Lire l'article complet 🔊 Résumé : Dans cet épisode, découvre les 5 erreurs fatales à éviter absolument lors d'un pitch commercial. Si tu as déjà présenté ta solution sans réellement capter l'attention de tes prospects, ou pire, s'ils finissent par préférer tes concurrents, il est temps de revoir ta façon de pitcher. Je t'explique comment éviter ces pièges pour que tes prospects soient captivés et convaincus dès les premières minutes. 👥 Pour qui : Les Account Executives, Account...

Lire l'article complet 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on aborde une problématique courante pour de nombreux commerciaux : comment structurer efficacement un rendez-vous de découverte avec un prospect ? Si tu as du mal à savoir quelles questions poser, dans quel ordre, ou comment éviter que la conversation ne ressemble à un interrogatoire, cet épisode est fait pour toi. Je te présente une méthode en cinq étapes pour mener des rendez-vous plus fluides, naturels et surtout, productifs. 👥 Pour...

Lire l'article complet 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on aborde une question cruciale pour ta carrière : quand est-il temps de changer d'employeur ? Que tu sois un commercial qui reste trop longtemps dans le même job ou que tu aies tendance à enchaîner les entreprises sans trouver de stabilité, cet épisode te livre cinq signes révélateurs qui peuvent t’aider à prendre une décision éclairée pour ta prochaine étape professionnelle. 👥 Pour qui : Cet épisode est fait pour les Account...

Lire l'article complet 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on décortique un des plus grands défis des commerciaux : la prospection. Pourquoi tant d'entre eux la redoutent ? Ensemble, on explore cinq raisons majeures qui freinent cette activité pourtant incontournable pour réussir dans la vente. 👥 Pour qui : Si tu es Account Executive, Account Manager, Business Developer ou Regional Sales Manager dans le SaaS ou la Tech, cet épisode te parlera. Il est conçu pour tous les commerciaux qui cherchent à...

Lire l'article complet 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on se concentre sur les qualités essentielles qui permettent à un commercial d'atteindre ses objectifs, même dans un environnement difficile. Deux qualités clés sont mises en avant : la gratitude et la persévérance. Elles sont illustrées par des anecdotes personnelles montrant comment elles peuvent transformer des situations délicates en opportunités de succès. 👥 Pour qui : Account Executives, Account Managers, Business Developers,...

Lire l'article complet 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on t'explique comment éviter de tomber dans les pièges des mauvais choix de carrière en tant que commercial SaaS ou Tech. Si tu as déjà postulé à des rôles qui ne te conviennent pas ou que tu manques de contrôle pendant les processus d'entretien, cet épisode te donne 5 techniques pour qualifier efficacement une opportunité professionnelle. 👥 Pour qui : Les Account Executives, Account Managers, Business Developers, Regional Sales Managers,...

Lire l'article complet 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on plonge dans une situation que beaucoup de commerciaux connaissent trop bien : le micromanagement. Si ton manager est constamment sur ton dos, ce podcast est pour toi. On y explore les effets négatifs de ce management excessif sur ta motivation et tes performances, mais surtout, je te propose cinq astuces concrètes pour sortir de cette spirale infernale. 👥 Pour qui : Les Account Executives, les Account Managers, les Business Developers...

Lire l'article complet 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on explore une question fondamentale : un bon commercial doit-il nécessairement avoir un excellent relationnel ? On y découvre que, malgré la croyance répandue, se concentrer exclusivement sur les relations sociales peut limiter les performances des commerciaux, notamment ceux qui se définissent comme des "Relationship Builders". 👥 Pour qui : Cet épisode est un incontournable pour les Account Executives, les Account Managers, les...

Lire l'article complet 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on explore une question intrigante : pourquoi certains commerciaux ne partagent-ils pas leurs bonnes pratiques au sein de leur équipe ? Au fil de cet échange, tu découvriras cinq raisons qui expliquent cette réticence et comment y remédier pour créer un environnement de travail plus collaboratif et efficace. 👥 Pour qui : Cet épisode s'adresse aux Account Executives, Account Managers, Business Developers, et Regional Sales Managers. En...

Lire l'article complet 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on poursuit notre exploration des techniques pour cibler les bons clients dans le secteur du SaaS. Après avoir partagé cinq astuces dans l'épisode précédent, je te livre ici cinq nouvelles clés pour identifier les comptes à fort potentiel qui peuvent véritablement booster ta performance commerciale. 👥 Pour qui : Les Account Executives, Account Managers, Business Developers, et Regional Sales Managers. En somme, tous les pros du secteur SaaS...

