El nuevo comprador B2B y la venta por consenso
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Notas y enlaces del capítulo:
https://leticiadelcorral.com/el-comprador-b2b-y-la-compra-por-consenso/
En los últimos años, estamos viendo grandes cambios en la forma de comprar de las empresas B2B que están haciendo que la venta cada vez sea más compleja y tengamos que adaptar nuestra forma de vender.
¿Quieres saber cuáles son estos cambios y cómo adaptarte a ellos?
Pues empezamos
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Cada vez más los compradores B2B se están consumerizando, es decir, quieren comprar en su empresa tal y como lo hacen en su vida diaria.
Para luchar contra esto, para no acabar siendo una commodity, la solución está en diferenciarte y trasmitir adecuadamente esta diferenciación en tus procesos...
Published 11/20/24
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Exploramos...
Published 11/13/24
Published 11/13/24
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