先恭喜我们上期播客23小红书员工对谈伊能静操盘手，直播到底咋赚钱？霸榜啦！ 先后登上锋芒榜、最热榜和首页编辑精选。 所以立刻拉到小波老师返场，我们也根据上期的一些问题来加更一期。 「普通人货盘到底要怎么配才能让平台倾斜更多资源也能吸引更多商家？」 「带货笔记也是有流量密码的，如何打破算法把货卖出去？」 「如果你是品牌主理人，如何迅速做起自己的IP?」 我在小红书在职期间一直在做社区传播，中间一度要转岗去做直播营销，因此对直播的内容也算是知根知底，但是这一次我作为主播的身份自己亲自做一场直播，才发现这里面的门道的确不少。 因此拉来我的前同事/现合伙人@一小波来一起来聊聊直播，也请她来拆解她给伊能静/杨天真/易立竞做直播操盘的策略，给每个要入局直播的普通人一些借鉴，市面上应该没有人像我们一样能够把直播聊得这么透了。 @夏萌人（点击跳转主播小红书主页） 前小红书/字节跳动资深运营 数字游民内容品牌「海岛工位」主理人 「夏姐小卖部」主播@一小波（点击跳转主播小红书主页） 前小红书资深运营 小红书主播操盘/品牌直播投放本期你将会听到： 00:29新人做直播的话，你要先学会入局。 你要先知道你进来的时候你的参考值在哪？你的对标是谁？这里面最优秀的人是谁？然后你的垂类同行他们在做什么？ 05:31直播当然是一个好生意，因为你相对来说没有成本，对于普通人来说门槛也没有那么的高。 09:57相对于从公域进来直播间的人，跟原有粉丝相比购买力度差 10 倍 11:19现场算术题：一场卖出30万的直播，主播实际能够到手多少 13:02所有的主播都留意一下你自己到底有没有给你的笔记留过坑位 14:00直播间到底卖什么东西赚的钱比较多？ 14:12蒋梦婕直播间复盘 17:38大家最近爱看的直播间： @三个老书记卖贝贝南瓜@玉龙蓝莓在大棚里现场卖蓝莓明星直播新趋势以@宁静抖音直播间为代表时尚直播要看@吕颖直播间小波在这里买了好多珠宝@朱朱-珠宝Romantic主理人@张静初的陪伴式无互动直播间@末儿monia在上海郊区的多巴胺大house 非常值得看23:51在做买手之前你要做的一些准备跟技能，最重要的是资源调度的能力跟面对镜头的亢奋度。 25:45有挺大一部分主播都是 i 人，他们反而在镜头前很自如 26:46小红书买手跟其他平台买手最大的区别就是你一定要有你对于你那个东西的独特的感受和你自己亲身的体验，就像章小蕙直播间 28:35新手去入局直播的时候，我到底要怎么找到我自己匹配的货盘呢？ 29:20小主播刚开始很难把大盘卖爆，但是他可以通过卖爆某一个品类，或者说某一个单品来迅速的被人看到 30:21主播的长期经营模型是什么？这已经不是做自媒体的逻辑，而是一个商业逻辑 32:20夏萌人这次为什么要做直播，也是因为未来想要有一个自己的品牌，那现在就相当于要给自己搭建一个售卖渠道 34:34你如果发社区笔记，你就关注你的点赞、收藏、评论，如果发你的直播预告，你就关注你的预约人数去，我们只需要去关注第一关键指标 36:27小波在小红书时专门做商家培训：第一点叫做账号四件套：你的头像，你的主页的背景、你的签名以及你的置顶笔记， 38:08那样找到社区的热点？我给你们一个最好的建议，就是假设你是美食商家，你去找美食博主，因为博主的内容敏锐度一定比你们高很多很多 41:00美食商家流量密码 41:22大家在做商品笔记的时候，一定要记得就是你卖商品的时候，你要给一些特殊的优惠机制来把销量冲起来