Lire l'article complet 🔊 Résumé : Dans cet épisode, on aborde une problématique courante pour de nombreux commerciaux : comment structurer efficacement un rendez-vous de découverte avec un prospect ? Si tu as du mal à savoir quelles questions poser, dans quel ordre, ou comment éviter que la conversation ne ressemble à un interrogatoire, cet épisode est fait pour toi. Je te présente une méthode en cinq étapes pour mener des rendez-vous plus fluides, naturels et surtout, productifs. 👥 Pour qui : Les Account Executives, Account Managers, Business Developers, et Regional Sales Managers, ainsi que tous les commerciaux du secteur SaaS ou Tech. 📈 Tu apprendras : Comment clarifier l'objectif de ton rendez-vous, pour toi et pour ton interlocuteur. Pourquoi et comment poser un cadre clair à l'échange avec un agenda structuré. Les questions à poser pour diagnostiquer les challenges du prospect. Comment découvrir leurs attentes actuelles et critères de sélection de solutions. Comment projeter ton prospect vers une solution future adaptée à ses besoins. 🔧 Conseils pratiques : Prépare un agenda pour structurer l’échange et rassurer ton prospect. Pose des questions ouvertes pour encourager un dialogue approfondi. Utilise un rétro-planning pour aligner les attentes et définir les prochaines étapes concrètes. 🎁 Reçois nos secrets sur la vente SaaS complexe B2B. 🎁 Télécharge notre application mobile gratuitement. 👤 Découvre qui est Florian Naulet, le fondateur de Sellit. #Business #Vente #SaaS #Sales #B2B #Coaching #BusinessCoach #Astuces #AccountExecutive #Commercial #Confiance #Reussite #DeveloppementPersonnel #Motivation