الوعد 12 يناير يوم الجمعة، الساعة 2 ظهرًا. انتظرونا وفعّلوا التنبيهات. See omnystudio.com/listener for privacy information.

بعد انتهاء الموسم الثاني نعلن التوقف في هذه الحلقة الخاصة التي سولفنا فيها عن كواليس الموسم الماضي، إلى أن نعود إليكم في الموسم المقبل.  لماذا لم «يحجّر» مشهور للرئيس التنفيذي لشركة «جاهز» حمد البكر عندما صرح بأنها أكبر شركة سعودية في مجال توصيل المطاعم؟ لماذا تأخرت حلقة «ذا شفز»، وهل لعبدالرحمن أبومالح علاقة؟ لماذا لم نر حلقات لـ«البيك» أو مستشفيات «الحبيب» حتى الآن؟ حلقة نقاشية خفيفة تجيب عن كل هذه الأسئلة وأكثر منها مع مشهور الدبيان، وعبدالملك آل سعيد منتج سوالف بزنس، اللذين أعطى كل واحد...

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالرحمن الشبانات، مؤسس تطبيق «ذا شفز». ليست لدينا معرفة كافية عن قصة تأسيس التطبيق؛ ولذلك بدأنا في هذه الحلقة المختلفة بمراحل تأسيس وتطور تطبيق «ذا شفز»، إذ بدأ تطبيق يخدم الأسر المنتجة، وأصبح يقدم اليوم خدمات متعددة ومتنوعة في مقدمتها توصيل الطعام. كما تحدثنا عن تفاصيل رعايتهم لموسم الرياض أكثر من سنة ، وتفاصيل رعايتهم لنادي الشباب. تكلمنا عن صفقات الاستحواذ؛ فما الذي يجعل شركتين كبيرتين «كدلفيري هيرو» و«جاهز» تفشل في الاستحواذ على «ذا شفز»؟ واختتمنا الحلقة...

سولفنا في هذه الحلقة مع فهد العبيلان، الرئيس التنفيذي للسياحة في شركة «المسافر». تناولنا تجربة «المسافر» وقصة نجاحها منذ التأسيس حتى استحواذ مجموعة «سيرا» عليها. وتعرفنا على دور الرئيس التنفيذي للسياحة، والفرص المتاحة للمستثمرين الراغبين في دخول قطاع السياحة في السعودية. وتمثّل «المسافر» اليوم منصة متكاملة لتقديم خدمات السفر والسياحة للأفراد والقطاعين الحكومي والخاص. تحدث العبيلان عن نموذج عمل شركات السفر والسياحة، وآلية التواصل والاتفاقيات مع مزودي الخدمات محليًا وعالميًا، وعن الإستراتيجية...

سولفنا في هذه الحلقة مع صهيب البلوشي، الرئيس التنفيذي لشركة «هاف مليون»، أشهر علامة سعودية في مجال بيع القهوة، واستطاعت أن تنتشر وتنجح في وقت قياسي.  انضم صهيب إليهم وهم يملكون سبعة أفرع فقط واليوم لديهم ثلاثة وأربعون فرعًا في السعودية، وواحد في لندن!  قد تتساءل عن عدم محاورتنا رئيس مجلس الإدارة عبدالله الراجحي بدلًا من الرئيس التنفيذي؛ وذلك لأن تركيزنا في هذه الحلقة في الأمور التشغيلية التي ساعدت على نجاحهم بين العديد من المنافسين.  بدأنا بالحديث عن الإجراءات المتبعة لضبط جودة منتجاتهم في...

