Sales Engineering: Die Karriere “on top” auf deiner eigentlichen Karriere Im Software Engineering gibt es viele Vorurteile gegen die Sales-Funktion. Doch wenn wir mal ehrlich zu uns sind: Die Sales-Abteilung bringt die Kunden, die wiederum das Geld in die Firma bringen. Kurz um: Durch die Sales-Arbeit haben wir alle einen Job. Und wenn wir dies mal weiterdenken: Was wäre, wenn du mit deinem Engineering Know How an diesem Hebel etwas bewirken könntest? Genau darum geht es in der Funktion des Sales Engineerings. In dieser Episode sprechen wir mit Patrick Pissang, dem Social Sales Engineer, und bringen etwas Licht ins Dunkle: Was ist Sales Engineering? Sind dies zwei Jobs in einer Person? Wie technisch muss ein Sales Engineer sein und wie sieht eigentlich ein solcher Sales Prozess aus? Welche Firmen können von dieser Rolle denn wirklich Gebrauch machen? Welche Skills sind gefragt und wie kann man mehr über diese Rolle erfahren? All das in dieser Episode. Bonus: Was Herr der Ringe und Sales Engineering gemeinsam haben. **** Diese Episode wird gesponsert vom Open-Source Förderprogramm Media Tech Lab Bewirb dich jetzt und erhalte bis zu 50.000€ Fördersumme für dein Open-Source Projekt https://engineeringkiosk.dev/medialab **** Das schnelle Feedback zur Episode: 👍 (top) 👎 (geht so) Feedback (gerne auch als Voice Message) EngKiosk Community: https://engineeringkiosk.dev/join-discord Email: [email protected]: https://podcasts.social/@engkioskTwitter: https://twitter.com/EngKioskWhatsApp +49 15678 136776 Gerne behandeln wir auch euer Audio Feedback in einer der nächsten Episoden, einfach Audiodatei per Email oder WhatsApp Voice Message an +49 15678 136776 LinksPatrick Pissang auf LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/patrickpissang/Website von Patrick Pissang zu Sales Engineering: https://saleshero.training/Buch “The Social Sales Engineer: Timeless Principles for Achieving Thought Leadership”: https://www.amazon.de/Social-Sales-Engineer-Principles-Leadership/dp/3982214785/ref=tmm_hrd_swatch_0Buch “The subtle art of Sales Engineering: How to lead the client with the unexpected”: https://www.amazon.de/subtle-art-Sales-Engineering-unexpected/dp/3982214718/Buch “Wie du wirklich in der IT Karriere machst!: Sales Engineering, so setzen Entwickler und Architekten ihre Fähigkeiten lukrativ ein”: https://www.amazon.de/Wie-wirklich-Karriere-machst-Sales-Engineering-Know-How/dp/B086FPZ5NT/Patrick Pissang auf Udemy: https://www.udemy.com/user/patrick-pissang/The Sales Engineering Kingdom: https://salesengineeringmap.com/PreSales Collective: https://www.presalescollective.com/The SChool - Sales Engineering Academy: https://salesengineers.co.uk/Podcast Presales Unleashed: https://open.spotify.com/show/2uxpTX0Dnh9pvIHbItxYHV Sprungmarken(00:00:00) Sales Engineering mit Patrick Pissang, dem Social Sales Engineer (00:04:03) Die Sales-Engineering-Map im Herr der Ringe Style (00:07:34) 50.000€ Open Source Förderung vom Media Lab Bayern (Werbung) (00:08:42) Vorurteile von Sales (00:12:51) Was ist Sales Engineering? (00:21:26) Die verschiedenen Rollen in einem Sales Prozess (00:24:32) Sales Engineering vs. Solution Architect, Developer Advocate und Co (00:28:33) Pre- und Post-Sales (00:32:35) Karriere-Weiterentwicklung durch Sales-Engineering (00:56:01) Schnupper-Kurs im Sales HostsWolfgang Gassler (https://mastodon.social/@woolf)Andy Grunwald (https://twitter.com/andygrunwald) Feedback (gerne auch als Voice Message)EngKiosk Community: https://engineeringkiosk.dev/join-discord Email: [email protected]: https://podcasts.social/@engkioskTwitter: https://twitter.com/EngKioskWhatsApp +49 15678 136776