站在各位夥伴的立場 你們要做的是客戶要去哪裡遊玩你們一定要掌握清楚 除了旅平險一定要買之外、海域或是登山或是產險公司有針對特定旅遊的相關保險都要提醒客戶要加買   你們要記得一點，自己買的保險永遠比別人用他的保險賠你快很多 小額贊助支持本節目： https://pay.firstory.me/user/cknp9jtc4x1jd09829un4rqp7 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cknp9jtc4x1jd09829un4rqp7/comments Powered by Firstory Hosting

會像跟大家分享這個哲學概念 是因為我覺得各位業務夥伴這陣子應該要理性思考這次防疫保單停售的風暴 把他當成您們處變不驚業務能力的養分持續成長 真的會對你們後續業務人生比較好 各位夥伴不妨聽聽小黑的見解囉 小額贊助支持本節目： https://pay.firstory.me/user/cknp9jtc4x1jd09829un4rqp7 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cknp9jtc4x1jd09829un4rqp7/comments Powered by Firstory Hosting

會選這個話題，是因為有聽眾在我粉專私訊留言 說想聽聽旅平險和海域活動和一般相關責任險的差異到底在哪？ 我今天就用這個題目和我之前當旅平險理賠的實務經驗來跟大家分析一下 讓你們在跟客戶規劃時可以很清楚明確解釋給客戶聽展現專業喔 而如果有想聽聽其他議題的 可以私訊我的粉絲專頁喔 連結如下 https://reurl.cc/9OM3mV 小額贊助支持本節目： https://pay.firstory.me/user/cknp9jtc4x1jd09829un4rqp7 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/user/cknp9jtc4x1jd09829un4rqp7/comments Powered by Firstory Hosting

所謂第三人的定義就是指保險人（也就是保險公司）和被保險人（也就是車主） 所以能不能賠第一個關卡是對方是不是條款定義的被保險人？ 那老公的名義買的車險撞到老婆 老婆會是以上條款定義的被保險人而非第三人不能啟動嗎？ 小額贊助支持本節目： https://pay.firstory.me/user/cknp9jtc4x1jd09829un4rqp7 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/story/cl0kq62zhfg0509723359u2ey?m=comment Powered by Firstory Hosting

上一集EP19因為時間的關係我無法講的比較詳細 今天就跟大家解說寵物險現在一般業界比較實務上的東西 你養鸚鵡、鴿子、雞鴨、狐狸、天竺鼠車車、皮卡丘、慢慢龜等其他生物 保險公司目前是不會承接的喔 如果大家念過保險學 可保危險的要素裡面有幾個要件   大量且同質、保費可以估計、損失可以衡量 目前承接的犬貓在核保技術上一上面可保危險的要素裡都有難處了 更別說其他動物了 有任何問題想詢問 可email到 [email protected] 小額贊助支持本節目： https://pay.firstory.me/user/cknp9jtc4x1jd09829un4rqp7 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/story/ckzrv2glw0xfw0896b88sqng9?m=comment Powered by Firstory Hosting

你連狗身體怎麼樣都懂了，客戶會覺得你人的醫療或是疾病的部分不懂嗎？ 真的會有助於大家在客戶面前展現專業 有利於您的壽險業務推展 寵物險也是最佳利器喔 而有任何問題詢問或是指教以及講課活動邀約或是想聽聽產險其他的內容 歡迎 email到 [email protected] 小額贊助支持本節目： https://pay.firstory.me/user/cknp9jtc4x1jd09829un4rqp7 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/story/ckzkfk5pv05im0960ucuqr55z?m=comment Powered by Firstory Hosting

就是你是業務員 你沒跟你很親近的人好好闡述產險的重要性， 因為出事故了不是親人的損失 是您執業上無形的重大損失 他發生 沒保險 闖了禍 知道你在從事保險一定懂怎麼協助 然後 因為是自己的家人 你不幫又很奇怪 很想幫但又沒保險在後面當你的支柱 然後你花一大堆時間成本處理有時候又公親變事主   所以對小黑來說 自己的親人沒保險 各位夥伴的損失絕對比這個沒保險的親人要大的很多   小額贊助支持本節目： https://pay.firstory.me/user/cknp9jtc4x1jd09829un4rqp7 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/story/ckyrez9pd0rqv0822j1zuec6h?m=comment Powered by Firstory Hosting

