本期是 「出海Studio」 与 「全球疯长」的联合节目。 内容来源于雷锋网的一场直播活动，毛毛和凯飞、顾俊漫聊美国 TikTok 电商。 顾俊是一位连续创业者，3年前成立 Newme 并迅速成为 TikTok 上的头部卖家。过去两年顾俊本人几乎把全部时间投在了美国市场，去年新成立了帮助中国品牌出海的服务商公司 Localink。 节目中，你将听到 TikTok 美国电商的现状、机会和风险，以及置身事内的从业者们的思考、勇气和不断的突破。 本期节目下半部分已发布在播客「全球疯长」，欢迎点击订阅收听。 【嘉宾】 顾俊：连续创业者，TikTok 头部卖家 Newme 和 Localink 创始人 【主播】 姚凯飞 微信号@yaokaifei1015；公众号@阅读以明智（data_algorithm） BrandAl 创始人CEO，毕业于上海交通大学，曾服务于阿里巴巴，ClubFactory（印度电商独角兽）。从事数据、算法相关工作，负责 ClubFactory 的推荐、风控、用户画像等团队，近5年活跃在跨境电商行业。 毛毛 国内知名消费品品牌创始人，关注品牌和消费品出海。 【时间轴】 2:20 TikTok 美国电商规模的进展是不及预期的，为什么? -7:35 全托管策略和品牌运营的冲突 -11:04 要保品牌还是要快速销量,对平台来说如何两全? 14:10 为什么选择美国 TikTok 作为核心市场?赚到钱了吗? -14:52 寻找货的确定性,选择美国市场 16:50 跨境小包模式是否能成就品牌 18:28 到本地去!用高成本追求高毛利 23:25 可以"made in china",不要"seller in China" 24:26 中国原生品牌出海的困境 -16:00 成为亚马逊的品类Top是不是品牌呢? -29:36 流量对于美国 DTC 品牌的利与弊 31:26 什么样的中国品牌和中国团队能干好出海? 33:46 美国的 TikTok 真的能成就品牌吗? 37:07 极致供应链 VS 高情绪价值，哪个更能在美国成就品牌？ - 39:14 品类四大坑：什么品类不适合在 TikTok 美国做品牌？ 45:28 大家都在卷,美国团队跟中国团队在 TikTok 上分别卷啥？ -47:04 TikTok 美国的爆品生命周期比抖音更短？ -48:05 吃到美国 TikTok 最大红利的是美国品牌吗？ 52:17 能做好出海美国品牌的三个条件 【播客社群】 欢迎对创业、出海电商感兴趣的朋友进入听友群。 加入方式： 微信搜索@jack953421，备注公司和姓名，小助手会拉你进群。