מדברים יזמות | עם דקל יעקובוביץ‪׳‬ Dekel Yakobovich

דניאל ביטון, בת 27 מקיבוץ כרמיה, היא יזמת צעירה ומצליחה בתחום האנרגיה המתחדשת שלאחרונה נבחרה למגזין הפורבס היוקרתי ל30 מתחת ל30 הצעירים המבטיחים בישראל. בגיל צעיר היא כבר שותפה ובעלים בחברת EDI אנרגיה, אשר מנהלת פרויקטים סולאריים המייצרים מאות מיליוני שקלים בשנה.

דרכה ליזמות והכניסה לתחום האנרגיה מתחדשת החלה במקרה, כשהיא עבדה באינטל והכירה במסגרת הלימודים את עדי לוי, שהיה באותו זמן סמנכ״ל בחברת אנרגיה ולימים הפך לשותפה בחברה. התחלתה בחברה הייתה מאתגרת, במיוחד בתחום האנרגיה המתחדשת עם שחקנים ותיקים ומנוסים, אך הם השכילו למצוא מודל עסקי חדשני שאיפשר לחברה להתקדם.

במהלך הקריירה הצעירה שלה, דניאל כבר עברה לא מעט אתגרים ומשברים, כמו הפסד כספי גדול בעקבות ביטול פרויקט וקרב משפטי סביב זכויות קרקע. היא גם נאלצה לעזוב את ביתה בעקבות הלחימה בעזה. אך למרות הקשיים, דניאל לא ויתרה והצליחה לקדם את החברה הצעירה לגדולה ומצליחה, תוך גיוס מימון של מאות מיליוני שקלים.

בפרק זה, נשוחח עם דניאל על הקמת החברה, כניסתה לעולם האנרגיות המתחדשות, גיוס ההון ועל היתרונות והאתגרים של עסקי אנרגיה סולארית.

בפרק הנוכחי שוחחתי עם מנכ"ל עמותת בוגרי 8200, חן שמילו, על מגוון נושאים שמשפיעים על עולם היזמות.



בפרק שוחחנו על:

- המסע המיוחד של חן בקריירה - מהקריות ל8200, , סיום תואר במשפטים, משרד ראש הממשלה ויעוץ פרלמנטרי, המעבר לארה״ב והעבודה בעמותת 8200.

- ⁠סוד הקסם של יחידת 8200

- ⁠הצצה לעולם של היזמות חברתית ואימפקט

- ⁠על הפעילות (המדהימה) של העמותה ואיך מנהלים מאות אנשים ועשרות מיזמים במקביל ברמה כזו של מצויינות.

- ⁠על העתיד של ההייטק הישראלי וטיפים וכלים ליזמים

- ⁠טרנדים ומגמות בשנים הקרובות בתעשיית ההייטק העולמית

עומר בכר, ושותפיו יואב ותמיר - אחרי שהשתחררו מהצבא החליטו להקים חברת סטארטאפ. אך הם התקשו למצוא רעיון טוב שיתאים להם. במטרה למצוא השראה, הם נסעו להתבודד בתאילנד למשך חמישה חודשים, הקימו סביבת חשיבה נקייה מהפרעות, ועבדו על בריינסטורמינג ומחקר של רעיונות.

התהליך היה מאתגר מאוד, הם עברו תקופות של חוסר מוטיבציה ויאוש כשהרעיונות לא הגיעו. אך לבסוף, לאחר חודש וחצי בתאילנד, חברות התחילו לפנות אליהם בבקשה לפתרון טכנולוגי בתחום מסוים. הם הבינו שזהו הרעיון שחיפשו והתחברו אליו כצוות. הם המשיכו לפתח את הרעיון והמוצר במאמץ אינטנסיבי.

כשחזרו לארץ, הם הקימו את החברה והצליחו לגייס לקוחות משלמים רבים ולהגיע למאות אלפי דולרים מכירות שנתיות תוך זמן קצר. כיום, שנה וחצי לאחר ההקמה - חברת Vetric עם 17 עובדים ועם הכנסות שנתיות של מעל ל 2 מיליון דולר.