سولفنا في هذه الحلقة مع محمد سليمان السيف، الرئيس التنفيذي لشركة «السيف غاليري». بدأ الضيف سرد قصة «السيف غاليري» من فرعها الأول عام 2006 حتى توسعها وانتشارها في مدن المملكة المختلفة، إذ تمتلك اليوم أكثر من ستين فرعًا.  حدثنا الضيف عن تجربته في صناعة المنتجات وتصميمها، فلديه الآن ثلاث عشرة علامة تجارية يملكها، وعن كيفية ضبط جودتها وضمانها، كما سألناه عن أمر تدني الجودة المنتشر مؤخرًا فيما يخص «السيف غاليري». انتقل النقاش إلى تجربة المتجر الإلكتروني وأهميته التي ظهرت في جائحة «كورونا»، كما...

تغير نمط حياتنا اليوم كثيرًا مقارنة بالسابق، فصرنا أشد عرضة للضغوط النفسية كل يوم، سواء أكان ذلك في العمل أم الحياة الشخصية أم من المحتوى الذي نتلقاه باستمرار.  سولفنا في هذه الحلقة مع باسم البلادي مؤسس تطبيق «لبيه» الذي يربط بين الأفراد الذين يعانون في الصحة النفسية والمتخصصين في هذا المجال، وهو التطبيق الطبي الأول من نوعه.  تكلمنا عن المتخصصين وأنواعهم وطرائق استقطابهم إلى المنصة وتدريبهم عليها، وعن المشكلات التي يواجهها الأفراد معهم.  كذلك تحدثنا عن العملاء وأنواعهم والفئة المستهدفة...

المواصلات العامة إحدى المشكلات التي يواجهها الأفراد كل يوم، والتي تؤثر في جودة حياة الفرد ومستوى المعيشة في المدينة.  سولفنا في هذه الحلقة مع مصطفى قنديل المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة «سويفل»، وهي شركة تقدم حلولًا ذكية لخدمات النقل الجامعي في دول مختلفة.  كذلك تحدثنا عن فكرة «سويفل» وبدايتها ونموذج العمل وتجربة توسعها التي واجهت فيها اختلاف المدن؛ نتيجة لتنوع الثقافات والطبيعة الجغرافية.  تكلمنا عن تفاصيل طرح الشركة في السوق الأمريكية عام 2021 الذي أدى إلى خسارتها 95% من قيمتها...

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالله الربدي المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة «تمور بالما» إحدى أكبر مصدري التمور في المملكة. تجاوز عدد النخيل في السعودية 30 مليون نخلة، ومع البرامج الحكومية الداعمة لقطاع التمور والتصدير أصبحت السعودية المُصدِّر الأول للتمور في العالم. ويرى الربدي أن الفرصة لا تزال قائمة لمضاعفة الصادرات من التمور متى تم العمل بشكل أكبر على التسويق خارجيًا، حيث تعتمد مبيعات الشركة بالدرجة الأولى على التصدير الخارجي. ورغم أن التمور أكثر منتج نستخدمه، لكننا لا نعرف عنه الكثير؛  فما...

سولفنا في هذه الحلقة مع مساعد القفاري، المؤسس والرئيس التنفيذي لمجموعة «منزل التسويق». الجميل في قصة القفاري أنه لا يدخل المشاريع بدراسة وتخطيط، فقد أسس أكبر شركة مواد إضاءة بسبب خلاف! حتى تخصصه الجامعي دخله بمحض الصدفة أو بالفرصة كما يقول. يرى القفاري أن الإصرار والتركيز وتقديم قيمة مضافة في منتجاتك ومشروعك هو ما يجلب لك النجاح. ويعزو نجاحه إلى تأثره ببيئة ثقافة العمل في القصيم، التي ساعدته على تأسيس تجارته في مواد البناء، فبدأت بالبلاط ثم توسعت لتشمل قطاع الإنارة وحلول التكييف وصولًا إلى...

