Claves para entender al departamento de compras
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Una de las quejas constantes en los departamentos de ventas es lo complicado que es hablar y negociar con el departamento de compras.
Quizá si tratamos de entenderlos un poco más será más fácil.
Para ello contamos con Suzy Azafrani que ha ocupado diferentes puestos en departamentos de compras por todo el mundo, desde El Corte Inglés a la ONU.
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Cada vez más los compradores B2B se están consumerizando, es decir, quieren comprar en su empresa tal y como lo hacen en su vida diaria.
Para luchar contra esto, para no acabar siendo una commodity, la solución está en diferenciarte y trasmitir adecuadamente esta diferenciación en tus procesos...
Published 11/20/24
En este episodio de Soy B2B, nos sumergimos en uno de los desafíos menos visibles pero más dañinos para las empresas industriales: las zonas grises.
Hablamos de esas áreas de responsabilidad difusa, que todos conocen pero nadie asume, y que frenan la eficiencia y el crecimiento.
Exploramos...
Published 11/13/24
Published 11/13/24
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