大家好，我是老曾 本期节目是我应邀做客播客 - 「品牌消费观」 「品牌消费观」： 本期节目，邀请了知名户外品牌Patagonia的中国区掌舵人 - 老曾Roger ，正巧他也是播客「巴塔客 -  Patagoniac」的主播，所以这期节目咱们就以串台形式与大家见面。对户外圈精彩的人和故事感兴趣的听友，可以关注下。 Patagonia被不少人认为是世界上最酷的公司，酷到为了环境保护，把自己全部捐给地球。但对于 Patagonia 自己来说，不管是「环保」还是「户外运动」，他们只是在做自己一直以来认同和喜欢的事情而已。 Patagonia创立于1973年的美国加州，创始人是Yvon Chouinard，而品牌 Logo 则是南美阿根廷和智利交界处巴塔哥尼亚的菲茨罗伊峰。 「用商业拯救地球家园」的企业文化在今天显得反常识，不少人也会怀疑这到底是真实还是噱头？今天，中国区负责人Roger毫无保留告诉了我们「真相」。 本期节目你将听到： •Patagonia都有哪些独特的品牌故事？环保的理念和公司的品牌有什么关联？ •中国的生意在过去二十年经历了什么？如何实现本土化？ •与其他户外品牌相比，Pata独特的商业逻辑如何与保护地球的环保理念有机的结合？ 【本期嘉宾】 曾维刚Roger Patagonia 中国大陆区负责人。 【主播介绍】 浣昉Leo 有赞COO兼联席总裁，负责公司的整体战略和业务管理。前高瓴资本资深投资人，10年累计投资金额超10亿美金，深耕社交电商、新零售、新消费品牌、创新AI技术和企业服务等领域。 资深滑雪爱好者，球类运动达人，美好事物收割机，高质量对话上瘾症，近期在体验骑行式冥想。 【精彩内容】 04:12 买始祖鸟的顾客和Patagonia是一群人吗？ 06:10 Roger把Patagonia带进中国的奇妙经历 09:40 Patagonia在中国前十年充满坎坷 14:25 2015年的转折点：每一个店面是给当地社区的礼物 22:30 Patagonia独特的开店逻辑：做品牌城市客厅平衡商业需求 31:00 Patagonia服务的核心用户是谁？如何拉长核心用户生命周期？ 39:10 Patagonia内核是“反美国资本主义”的 43:30 抑制非核心用户的订购是Patagonia抗争的表达 48:21 最知行合一的创始人：下一个50年，把公司捐给地球 59:20 Roger是何时接受Patagonia“反商业常识”的逻辑自洽 71:30 独特的公司文化吸引独特的人才 Ahamoment：我们在做什么决定了我们给后代留下的是什么 有奖互动：Patagonia 手工坊社群活动