سولفنا في هذه الحلقة مع الدكتور فهد المرزوقي طبيب الأسنان الحاصل على درجة الدكتوراة في طب الأسنان.  جاءت فكرة الحلقة بعد مراجعةٍ عند الدكتور فهد، إذ سألته عن عمل عيادات الأسنان في عالم الأعمال وكيف تؤسس وكم كلفتها وما الاشتراطات الخاصة بها؟ تكلمنا عن جودة الخدمات والإعلانات في قطاع طب الأسنان والإيرادات ودخل طبيب الأسنان الذي يفوق المتوقع! هذه الحلقة تهم كل شخص ينتابه فضول ويريد معرفة مزيد عن عيادات الأسنان، وكذلك أي طبيب أسنان ينوي الاستفادة من برامج وزارة الصحة التي تسهل له عمله في...

سولفنا في هذه الحلقة مع محمد القصيّر المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة «رواء»، التي تقدم خدمات سحابية تمكن تجار التجزئة من إدارة مبيعات المتاجر التقليدية والمتاجر الإلكترونية. بدأت الشركة عملها بنموذج بسيط ثم تطور تدريجيًا ليشمل إدارة المخزون والربط مع المتجر الإلكتروني. وواجهت تحديات كبيرة بسبب الأجهزة السيئة المنتشرة في السوق، ما جعلها تقرر صناعة أجهزة خاصة لرفع جودة الخدمات المقدمة في هذا القطاع.  لكن ما التحديات الأخرى التي واجهتها «رواء»، وكيف ذلّلتها؟ وماذا عن رفض بعض التجار إدارة منتجاته...

سولفنا في هذه الحلقة مع حمد عبدالله البكر، الشريك المؤسس والرئيس التنفيذي التجاري لشركة «جاهز». لدينا معرفة مبدئية عن شركة «جاهز» فهي أكثر من مجرد تطبيق لتوصيل الطعام؛ ولذلك لم نبدأ في هذه الحلقة المختلفة بقصتها المعتادة ولم نستعرض مراحل تأسيسها.  بدأنا مباشرة بالحديث عن نسبة «جاهز» التي تفرضها على المطاعم وكيف يتم تحديدها. وكم يكلّف الإعلان في التطبيق، وعن التعويضات والجهة التي تتحملها. كما حدثنا البكر عن الجوانب التسويقية المختلفة، مثل اشتراك «برايم» ورعاية نادي الهلال وحملات «الكاش...

اعتدنا على سؤال ضيوفنا في نهاية الحلقات:  «لو بيرجع فيك الوقت لأول يوم بديت فيه مشروعك، وبنفس المعلومات اللي عندك اليوم، أيش الأشياء اللي بتسويها؟ وأيش المشاكل اللي بتتجنبها؟» وتعلمنا الكثير من أجوبتهم، فالبعض يصف ريادة الأعمال بالرحلة المستمرة والطويلة دون وجهة وصول معينة، ولهذا السبب ينبغي ألا ينغمس رائد الأعمال في العمل ومشكلاته لدرجة تنسيه حياته الشخصية.  البعض الآخر يؤكد على أهمية التقارب مع العملاء، والبعض على أهمية أتمتة عمليات الشركة. كما ينصح آخرون بألّا يتولّى رائد الأعمال كل شيء...

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالرحمن العليان، الشريك المؤسس لشركة «نايس ون». بدأ الضيف سرد قصة بدايته عبر متجر في إنستقرام في أثناء دراسته في أمريكا، وكيف تحوّل إلى متجر إلكترونيّ لبيع العطور والمكياج، يخدم دول الخليج بواقع 400 ألف زيارة يومية، ويحقّق مبيعات تصل إلى نصف مليار ريالٍ سنويًا. سألنا الضيف عن سبب اختياره القطاع، وعن شركائه في التأسيس، وعلاقته بالمستثمرين، وطريقة اختياره المنتجات. ومنها انطلق الحديث إلى نظرته إلى التسويق، وفلسفته في الإنفاق بكرَم على المشروعات، وتجربته في التسويق مع...

