Hoy hablamos de performance marketing y de estrategias orientadas a resultados. Hay un viejo dicho en marketing tradicional que dice algo así: “Sé que la mitad de mi publicidad funciona; simplemente no sé qué mitad”. Quienes trabajamos en el mundo digital tenemos la suerte de que la tecnología nos ofrece medios avanzados para obtener datos precisos sobre lo que funciona y lo que no. Y también sabemos que muchas de las estrategias actuales no funcionan. Las quejas de clientes potenciales son continuas respecto a tal o cual agencia. ¿Por qué no orientarse a resultados? Y cobrar solo por los resultados conseguidos. ¿Por qué no tratas a tu departamento de marketing como al comercial y que solo cobre por resultados conseguidos? El problema o conflicto está casi siempre en la forma de demostrar las ventas por un fedatario externo. Por un dato objetivo que demuestre realmente el resultado de la acción de marketing. Y no es sencillo. Todo conocemos los típicos problemas de atribución de ventas a los canales de cada empresa. Lo que si sabemos es que si se trabaja en este sentido, los resultados llegan. No de hoy para mañana pero si a medio o largo plazo. Ahora la pelota está en tu tejado. Dejamos las excusas y vamos a por los resultados? Sin más, desearos como siempre un fantástico día y mañana más …