5月，振东健康旗下治脱生发品牌达霏欣携手播客公社，与11档播客一起进行内容共创，邀请创作者以贴合节目风格的方式创作内容，最终围绕“每个行业都脱发”话题进行广泛传播，既保证节目效果自然生动，也实现了产品效用的有效传播。 作为首次尝试播客营销的品牌，达霏欣如何实现受众感知品牌的同时，又充分尊重了播客本身的内容特性，实现高价值传播，实在令人好奇，CPA的两位发起人艾勇与老袁特此与达霏欣品牌的Vivian和盖儿聊了聊本次投放的更多细节。 最初决定尝试播客营销的契机：占领新赛道 盖儿是播客的忠实粉丝，在长期收听中亲身感受到听众与创作者的深度连接，自己购买过节目里提到的好物，意识到播客对消费者心智有很大的影响。之前不太了解播客的Vivian开始听节目后，发现播客与其他内容形式非常不同，可以覆盖多种场景，不受时间和空间的影响，而且单集时长通常在一小时以上，有足够的时间来讲明白产品的功能与理念，对于达霏欣这样的OTC药品尤为重要。 而且达霏欣有二十余年发展历史，在整个米诺地尔品类里处于比较头部的位置，在各大新媒体平台都有一席之地，品牌也到了拓展新渠道、占领新赛道的发展阶段。所以决定尝试投放播客，觉得这里有很大的空间可以建设。 用共创的形式确定本次合作的主题 本轮达霏欣与播客的合作采取的是共创的合作模式，播客公社创始人老袁建议先从内容出发，考虑潜在用户可能感兴趣的话题，让内容足够丰富，角度更加多元。在与创作者对接的过程中，先让大家思考自己的听众可能对哪些与产品有关的话题感兴趣，提报选题方向，最后根据大家的选题提炼出“每个行业都脱发”的传播主题。或许这个话题乍一看没有那么吸睛，但实打实地生产出了不同角度的优质内容，让“内容力”最大化，尊重创作者与听众长期建立起的信任关系。 本次合作中超出预期的反馈：触达效率高、打通销售链路 首先，是创作者与听众都对此次合作有很高的接受程度。Vivian最初担心听众对于广告投放的排斥，但沟通过程中发现许多创作者本身就是达霏欣的消费者，有的主播甚至自用了两三年，还在节目里提到过。节目上线后听众在评论区的互动也非常踊跃，在其他平台很少能看到一两百字的反馈，但在播客中却很常见，在本轮投放的节目里看到很多小作文，有产品使用感受的反馈，以及一些只有深度了解产品后才会有的疑问，深度触达的效率非常高。 还有一点超出预期的是，本轮合作打通了销售链路。虽然为每档合作节目配置了产品购买链接，但其实本轮投放主要考核指标并不包括销量，核心还是希望在播客用户中建立品牌认知，对于带货效果并没有预期，但后台监测发现有带来直接的销转，证明内容真的对用户行为有影响，扩大了品牌认知。 印象最深刻的合作内容：《黑水公园》的周星驰式植入 《黑水公园》令人印象特别深刻，在节目的招牌栏目《世界奇妙物语》里突然插入产品信息，听众留言说他们是以周星驰式的植入方式引入产品，像是《唐伯虎点秋香》里植入含笑半步癫的形式，把植入变成了内容的一部分。只看大纲很难想象到这些，但上线后发现节目确实很有意思，听众的反馈也很好。 将社群与投放相结合，最大化实现播客营销的效果 基于与听友建立起的深度链接，播客大多拥有自己的社群，想要实现更好的转化效果，往往需要将节目、链接与社群进行结合。老袁发现很多品牌与播客合作时忽略了社群