سولفنا في هذه الحلقة مع إبراهيم الحديثي، رئيس مجلس إدارة شركة «ساسكو». بدأ الضيف استرجاع ذكرياته حين كان يبحث عن عمل يشغل به أوقات فراغه في عطلة نهاية الأسبوع، ويروي شغَفه بالأعمال الحُرّة. ومن ثَمّ دخوله قطاع محطات الوقود بتأسيس محطة «نجمة المدائن» عام 1984، وصولًا إلى استحواذه على محطة «ساسكو» في عام 2009. سألنا الضيف عن تفاصيل عملية تأسيس محطة الوقود، ومتطلّبات تشغيل المحطات وتطويرها، والعناصر المتاحة داخل المحطة، مثل التموينات ومراكز خدمة السيارات وغيرها. وقصة استحواذه على محطة «ساسكو»...

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالله الرقيب، الشريك المؤسس والمدير العام لشركة ايوا للنظارات. سألنا الضيف عن سبب تأسيسه لمشروع في قطاع البصريات عام 2016، والفجوة التي اعتقد وجودها آنذاك، ليخلق فرصة جديدة من خلال بيع النظارات والعدسات أون لاين. تحدّث الضيف عن التحديات التي واجهتهم في بداية المشروع، بدءًا بتحديد كميات التصنيع، وتحديد الفئة المستهدفة، وطريقة ترويج منتجات للبيع الإلكتروني، رغم كونها تعتمد على التجربة الحسية قبل الشراء. إلى جانب النقاش بشأن هوامش الربح في بيع النظارات، وأسباب وصولها...

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالله المطوع، المؤسس والرئيس التنفيذي السابق لشركة «كاريدج». يحكي الضيف قصة مثيرة للاهتمام، بدأت بلحظة تفكيره في تأسيس تطبيق «كاريدج» لتوصيل طلبات المطاعم، والتحدّيات التشغيلية التي واجهها في البدايات، وأسباب نجاح التطبيق نجاحًا لم يتوقعه، إلى أن استحوذت عليه شركة «ديلفري هيرو» بقيمة 180 مليون دولار. سألنا الضيف عن تجربته قبل كاريدج وبعدها، وطريقة تعامله مع الشركات المنافسة المملوكة لديلفري هيرو، مثل «هنقرستيشن» و«طلبات»، والأسباب التي اضطرّت الشركة إلى إنهاء...

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالرحمن حمد السنيدي، المؤسس وعضو مجلس الإدارة لشركة السنيدي للرحلات. بدأ الضيف بسرد ذكريات قصته مع مدير المدرسة حين طلب السنيدي من المدير فصله من المدرسة لتتحوّل حالته إلى «متسبّب»، وكيف بدأ تجارته منذ مرحلة الطفولة ببيع حصص التغذية، مرورًا بإصلاح الدرّاجات، ثم مساعدته لوالده وإخوانه وبداياتهم في صناعة بيوت الشَّعر. يحكي السنيدي بعد ذلك عن رحلاته إلى أمريكا بحثًا عن مستلزمات الرحلات لاستيرادها، والمشكلات التي واجهته لينتقل في إثر ذلك إلى الصين ويتفاوض مع المصانع...

سولفنا في هذه الحلقة مع نايف الحربي، المدير التنفيذي للمعلومات في البنك العربي الوطني. بدأنا بسؤال الضيف عن سبب استمراره في صعود السلّم الوظيفي بالبنك العربي الوطني على مدى 19 عامًا، بدلًا من التنقّل بين الفرص الوظيفية في شركات مختلفة، وما أسرار تميّز البنك في تقديم الحلول المالية التقنية. استطرد ضيفنا في الحديث عن الفروقات بين البنوك وأدوارها الرئيسة، وحقيقة المنافسة بينها وبين شركات التقنية المالية، وكيف تحوّلت نظرة البنوك من منافس إلى ممكّن لهذه الشركات. أجاب الحربي عن العديد من الأسئلة...

