Pregovaranje Borna Jurišković

U najnovijoj epizodi podcasta, podijelio sam korisne savjete o tome kako efikasno koristiti postotke prilikom prezentacije proizvoda ili usluge. Kroz praktične primjere pokazao sam kako prezentirati sniženja i druge ponude, naglašavajući kako pravilno prikazani postotci mogu utjecati na konačnu odluku kupca.



Website:
https://pregovaranje.hr/

Instagram:
https://www.instagram.com/pregovaranje/



[0:00] Uvod

[0:38] Kada postotci, a kada iznosi

[1:35] Omjeri

[3:17] Nasumični postotci

U ovoj epizodi podcasta pričamo o važnosti skraćivanja prodajnog procesa. Dijelim iskustvo kolegice koja se suočavala s gubitkom vremena i energije tijekom komunikacije s potencijalnim kupcima. Kroz priču o njezinim izazovima, objašnjavam kako je automatizacija i optimizacija procesa pomogla u rješavanju njenih problema, čime je postigla efikasniju prodaju i bolje upravljanje vremenom.


Website:
https://pregovaranje.hr/

Instagram:
https://www.instagram.com/pregovaranje/

U ovoj epizodi prolazimo kroz ključne strategije za privlačenje i zadržavanje klijenata. Naglašavamo važnost razumijevanja potreba klijenata i izgradnje osobnih veza kroz ulaganje vremena u upoznavanje s njima. Također, ističem kako korištenje opcija može eliminirati jeftinije ponude i učiniti cijenu prihvatljivijom, te kako se nositi s konkurencijom pokazujući istinsku brigu za zadovoljstvo klijenta i demonstrirajući kompetentnost bez arogancije. Cilj je efikasno privući i zadržati klijente.


Website:
https://pregovaranje.hr/

Instagram:
https://www.instagram.com/pregovaranje/



0:00 Uvod

1:05 Više volimo kupovati zbog osobe nego od osobe

4:00 Daj ljudima mogućnost izbora

6:22 Adresiraj konkurenciju

U ovoj epizodi duboko zaranjamo u umjetnost pregovaranja, s posebnim fokusom na situacije gdje ishod pregovora leži u rukama druge strane. Tijekom epizode, istražujem i naglašavam koliko je ključno pristupiti pregovorima na način koji drugoj strani pruža osjećaj kontrole. Razmatram strategije i tehnike koje omogućuju sugovorniku da se osjeća kao da ima kontrolu nad situacijom, što je iznimno važno za uspješan ishod pregovora.

Website:
https://pregovaranje.hr/

Instagram:
https://www.instagram.com/pregovaranje/

Danas ćemo razgovarati o nečemu što smatram iznimno važnim u svijetu prodaje i pregovora - integritetu i povjerenju. Bez obzira na to jesi li u prodaji, držiš edukacije, konzultacije ili radiš s klijentima, ovi principi su univerzalni i primjenjivi u svakom aspektu poslovanja.

Povjerenje je temelj svake uspješne interakcije u poslovnom svijetu, čak i u kriminalnim krugovima. Povjerenje štiti tvoju sigurnost i omogućava dugoročnu suradnju. Povjerenje je poput novca - ima vrijednost jer smo se dogovorili da ima vrijednost. Tvoja iskrenost i integritet privlači ljude koji žele surađivati s tobom dugoročno.

U prodaja se ne radi samo o ostvarivanju profita, već i o očuvanju tvojeg integriteta. Sjeti se da svaka prodaja ima svoju cijenu, koja nije samo monetarna, već uključuje i tvoju reputaciju i integritet.

Pretplati se na moj newsletter: https://pregovaranje.hr/newsletter/

Website:
https://pregovaranje.hr/

Instagram:
https://www.instagram.com/pregovaranje/

0:00 Integritet
1:00 Povjerenje je novac
1:50 Radikalna istina
3:00 Odbijanje na pristojan način
4:25 Kraj

Primijetili ste da u svađama i raspravama postoje različiti načini na koji se ljudi svađaju, a možda ste se i sami našli u situaciji gdje niste znali kako se nositi s takvim sugovornicima. U današnjem videu, istražit ćemo četiri tipa sugovornika s kojima se često susrećemo i naučiti kako im se suprotstaviti.

Nemojte zaboraviti da se svi mi ponekad možemo prepoznati u nekom od ovih tipova sugovornika. Cilj ovog videa nije samo obrana od takvih sugovornika, već i razumijevanje kako se i sami ne bismo "pretvorili" u jednog od njih. Moć komunikacije raste kroz konstruktivne rasprave, a ovaj video pruža alate za izgradnju boljih komunikacijskih vještina.

Pretplati se na moj newsletter i preuzmi besplatni e-book: https://pregovaranje.hr/newsletter/

Website:
https://pregovaranje.hr/

Instagram:
https://www.instagram.com/pregovaranje/


0:00 Uvod
0:43 Graničar
2:03 Izokretač
3:00 Ljenjivac
4:08 Lažljivac