutuminen kohtaamisen alussa. Miten se kannattaa toteuttaa rehellisesti.
10:05 Humiliaatio ja uskoutumisesimerkki Rubanovitschin kokemuksista. Pyyteetön neuvonanto
14:00 Huippumyyjän olemus, haluavat olla 1) olla alansa johtavia vaikuttajapersoonia. 2) myydä ajatuksiaan sekä 3) ratkaista asiakkaan ongelmia omilla palveluillaan ja tuotteillaan (Colin Coggins ja Garrett Brown)
18:10 Katalysoiva kysymys myyntineuvottelun loppupuolella, yes-ladder,
21:20 Katalysoiva kysymys vs. hypnoottisen puheen hämmentävä ja myöntyvyyttä tukeva muoto
23:20 Miten myyjän ajankäyttöä voi tehostaa, kyselytyyppisen prosessin ongelmat
26:40 Kirjan paras kohta – kassan kautta kotiin
27:17 Referenssit ovat supertärkeitä, logopilvi ei toimi
29:35 Videoreferenssit
30:48 Miten ostajan psykologinen näkökulma eroaa myyjän näkökulmasta – niukkuus, päätöksentekijöiden osallistuttaminen
35:48 Jos myynti on psykologiaa, mikä merkitys on keskustelukanavalla?
37:00 Salesforcen Einstein ja muut tekoälykoulutetut CRM:t
38:45 Sananvalintabisnes – ”ajatukseni on” vai ”mielestäni”
42:08 Myynnin psykologia – Temppu ja miten se tehdään
42:47 #neuvottelija Easter Egg – TBC!
#neuvottelijat #neuvottelija #myynti #rubanovitsch #myyntineuvottelu #cialdini
Facebook - liity #neuvottelijat-ryhmään https://www.facebook.com/groups/neuvottelijat
Yhteystiedot: https://www.dcmcapital.fi/neuvottelija
https://www.linkedin.com/in/miettinen
Suomen urheilu on hiipunut vaikka pienillä panostuksilla erityisesti nuoret pystyisivät menestymään. 13 miljardin vuotuinen ylikulutus julkisissa menoissa pakottaa myös liikunnan ja urheilun valtiotukia alas kymmeniä miljoonia. Tuomas Lang ja Hilkka Koskenranta havahtuivat, että Suomessa ei juuri...
Published 04/16/24
Tähtitoimittajia suositaan ja erivapaudet voivat käääntyä oikeudeksi käyttää värikynää, edistää agendaa tai jopa suoraan valehdella. Klassiset toimittajat Ivan Puopolo ja Matti Virtanen eivät valehtele. He pohtivat onko Matti Kuuselan Aamulehden väärennettyjen juttujen paljastuminen osa jatkumoa...
Published 04/08/24