En este episodio continuamos con el cuarto hábito de «Los siete hábitos de la gente altamente efectiva»: Pensar gana gana. Aquí hablamos de las negociaciones y los tipos de acuerdo a los que podemos llegar en nuestras interacciones con los demás. Resumen del Episodio Seis paradigmas de interacción humanaGana ganaAcuerdos o soluciones con beneficio mutuoVer la vida como cooperativa no como competitivaCreer en una tercera alternativaNo la tuya ni la mía sino una mejor maneraGana pierdeYo gano tu pierdesEstilo autoritarioUsar la posición, el poder las credenciales, las posesiones o la personalidad para obtener las cosasMentalidad muy comúnLas curvas en las notas de una materiaUn juego de “suma cero”Los deportesLas demandas, la leyA veces se puede jugar este juegoPierde ganaLas personas que quieren darle gusto a todo el mundoBuscan quedar bienQuieren caerle mal a todo el mundoLE hacen favores a todosSon “generosos” a costo de su beneficio.Suena bien, pero a largo plazo es una mala estrategiaPierde pierdeCuando dos personas que solo quieren ganar negocian, muchas veces se llega a acuerdos pierde pierdeA veces personas sensatas caen en este juego“A Marriage Story”Obsesión con el enemigoObsesionados con el comportamiento de otra personaPersonas dependientesPrefiero perder, a que los demás ganenEnvidiaGanaSolo quieren ganar sin importar lo demásQue los demás miren que hacenCual es la mejor estrategiaDepende de la situaciónGana pierdeUn trabajoDeportesUn ascensoUn concursoPierde ganaEn relaciones familiares o con amigosGanaCuando la vida de un familiar está en peligroGana ganaEn la realidad interdependienteEn las relaciones para lograr grandes cosas y mejorarEl largo plazoGana gana o no hay tratoUn alternativa al gana ganaSi no encontramos una solución que nos beneficie a los dos, mejor no hacer el tratoLiberador, por que sabemos que hay una tercera alternativa que no perjudique a ningunoSirve al comienzo de una relación de negociosNo aplica en todas las relaciones ni en todas las situacionesCinco dimensiones del pensar gana ganaInvolucra aprendizaje mutuo, influencia mutua y beneficios mutuos5 dimensionesCarácterLa fundaciónTres características del carácterIntegridadHacer y cumplir compromisosMadurezBalance entre coraje y consideraciónExpresar los sentimientos y convicciones propias considerando los pensamientos y sentimientos de los demásBalance entre fortaleza del ego y empatíaBalance entre la auto confianza y el respeto por los demásLa matriz entre consideración y coraje – Tengo que estar alto en las dosMentalidad de abundanciaHay de todo para todosNo es un juego “suma cero”Siempre hay másEl opuesto es la mentalidad de la escasezSi alguien gana otro necesariamente pierdeQue hay muy pocas oportunidadesEnvidia por los que gananCompartir el reconocimiento, las ganancias las responsabilidadesRelacionesGracias al carácter forjamos relaciones gana ganaRelaciones basadas en la confianza (La cuenta de ahorros emocional)Sin confianza es más difícil la comunicación y el aprendizajeCon la confianza nos abrimos a nuevas soluciones, somos más transparentes, conocemos todos los hechos para llegar a soluciones gana gana, para buscar la tercera alternativaCon confianza a veces podemos llegar a soluciones que no son gana gana, pero abiertamente y sin motivos ocultosAcuerdos5 elementosResultados esperadosGuíasRecursosAccountability (Responsabilidad)ConsecuenciasAcuerdos de rendimiento gana ganaEnfocarse en resultados no en métodosNormalmente nos enfocamos en supervisar y evaluarEn el gana gana, la gente se evalúa a ellos mismosCrear acuerdos de rendimientoDejamos de hablar de premios o castigos y empezamos a hablar de consecuencias4 consecuenciasFinancierasGananciasPsíquicasreconocimientoOportunidadesCapacitaciónAprendizajeResponsabilidadAutoridadSistemasLos sistemas son claveCapacitaci