בפרק דיברנו על המסע המרגש של Vetric, על איך משיגים את הלקוח הראשון, איך מוצאים רעיונות לסטארטאפ, איך בונים ומנהלים חברת סטאטראפ ועוד.

דיברנו על:

- מה זה בדיוק חזון?

- למה חשוב שיהיה לנו חזון?

- איך לספר סיפור סביב המוצר או השירות שלכם?

-איך לרתום אנשים לחזון שלכם?

יניב ריבלין גדל בקצרין ולא היה תלמיד מצטיין בלשון המעטה, עם פסיכומטרי נמוך במיוחד (542) הוא הצליח להתקבל לאחת מהאוניברסיטאות היוקרתיות בעולם, הראוורד. בנוסף, הוא הביא את חברת הקורקינטים Bird לישראל והספר שהוציא לאור ״החיים כסטארטאפ״ כבש את פסגת רבי מכר.



הפודאקסט בתמיכת Google For Startups, חממה ליזמים ויזמיות.

טוב, זאת הייתה אחת השיחות המעניינות שהיו בפודקאסט, עם האחד והיחיד, תום אורבך, אחד מאנשי השיווק אורגני הטובים בישראל.



לקראת הצבא, תום בחר במסלול העתודה האקדמית במשפטים. הוא למד באוניברסיטת תל אביב, שירת בפרקליטות הצבאית ושימש יועץ משפטי לאגף התקשוב בצה"ל. אבל עוד כשהיה סטודנט עבד בסטארט־אפ קטן One Hour Translation (היום מדובר בחברה גדולה שנקראת BLEND). בחברה עסק תחילה בשירות לקוחות ולאחר מכן עבר לשיווק מסורתי - בקידום ממומן, ביצירת עמודי נחיתה ועוד. שם הוא הבין כי שיווק יותר מעניין אותו מעבודת הפרקטיקה של עורך דין.

הייעוץ המשפטי שהעניק לאגף התקשוב חשף אותו אל עולמות הטכנולוגיה, ולקראת סיום שירותו הצבאי כבר הפיק תובנות לגבי אפקטים פסיכולוגיים שמשפיעים על קבלת החלטות של צרכנים, ושיתף אותם בקבוצת פייסבוק שהקים. כשהוא עוד מחזיק בתרבות צבאית של הפיכת כל משפט לראשי תיבות, הוא קרא לקבוצה אפלמו"ש – אפקטים פסיכולוגיים למנהלי מוצר ושיווק, קהילה הכוללת כיום כבר מעל ל7,000 חברים.



בזכות התכנים הנהדרים שתום פירסם בקהילה, נוצר הקשר עם שותף מייסד Jolt, רועי דויטש, שהציע לו לעבוד בחברה בשיווק, מינוף הטיות קוגנטיביות ואפקטים פסיכולוגים לטובת שיווק החברה. משם נקרא לעבוד בסטארט־אפ Mine שעוסק בתחום הפרטיות, שם גם ניהל מהלכים ויראליים דומים.

כיום, תום עובד בתור Head of Growth Marketing ב-Wiz. בנוסף, תום פיתח הרבה פרויקטי צד מוצלחים, וביניהם, מחולל הפוסטים הויראליים ללינקדאין, אשר זכה ל-2 מיליון משתמשים תוך ימים ספרים ונמכר לבסוף לחברת הסטארטאפ האמריקאי, Taplio (סטארטאפ אמריקאי), תוך שבוע מההשקה.

בנוסף לכך, תום מרצה לשיווק באוניברסיטת רייכמן ומוביל את קהילת ״אפלמו״ש״ בפייסבוק, הכוללת למעלה מ7,000 אנשי שיווק ומוצר בהייטק.

תום גם מפרסם תכנים ומדריכים באופן קבוע בלינקדאין ובניוזלטר החדש שלו, marketing ideas.