13: 在海外服务餐饮企业,这家从零开始的 to B 公司为什么能做大
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主播丨徐瑞呈  嘉宾丨王强 后期制作丨迪卡普里鑫 「到海外去」第 13期 SaaS出海必须要懂产业,而餐饮SaaS行业里经营的多业态、复杂性远超想象。 本期节目,我们邀请了「大观资本」北美首席代表徐瑞呈作为客座主播,嘉宾是「蛮牛师傅」的创始人王强。 相比于国内餐饮SaaS行业的整体低占有率,王强的公司在北美做到了亚洲餐厅的NO.1。那么,出海SaaS如何解决了餐饮行业痛点?如何拿下第一家出海客户?如何融资?中国和北美的SaaS市场又有什么区别?相信本期节目能给你带来很多启示。 另外,「到海外去」现在还推出了会员计划,每个月你只要用半杯咖啡的钱就能获得更多信息。例如,作为会员,您可以得到我们9月印度之行的折扣,还有免费的硅谷SYNC 2019大会门票放出,更多信息请添加我们出海小助手的微信gochuhai咨询,也可以写邮件到[[email protected]]([email protected])对本期节目进行交流。 本期讨论的主要问题有: 为什么选择SaaS to B模式创业,怎么拿下第一家客户 与中国和其他市场相比,做北美市场有什么不同 公司遇到的最大困难,怎么拿到第一笔融资 对接下来5-10年北美SaaS市场的期望 出海的终局,对公司未来发展的考虑 中美SaaS企业起步阶段拿大单子的可能性 对出海市场方向不明确的企业建议 美国&欧洲SaaS估值 The Takeaway 对于中国来说,整个SaaS的付费意愿是非常差的,商业体系还没有健全起来。但欧美商业环境和付费意愿非常强,其用户根据模块付钱,愿意为模块买单。 对于中国海外创业公司最大的挑战,第一是对商业环境的熟悉程度以及本地资源的对接;第二是跨国的管理的问题,必须要有当地的团队;第三也是最重要的,是了解用户需求和痛点是什么。 SaaS会越来越重要,因为软件是整个管理的基础。硅谷有句名言,Software is eating the world。它核心后面是管理、效率和流程等体系化的一些东西。 对出海 SaaS 公司的建议:第一,要配本地化的团队;第二,要走到市场上亲自做调研、和客户去沟通;第三,是对市场有深刻理解,对中美市场发展有自己的见解和观点。 大部分美国独角兽公司估值是PS的48倍,收入大概在 1.2 亿美金左右,但估值其实已到了40~50亿的规模。我们在美国的一个同行,已做到了24倍左右,所以SAAS在美国估值非常高,欧洲也会好很多,大概在 16倍左右。 访谈中提及名词 SaaS(Software-as-a-Service),即通过网络提供软件服务。SaaS平台供应商将应用软件统一部署在自己的服务器上,客户可以根据工作实际需求,通过互联网向厂商定购所需的应用软件服务,按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用,并通过互联网获得Saas平台供应商提供的服务。 市销率 ( Price to sales,简称PS ),PS=公司市值/销售收入。对于盈利能力越强、未来可提升空间越大的企业,市销率往往越高。 Software Is Eating The World,这是 A16Z 和网景公司的创始人合伙人马克·安德森(Marc Andreessen)2011年华尔街日报提到的一句里关于软件发展的论断。 BGM 片头片尾音乐 :MOSAIC by Lahar https://soundcloud.com/musicbylahar Creative Commons-Attribution 3.0 Unported - CC BY 3.0 http://creativecommons.org/licenses/by/3.0/ Music promoted by Audio Library https://youtu.be/z20cNsDvR1Q Special Guest: 徐瑞呈.
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本期是「到海外去」和「世界一盘棋」的串台节目。 缅甸局势最近引发了高度国际关注。作为具有丰富自然资源、5430 万人口以及 80% 智能手机占有率的东南亚大国,缅甸对不少听众朋友们来说既熟悉又陌生。2015 年大选之后,缅甸进入了一个政局稳定、经济发展欣欣向荣的时期,释放出巨大的发展潜力,不少中国出海企业也把目光开始转向缅甸。除了传统的基建、能源、贸易等领域,2018 年阿里巴巴正式进军缅甸市场,并于 2020 年战略投资了缅甸的数字支付企业,即使在疫情期间,网络金融用户数也取得了高达 20% 的增长。 本期到海外去把视角转向缅甸,主播 CC 作为嘉宾串台 财新FM...
Published 02/09/21
「不敢相信,2020 竟然只剩下了不到十天,而今年「到海外去 」第二季给出海大力水手们打气的二十罐菠菜也全部灌制完毕 。看着这些节目,虽然肉身拘于硅谷家中,但还算是2020没有虚度。」 以上是 Richer 在录制完最后一期节目后的感慨。的确,「到海外去 」第二季的 「二十罐菠菜」 全都能量满满,话题囊括了媒体、跨境电商、NLP、移动⽀付等各类⾏业,19 位嘉宾也给我们分享了宝贵的一手经验和出海技能。 相比往年, 2020 实在太过特别,要在一期节目里承载整整一年的跌宕起伏,似乎有些难以实现。经过反复思考,主播 CC 和 Richer 决定在「到海外去...
Published 12/24/20
这期我们有 2 个好消息要分享给大家~ 第 1 个消息是,到海外去这周安排了一次直播。11月8日上午10点,两位主播Richer&CC ,还有声动活泼的后期迪卡普里鑫,会和大家隔着屏幕边喝酒、边一起回顾过去的到海外去主题,聊聊节目幕后的一些故事~ 时间:11月8日10AM - 11:30AM(北京时间) 平台:腾讯会议 | 会议 ID:451 879 415,或点击这里。 第 2 个消息是,「到海外去第二季」正式在小宇宙节目正式上线啦!即日起到 11 月 15 日,原价 499...
Published 11/05/20