Dziś porozmawiamy o zarządzaniu handlowcami. Błędy mogą być bardzo kosztowne dla organizacji — a cena jaką płaci firma to nie tylko demotywacja zespołu, ale często odchodzenie najlepszych ludzi i samych klientów, którzy mają dość ciągłej zmiany sprzedawcy. Porozmawiamy o tym, jak pozornie fajne zachowania managera, mogą ukrywać się błędy, czy patologiczne działania. Na koniec jak zawsze garść wskazówek, w jaki sposób zapobiegać owym błędom.