Vender Diferente (ventas B2B‪)‬ Chris Payne

¡Tú eres el invitado de hoy!

Es un momento para celebrar. ¡¡EPISODIO 200!!!

Hice algo diferente...disruptivo. En lugar de tener un invitado especial tomé la decisión de hacer todos mis oyentes del podcast los invitados al episodio.

En este episodio del podcast contesto las preguntas de la comunidad disruptiva. Algunos temas discutidos incluyen cómo destacar como vendedor, la profesionalización de la venta, la estructura de propuestas de servicios, cómo establecer relaciones de networking, el papel de la tecnología en las ventas B2B, cómo abordar la burocracia en empresas grandes, y cómo hacer seguimiento a oportunidades sin ser molesto.

También doy consejos prácticos y estrategias para agregar valor antes de hacer seguimiento, superar objeciones y lograr cierres exitosos, aportar valor a prospectos que no han mostrado interés, liderar equipos de ventas de forma remota, y construir diferenciales en una propuesta perfecta.

De verdad recibí demasiadas preguntas entonces este es solo "parte 1" de un serie de 3 episodios que voy a hacer en el mismo estilo.

Gracias por todo tu apoyo en ayudarme llegar a este hito tan importante de 200 episodios.

Mucha gente usa ChatGPT...pero el 99% no está aprovechando el poder de la herramienta (especialmente en las ventas)

En este episodio del vender diferente podcast, estoy con José Luis Gallardo donde hablamos de ChatGPT en el ámbito de las ventas.

Exploramos el potencial de ChatGPT más allá de la generación de texto, destacando su capacidad como una biblioteca de conocimiento que puede ser utilizada en diversas estrategias de ventas. Luego, hablamos del uso de prompts en ChatGPT, enfatizando la importancia de proporcionar contexto para obtener respuestas relevantes. A lo largo de la conversación, exploramos diferentes aplicaciones de ChatGPT en ventas, como el análisis de la competencia, la extracción de información de reseñas y la influencia en las decisiones de compra.

Además, hablamos sobre las diferencias entre la versión gratuita y de pago de ChatGPT, el futuro de la inteligencia artificial y cómo utilizar Promptea para obtener secuencias de prompts validadas.

Después de este episodio la AI será tu mejor amigo.

¿Prospectas por LinkedIn pero recientemente menos personas han estado contestando tus mensajes?...puede ser que sigues en 2023.

En este episodio del vender diferente podcast hablo con Jacob Dominguez, experto en LinkedIn, quien comparte sus secretos para conseguir prospectos y aumentar las ventas a través de esta plataforma.

Jacob destaca la importancia de la empatía y la curiosidad al interactuar con prospectos en LinkedIn y enfatiza la optimización del perfil de LinkedIn y la generación de confianza a través de contenido relevante.

Además, Jacob ofrece estrategias para encontrar prospectos en LinkedIn, como la participación en eventos y grupos, y la creación de bases de datos de prospectos.

Destaca la importancia de hacer preguntas cerradas en lugar de preguntas abiertas para obtener respuestas claras y generar avances en la conversación. También explica cómo utilizar formularios para generar leads y entregar valor a través de informes y soluciones a los problemas del cliente.

¿Quieres agendar más reuniones con clientes calificados en LinkedIn? ¡Este episodio es para ti!

La ansiedad y estrés en las ventas es como "la fuerza" en Star Wars. Puede ser bueno o malo...es una cuestión de cómo lo manejas ;-)

En este episodio del podcast, estoy con el psicólogo Javier Santos Fernández donde hablamos sobre el impacto del estrés y la ansiedad en las ventas.

Javier comparte su experiencia personal como CEO de una empresa familiar que quebró, lo que lo llevó a enfrentar altos niveles de estrés y ansiedad.

Hablamos sobre la diferencia entre ansiedad y estrés y cómo comprender el funcionamiento del cerebro puede ayudar a manejar estas emociones en el entorno laboral. También Javier nos comparta el concepto del triángulo dramático y los roles de víctima, verdugo y salvador, y nos da consejos prácticos para mejorar la vida, como no depender de la validación de los demás y enfrentar los desafíos con una mente abierta.

Al final del epsiodio Javier extendió una invitación a su próxima masterclass. Puedes inscribirte en https://www.eventbrite.com/e/entradas-el-factor-humano-de-las-ventas-878647276657?aff=oddtdtcreator

Si a veces te sientes abrumado de actividades que aumentan tus niveles de estrés...¡este episodio es para ti!

