VENTAS B2B Unknown

Nuestro invitado, nos visita desde Madrid, España, es un formador especializado en contar historias y ahora usando la Inteligencia Artificial.

Muy entretenida conversación y sobre todo útil, para aprender a contar historias y vender, cediendo el protagonismo al cliente.

Storytelling o storyselling, usando el poder de las historias, utilizando inteligencia artificial.

Lo puedes seguir en nachocaballero.com

Como todos los lunes, nos corresponde hacer un análisis del caso de negocios que publicamos semanalmente en el newsletter Casos de negocios en mi LinkedIn.

En esta oportunidad, el caso era de una empresa donde los vendedores vendían solamente hasta cierto límite, porque estaban topados con el sistema de comisiones.

Te adjunto el detalle del caso de negocios. https://www.linkedin.com/pulse/comisiones-con-techo-o-topes-julio-mujica-egcoe/?trackingId=4KNaFATUQqy7caWjTxLFPQ%3D%3D

Las recomendaciones para estos casos son varias:

1.- No poner límites a las comisiones que pueden ganar los vendedores

2.- Si igual quieres poner límites, que este techo sea muy alto, tres o cinco veces lo que ganan habitualmente, con el fin de incentivar el mayor esfuerzo.

3.- Pagar las comisiones sobre el margen y no sobre el valor total facturado.

4.- Dejar siempre la posibilidad de que surjan negocios especiales extraordinarios y cómo se abordarán.

5.- Deja los sistemas de comisiones en un anexo al contrato de trabajo de tal manera que puedas alinear los pagos a los vendedores con los objetivos estratégicos comerciales.

Desde Costa Rica tenemos como invitado a Treblink Wanderlinder, un emprendedor venezolano que vive hace 9 años en el país de Pura Vida.

Hablamos del tercer whatsapp y yo recién estaba comenzando a entender el segundo, whatsapp business.

Recomiendo escuchar el episodio 316 con Claudia Ruiz Henao

Esta tercera generación está destinada a un servicio para empresas, tipo call center y ofrece que no pierdas ningún contacto comercial con tus clientes.

Nuestro invitado, es una de las pocas empresas que está certificada en esta nueva aplicación y puede prestar sus servicios de consultoría en materias de conectividad y relacionamiento con clientes.

Dos miradas para este caso:

1 ¿Es viable una relación de pareja y emprender como socios?

Por supuesto que sí.

En mi experiencia se ha dado que cuando los negocios andan bien, la relación de pareja también anda bien.

Y al revés, también conozco casos, en que los negocios andan mal y la relación de pareja también anda mal.

Son menos los casos en que en una de las dos relaciones ande bien y la otra mal.



2 ¿Es posible retomar el emprendimiento?

Así lo hicieron en este caso y además de agregar alternativas a su propuesta de valor como arquitectos, especializados en la remodelación de casas, comenzaron a hacer más marketing, utilizando fotografías de trabajos que habían desarrollado anteriormente.



Tuvimos un final feliz para este caso de negocios.

Todos necesitamos vender más para crecer, para ser sostenibles y para ganar más.

Si no te propones metas de crecimiento en ventas en al menos dos dígitos, estarás en problemas y lo más probable es que vayas perdiendo mercado
y sucumbas en el olvido, como le pasa al 90% de los emprendimientos antes del tercer año.

Por otra parte, es necesario vender mejor, con más margen y aportando más valor.

Los que están en el mundo de vender por precio y no por valor, la pasan muy mal porque no es sustentable en el largo plazo, ya que siempre habrá otro
que pueda vender aún más barato que tú.

Para vender más y mejor, es necesario diseñar una buena propuesta de valor, tener una estrategia comercial sólida, 
metodologías de ventas, habilidades de liderazgo para dirigir al equipo comercial, contar con un equipo comercial de alto desempeño, capacitarse
continuamente,  dominar técnicas modernas
para atraer y buscar clientes, saber de marketing digital y otra serie de conocimientos en negocios.

En la academia de ventas B2B, te ayudamos a vender más y vender mejor.

Tenemos a tu disposición todos los cursos, en formato online, pregrabados, disponibles 24/7,  iremos
sumando un curso nuevo cada mes.

Además tendremos un encuentro virtual en vivo una vez al mes con todos
los suscriptores, para aclarar dudas y aportar con más contenidos.

Todo esto y más por sólo 8,25 dólares mensuales si lo pagas en forma anual o 9,90 dólares si lo pagas mensualmente.

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Para vender más y vender mejor.

Este caso de negocios que publicamos la semana pasada, se trataba de un estudiante de último año de su carrera y que, con sus compañeros conversaban frecuentemente acerca de ideas de negocios y la posibilidad de emprender.

Sus compañeros tenían otras prioridades como las de primero trabajar, para más adelante ver si emprendían.

En cambio, Luis quería emprender ahora ya, pero no sabía en qué hacerlo.

Estas inquietudes son bastante frecuentes y pasamos de estudiar, con la única esperanza de encontrar luego un trabajo y allí quedarnos toda la vida a considerar también la posibilidad de emprender por cuenta propia.

En este episodio revisamos las distintas alternativas y consejos para Luis.