Lire l'article de Blog 🔊 Résumé : Dans cet épisode, je t'explique comment reconnaître les 20 % de clients qui génèrent 80 % de ton revenu. En évitant de te disperser sur des comptes non rentables, tu maximiseras ton temps et ton énergie pour booster tes performances de vente. 👥 Pour qui : Cet épisode est destiné aux Account Executives, Account Managers, Business Developers, et Regional Sales Managers, en particulier ceux travaillant dans le secteur du SaaS ou de la Tech. 📈 Tu apprendras : À...

Lire l'article de Blog 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on te dévoile comment utiliser efficacement la méthode des "Three Whys" (Pourquoi), un outil incontournable pour améliorer tes performances en vente SaaS. 👥 Pour qui : Cet épisode est un must pour tous les Account Executives, Account Managers, Business Developers et Regional Sales Managers, ainsi que pour tout commercial évoluant dans l'univers du SaaS ou de la Tech. 📈 Tu apprendras : Pourquoi cette technique des "Three Whys" peut t'aider...

Lire l'article de Blog 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on parle du CV, cet incontournable document qui, même en 2024, reste crucial pour décrocher des entretiens. On aborde les erreurs fréquentes à éviter, notamment l'importance de chiffrer ses réalisations et de rester synthétique. 👥 Pour qui : Cet épisode est destiné aux Account Executives, Account Managers, Business Developers et Regional Sales Managers. En bref, à tous les commerciaux du secteur du SaaS et de la Tech. 📈 Tu apprendras :...

Lire l'article de Blog 🔊 Résumé : Dans cet épisode, nous abordons comment poser de bonnes questions et éviter les pièges lors de la reformulation. Après avoir traité cinq aspects précédemment, nous explorons aujourd'hui cinq autres éléments essentiels pour maîtriser cet art crucial dans le processus de vente. 👥 Pour qui : Les commerciaux SaaS, les Account Executives, les Account Managers, les Business Developers, et les Regional Sales Managers dans le secteur Tech. 📈 Tu apprendras...

Lire l'article de Blog 🔊 Résumé : dans cet épisode, nous explorons cinq types de questions qui peuvent nuire à tes interactions de vente et comment les transformer pour une meilleure découverte commerciale et qualification de prospects. 👥 Pour qui : les commerciaux SaaS, les Account Executives, les Account Managers, les Business Developers, et les Regional Sales Managers dans le secteur Tech. 📈 Tu apprendras : à identifier les questions inefficaces et à les reformuler pour apporter une...

Lire l'article de Blog 🔊 Résumé : dans cet épisode, nous explorons l'art de poser de bonnes questions, une compétence essentielle pour tout commercial. L'accent est mis sur l'importance des questions ouvertes par rapport aux questions fermées. 👥 Pour qui : les commerciaux SaaS, les Account Executives, les Account Managers, les Business Developers, et les Regional Sales Managers dans le secteur Tech. 📈 Tu apprendras : La différence fondamentale entre les questions ouvertes et...

Lire l'article de Blog 🔊 Résumé : Dans cet épisode, nous abordons un sujet crucial mais souvent négligé : le burnout chez les commerciaux SaaS. Nous clarifions la définition du burnout, explorons ses causes et ses conséquences, et proposons des stratégies pour en sortir. À travers des anecdotes personnelles et des conseils pratiques, cet épisode vise à sensibiliser et à offrir des solutions aux professionnels en souffrance. 👥 Pour qui : Les commerciaux SaaS, les Account Executives, les...

Lire l'article de Blog 🔊 Résumé : Ce podcast explore les techniques de closing à éviter absolument dans la vente SaaS. Apprends pourquoi le mensonge, les promesses non tenues, la pression excessive, les menaces et la diversion peuvent nuire à tes ventes et à ta carrière. 👥 Pour qui : Les commerciaux SaaS, les Account Executives, Account Managers, les Business Developers et Regional Sales Manager dans le secteur Tech. 📈 Tu apprendras : À reconnaître et bannir les pratiques de closing...

Lire l'article de Blog 🔊 Résumé : Plonge au cœur de la stratégie des renouvellements de contrats dans le secteur SaaS ! Ce podcast te dévoile les secrets pour transformer cette période clé en véritable opportunité de croissance. Découvre les 10 étapes essentielles pour maximiser la satisfaction client, augmenter le panier moyen et éviter le churn. 👥 Pour qui : Commerciaux SaaS cherchant à améliorer leur gestion des renouvellements. Managers désireux d'optimiser les revenus récurrents de leur...

Lire l'article de Blog Thème de l'épisode : la vente SaaS se divise souvent en deux grands rôles : le chasseur, qui ouvre de nouveaux marchés et conquiert de nouveaux clients, et l'éleveur, qui cultive les relations existantes et vend des solutions additionnelles. Mais lequel de ces deux chemins est le plus adapté pour toi ? Ce que tu vas apprendre : Les défis et opportunités de chaque rôle : découvre les avantages et les inconvénients d'être un chasseur ou un éleveur. Comprends comment...