سولفنا في هذه الحلقة مع مصعب الحكمي، مستثمر ملائكي في أكثر من 118 شركة حول العالم يطمح لتحقيق ثروة تبلغ أربعة مليار دولار. بدأنا بسؤال الضيف عن بدايته في عالم الاستثمار الملائكي، وأسباب عزوفه عن الاستثمار في العقار، واختياره البقاء عامًا كاملًا في وادي السيلكون. ومنها انطلق إلى الحديث عن الفرص المحلية والإقليمية التي استطاع الحصول عليها بسبب شبكة من العلاقات التي كوّنها مع روّاد الأعمال. سألنا الضيف عن آلية اختياره الفرص الاستثمارية، والعلامات التي يبحث عنها في الشركة التي يقع اختياره...

سولفنا في هذه الحلقة مع عبدالعزيز الكثيري، الرئيس التنفيذي لشركة مهارة للموارد البشرية. بدأنا بسؤال ضيفنا عن نموذج عملهم، وكيف يرد على اتهام قطاع الموارد البشرية بالاتجار بالبشر. وتحدث على إثر ذلك عن حوكمة القطاع وحقوق القوى العاملة، والتشريعات الجديدة التي فرضتها وزارة الداخلية ووزارة الموارد البشرية في آخر عشر سنوات. سألنا الضيف عن تفاصيل عملهم، وآلية استقدام العمالة بأعداد ضخمة خلال فترات زمنية متقاربة. وكيف استطاعت شركة مهارة أن تحقق إيرادات سنوية تفوق المليار ريال بعد ثلاث سنوات من...

في هذه الحلقة الخاصة من سوالف بزنس، نوضّح أسباب التوقّف وكواليس البرنامج، ونعلن عن تحديثات الموسم الجديد، ونجيب عن أبرز الأسئلة التي وردت من الجمهور عن أسباب عدم استضافة بعض الأسماء المقترحة في البرنامج، وحقيقة استحواذ فنجان وسقراط على ضيوف سوالف بزنس، ونختم بكلمة شكر للجمهور. ترقّبوا الحلقة الأولى من الموسم الجديد الأسبوع القادم. الحلقة 95 من بودكاست سوالف بزنس. تستطيع الاستماع للحلقة من خلال تطبيقات البودكاست على الهاتف المحمول. نرشّح الاستماع للبودكاست عبر تطبيق (Apple Podcasts) على...

سولفنا في هذه الحلقة مع حاتم الكاملي، الشريك المؤسس لشركة «رسال» ورئيسها التنفيذي. بدأنا الحوار بسؤال ضيفنا عن فكرة «رسال»، وقصة تحوّلها من منصة بيع الورد إلى إهداء البطاقات الرقمية.  بعدها تطرقنا إلى سبب هذا التحوّل، فذكر الكاملي أنه وفقًا للإحصائيات، 70% من الأشخاص مستعدون لاختيار البطاقة الرقمية كهدية بدلًا من الورد. ثم تحدّثنا عن الربط التقني في المنصة، وعن منصة «قلي» (Glee) التي تدير عملية مكافآت الموظفين، بالإضافة إلى نموذج العمل مع الشركات.  كما سألناه عن أنظمة الولاء، ليحدّثنا عن...

سولفنا في هذه الحلقة مع عمر ملائكة، المؤسس والرئيس التنفيذي لشركة «كوانتم».  بدأنا الحلقة بسؤال ضيفنا عن فكرة «كوانتم»، فقال إنه على الرغم من أن تجربة توزيع العينات الترويجية التقليديّة تعد الأكثر تداولًا في السوق، فهي لا تكفي وحدها، ولذلك استبدلت بها التقنية.  ثم تحدّثنا عن طرق توزيع العينات الترويجية، وكيفية تطويرها. وكيف تستفيد الشركات من الاستبيانات التي ترسل إلى العميل عن المنتج. أوضح لنا عمر أيضًا أن الشركات تهتم بمختلف البيانات والمعلومات، فحملات توزيع العينات تتضمّن خطط تطويرية...