在去年也就是上個月12/3的傍晚新北市三重區力行路一段發生重大火警， 因靠近果菜市場以及當地區鐵皮建物林立，所以火勢一發不可收拾 盤點一下人員傷亡以及損失狀況 這個事故就小黑所知沒有人員傷亡，真是不姓中的大幸 但是造成5間店舖、3個停車場、52輛汽機車受損，如果以小黑的產險生涯看過的火災事故當中 排除大型電子業以及工廠等等，這算是很重大的一般民眾以及店舖類的火警財產損失 那有哪些產險商品跟這個事故有關 歡迎來聽聽吧 小額贊助支持本節目： https://pay.firstory.me/user/cknp9jtc4x1jd09829un4rqp7 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/story/ckyh01vzv6g100914nq5fiakj?m=comment Powered by Firstory Hosting

城中城案 120戶只有9戶有保保險 各位業務員 你們的業務人生不能只是追求高榮譽高利益的保單商品 一般住火 或是產險公司的住火綜合型商品 發生這樣的事故槓桿效果很大 拜託一定要幫客戶規劃 才能成就你無限賽局的業務人生 小額贊助支持本節目： https://pay.firstory.me/user/cknp9jtc4x1jd09829un4rqp7 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/story/ckx07uv8c0mjj0861ygywvaam?m=comment Powered by Firstory Hosting

大部分的產險公司 有跟大型的拖吊業者做合作簽約 所以保險公司的拖吊 會有兩種 一種也是贈送的 一種是自購的 贈送的 要看保險公司的承保條件 有的買車體險就會送100ＫＭ 有的買第三人達一定保費或是購買特定險種就會送幾十公里 您要跟您產險公司的窗口做確認   而自購的 就是自己買一個 道路救援險 一年保費幾百元而已  然後拖吊費用額度內都可以處理 小額贊助支持本節目： https://pay.firstory.me/user/cknp9jtc4x1jd09829un4rqp7 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/story/ckwwnq26y05790930d5gdm4x1?m=comment Powered by Firstory Hosting

就小黑所知 動用到這個附加條款其實不用看客戶在此車禍事故有沒有肇事責任 舉例來說 如果你是停紅燈被追撞 後方騎士受傷 你還是可以運用這個保險慰問一下對方 在台灣 有種東西叫做道義責任 這是社會認同原理下的產物 有時候雖然你真的沒有錯 但是因為對方有受傷你很難擺脫這種社會認同原理下的框架 產險黑管家 FB粉絲專頁 https://www.facebook.com/%E7%94%A2%E9%9A%AA%E9%BB%91%E7%AE%A1%E5%AE%B6-100772959011000 小額贊助支持本節目： https://pay.firstory.me/user/cknp9jtc4x1jd09829un4rqp7 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/story/ckvt5momaqf5d0822pqd4e0dn?m=comment Powered by Firstory Hosting

財產保險 因為是以損害補償為架構的概念 也就是說發生承保事故 保險公司賠您彌補損失的錢 而像車輛這種東西 因爲在民法上算動產算物 物就會有折舊的問題 因為賠你新品 就會有不當得利的問題 但是用折舊後的金額賠你 你就無法再重新買一模一樣本來的東西 就無法實際彌補我們這次事故的損失 小額贊助支持本節目： https://pay.firstory.me/user/cknp9jtc4x1jd09829un4rqp7 留言告訴我你對這一集的想法： https://open.firstory.me/story/ckvj65y0i0bz40832yicodnh8?m=comment Powered by Firstory Hosting

在幫客戶規劃產險保單時 什麼東西對客戶來說很重要 客戶是信你的專業 還是商品內容 如果你只是一個商品的轉介平台 那你終究會被網路取代 然後客戶永遠只會跟你比價格 Powered by Firstory Hosting

大概10年前吧，小黑處理一件賠案，收到案件理賠申請書上面寫的出險狀況是『保戶車深夜停在路邊被機車撞擊，機車騎士重傷，騎士有酒駕』 後續的發展真的讓我大吃一驚 Powered by Firstory Hosting

