S1EP21新手創業 飢餓行銷 品牌這樣行銷一定成功 今天我們要來聊聊行銷學裡面最火紅最被濫用最被用到爛的一個行銷策略 飢餓行銷 不知道大家有沒有聽過飢餓行銷這個詞 簡單解釋一下飢餓行銷這個詞的意思 飢餓行銷就是品牌推出一個產品，然後限時限量購買！且售完不再更新這樣的行銷模式 在許多潮牌或是大品牌很愛推出的一個行銷策略 這個意義有很多，其中有包含市場策略試試水溫，也有確保產品的價值性，（不過價值性這部分比較適合用在高端品牌裡，因為你的品牌本身沒有價值的話，你限時限量也不會拉高這項產品的價值 比如你今天賣星巴克保溫杯週年版限時限量，你可能會吸引一堆人排隊搶購 但這絕對不會因此拉高這個保溫杯的價值。 原因是因為這項產品本身就沒有增值空間，又或者是說取代性太高。只是你賦予了這項產品一個週年的意義，才會造成搶購潮。 以消費者心理效應來分析的話，飢餓行銷可以推測一個品牌的具體數值有多高 也就是消費者渴望程度 飢餓行銷的本質是這樣，他完全反映出消費者有多想要這項產品 當你的產品不值得消費者喜愛的話，你多獨特多限時限量，那根本是沒屁用的行銷策略 所以飢餓行銷的本質是（情感） 這我們前一集有提到的情感面行銷 消費者對這項產品的情緒取決於飢餓行銷的成功程度 我們今天就要來聊怎麼讓飢餓行銷最大程度的成功 我們這裡講的飢餓行銷跟一般的什麼限時搶購買一送一等等的優惠活動完全不同性質 前者是消費者真的感到飢餓，搶不到這項產品會嘔氣的那種 後者就是純粹貪便宜，買不到就算了！ 一定要有買不到會後悔的這個情感面才構成飢餓行銷的要素 第一步 確保商品獨特性 飢餓行銷很大的一部分佔比就是產品夠不夠特別，夠不夠吸引人，夠不夠稀有，市場上有沒有足夠的消費族群但是又沒有足夠的產品去支撐這部分消費者 也就是說如果你可以搶到某樣商品的獨家代理權，而這項產品又是大家超愛的 比如說現在最紅的鬼滅之刃周邊，或是迪士尼獨家販售公仔等等，你的商品具有龐大消費族群，但是產品數量稀少甚至有紀念性！ 但你可能會說幹我沒那麼多錢可以搶代理，難道沒錢就沒資格做飢餓行銷嗎？ 不是的，你可以這樣做 就是說你的產品必須是在市場上特別的存在，舉例來說：比如說我們今天販售藍色口紅，藍色口紅很屌吧！這就是獨特性，但太獨特又不行因為市場上會擦藍色口紅的人很少，或者幾乎沒有可能只有二次元人物會擦 那你就必須針對這個獨特性做一些更改，比如說藍色口紅的外觀，可是擦上去卻是正常口紅顏色！！ 如果你的產品設計成這樣，那就已經達到商品獨特性卻又不會失去市場的目的了！ 這項產品已經可以構成飢餓行銷的要素了 那第二步驟是 產品故事性 跟我們前幾集提到的其實都很像 所有行銷策略都離不開內容這部分，內容就是最大限度地吸引消費者興趣的一個很重要的武器 所以你得幫你的產品講故事 我們以藍色口紅為例，你可以講的是你萃取什麼洨什麼鬼東西添加進去擦了保濕潤唇 藍色玫瑰花是一百年只會開一百朵，你們萃取了其中的99朵來做這隻口紅 所以一隻口紅要價一萬！ 你的故事內容越有辦法讓消費者感興趣，你就越讓飢餓行銷成功 也就是說故事一樣要以獨特性為主飢餓行銷的本質就是獨特性！ 第三步 品牌價值精神要明確 飢餓行銷很重要的一部分就是品牌形象 消費者