Temas Claves:


El estrés y la ansiedad tienen un impacto directo en las ventas y pueden afectar negativamente el desempeño.
Es importante mantener la integridad personal en las ventas y enfocarse en la vivencia en lugar de la supervivencia.
La conexión emocional con el cliente es fundamental en las ventas y puede marcar la diferencia en los resultados.
Cambiar la mentalidad frente al rechazo y verlo como una oportunidad de aprendizaje puede mejorar la motivación y los resultados en las ventas. El estrés prolongado puede tener efectos negativos en la salud y el rendimiento laboral.
El estrés puede ser una fuente de motivación y desafío, pero es importante mantener un equilibrio y no dejar que se convierta en estrés negativo.
Es fundamental aprender a manejar el estrés y la ansiedad para evitar problemas de salud y mejorar el bienestar general.
No debemos depender de la validación de los demás y debemos ser auténticos, confiando en nuestra propia valía.
El triángulo dramático y los roles de víctima, verdugo y salvador pueden afectar nuestras relaciones y emociones, por lo que es importante aprender a salir de estos roles.
Conocerse a uno mismo y tener una mente abierta son clave para mejorar la vida y enfrentar los desafíos con confianza.

La productividad = inversión de tiempo + resultados

En este episodio del vender diferente podcast, estoy con Gustavo Massaro y hablamos sobre la productividad comercial y los modelos de actuación B2B.

Gustavo comparte la importancia de los indicadores y los modelos de actuación comercial en la gestión de ventas. Gustavo explica cómo un CRM puede ayudar a mejorar la productividad de los vendedores enfatiza la importancia de enfocarse en actividades de prospección y en diferentes tipos de negocios para aumentar las oportunidades de venta.

Si te sientes que no tienes el tiempo suficiente en tu día para terminar todo lo que debes hacer (y conseguir los resultados que quieres), este episodio es para ti.

Puntos clave:


La preparación y la planificación son fundamentales para la productividad comercial.
Los indicadores y los modelos de actuación comercial son herramientas clave en la gestión de ventas.
El registro de actividad en un CRM puede ayudar a mejorar la productividad de los vendedores.
La mejora continua y el análisis de las tasas de conversión son importantes para optimizar los resultados comerciales. La planificación y el ajuste de estrategias son fundamentales en el proceso de ventas.
Registrar la actividad y utilizar indicadores permite diagnosticar y mejorar el desempeño.
Enfocarse en actividades de prospección y en diferentes tipos de negocios aumenta las oportunidades de venta.
La metodología de trabajo y la planificación diaria son clave para el éxito en las ventas.
Es importante evaluar y reajustar la planificación periódicamente.
Disfrutar del trabajo y encontrar placer en las actividades diarias contribuye a tener una mejor vida.

No nacimos con influencia, persuasión y carisma...son habilidades que construimos con tiempo.

En este episodio del vender diferente podcast, hablo con Dieter Avella sobre persuasión e influencia, específicamente los tácticos de Robert Cialdini. Dieter comparte su experiencia como profesional de ventas de más de 25 años y ahora emprendedor. También habla sobre su trabajo con Robert Cialdini y los pilares de influencia. Se enfatiza la importancia de la influencia ética y auténtica, evitando la manipulación.

Juntos exploramos los principios de reciprocidad, compromiso, prueba social, autoridad, comunicación y el storytelling en la influencia y cómo aplicarlo a rápidamente a nuestra rutina como vendedor.

Este episodio es un MUST.

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Temas claves:


Construir una marca personal es fundamental para destacar en el mundo de los negocios y las ventas.
La influencia ética y auténtica es más efectiva que la manipulación.
El principio de escasez puede ser utilizado para generar interés y urgencia en los clientes.
Agregar valor a través de insights y conocimientos relevantes puede aumentar la influencia en los clientes.
Los principios de reciprocidad, compromiso y control de llamada son herramientas poderosas en la influencia.
La comunicación efectiva y el storytelling son fundamentales para influir en las decisiones de los clientes. Utilizar la prueba social como un principio de influencia y persuasión en las ventas, destacando casos de éxito y testimonios de clientes satisfechos.
Aplicar el storytelling como una forma efectiva de transmitir mensajes y generar interés en los clientes.
Desarrollar la autoridad personal a través del conocimiento, la experiencia y la congruencia en la comunicación verbal y no verbal.
Mantener la coherencia en la entrega de valor y cumplimiento de promesas para generar confianza en los clientes.
Desarrollar habilidades blandas, como la inteligencia emocional, la resolución de problemas y la influencia, que no suelen ser enseñadas en la educación tradicional.
Superar el síndrome de impostor reconociendo y aceptando las propias limitaciones y trabajando en el autoconocimiento.
Valorar la importancia de aprender a resolver problemas y tomar decisiones de manera efectiva.
Priorizar el descanso y el sueño reparador como elementos fundamentales para el bienestar y el rendimiento personal y profesional.