大家應該還記得 在8月中旬時中部大雨 然後有一個新聞有報導可能是下雨後導致的路面坍塌 然後一台車輛經過時直接掉進大坑動卡在洞裡 駕駛輕微受傷 而且那一陣子中部路面出現很多坑洞 也許多車輛因為這樣不小心駛入坑洞造成車身以及底盤受損   大家想想看 如果是你的車 你們要怎麼求償 或者是要用什麼保險來保障這樣的損失 Powered by Firstory Hosting

小黑認為 『幸福感』三個字，其實是建立在一種人生穩定的狀態當中，沒有太多的未知與不確地性建構而成的。 因為有不確定性有未知，就可能會有風險，有風險可能就會有精神上和物質上的損失，有這樣的損失就會衝擊到您自己的人生穩定度，就會感到不幸福！  為何想跟大家分享這個 跟今天的節目有關囉 「買超額不是買一個保障 是買一種幸福感」 小黑希望各位夥伴把這個標題記在腦海中，邏輯就跟我前面說的一樣，我們要的是一種人生的穩定度！ Powered by Firstory Hosting

小黑告訴大家 當各位夥伴在開拓車險業務時 客戶買了第三人 你們要判別客戶使用車的屬性 不管機車或汽車 尤其是單身者 年輕人 一定要跟他們說要附加第三責任險乘客險的保障 大家別忘了 第三責任險的體傷和才損 都是賠付車外的第三人 該車的駕駛或是乘客 都要去附加第三人駕駛和乘客險才能賠付 Powered by Firstory Hosting

 各位夥伴如果只有幫客戶規劃強制險而已 後面客戶遇到車禍的理賠事故遭對方求償 他不知道他的保險內容無法成為處理車禍事故的強力後盾 他就會來要求你幫忙處理 ，因為他會怪你怎麼沒跟他說 客戶都是這樣子的，一開始買的時候要省錢，發生事故之後才知道自己買的是什麼 然後再來凹各位幫忙 而你們很想幫忙卻沒有任何後盾！   這樣的車險銷售 損人又不利己 你為何要做？ 你在銷售前講的清不清楚 就險得特別重要！ Powered by Firstory Hosting

今天會聊這個是因為有人跟小黑敲碗說想聽這個 所以就先跟大家分享一下 各位夥伴在幫客戶規劃車險時，應該會很好奇或是客戶會問 為何要買兩個所謂的駕駛人傷害險 小黑在第三集時有跟大家分享了強制附加駕駛人傷害險的內容 今天要跟大家分享一下什麼是第三人附加駕駛人傷害險 Powered by Firstory Hosting

我認為阿 身為一個業務人員 要有培養幫客戶申請強制險的能力 這會有助於你展現專業 並且不會讓客戶的權益睡著 發揮強制汽車責任保險法當初的立法精神 且各位夥伴透過幫客戶申請強制險後 客戶再回來找您買壽險的商品機率很高 因為你夠專業   Powered by Firstory Hosting

小黑今天要跟大家談這個話題 客戶有些不知道的地方 需要你們來提醒他橇動他有風險要規劃 你想想看 如果客戶有跟你寫了壽險契約 他騎車或是開車在路上撞到一台名貴的車 維修要好幾十萬甚至上百萬 他只有強制險 他還會有能力繳您的壽險保費嗎? Powered by Firstory Hosting

上一集有跟大家談到強制險的一點法令上的定義和概念 今天來跟大家聊聊 強制附加駕駛人傷害保險的重要性 Powered by Firstory Hosting

這集主要跟大家聊聊太魯閣事件強制險理付的一些不同觀點 歡迎大家收聽喔 有任何問題,或是活動邀約 請mail 到 [email protected] 小黑會盡速回覆喔 謝謝 Powered by Firstory Hosting

希望大家有跟我一樣的理念 「保險找業務、專業有溫度」 大家多付出一點 台灣保險業才會更有價值 能更上層樓 發揮了保險真正的價值 社會也才會美好!! 有任何問題詢問或是指教以及講課活動邀約 歡迎 email到 [email protected] 我會盡速回覆大家 謝謝 Powered by Firstory Hosting