２人以上の人間や集団の間では、個々の利害が完全に一致することはありえない。デートの場所の決定から国際紛争の解決に至るまで、合意を達成するには、何らかの交渉が必要となる。ビジネスの大部分は組織内外の利害関係者との交渉に絡んでおり、またほとんどの政策は利害団体の間の交渉によって決定される。これまで日本では交渉能力は経験によって自然と学ぶものとされるか、あるいは「駆け引き」「寝技」などの悪いイメージと結び付けられ、科学的に学ぶ機会は極めて限られていた。本授業では、交渉に関する理論を諸分野から取捨選択し提供するとともに、交渉力をつけるための科学実践的方策を提供する。授業終了後も、さらに学習して能力開発していけるようにすることが目標である。