「品牌想要在小红书卖货，到底要是入局直播还是认真做内容？」 「这个阶段，品牌必须要做好内容，否则卖得再好也都只是网红单品」 「对于中小品牌来说，把主理人推出去是和大品牌对抗的唯一出路」 我在小红书在职期间一直在做内容运营，中间一度要转岗去做直播营销，因此对电商的内容也算是知根知底，现在也在给中小品牌的的品牌主理人提供IP咨询服务。 因此特地拉来我的前同事黄微辣一起来聊聊，也请她拆解商家想要在小红书把货卖好的一些基本公式。 @夏萌人（点击跳转小红书主页） 内容品牌「海岛工位」主理人 前小红书/字节跳动资深运营@黄微辣（点击跳转小红书主页） 传媒公司老板 前爱马仕/小红书电商运营我们的聊天划重点： 00:41不同品牌商家在小红书做生意的经营思路 01:40到底怎么在小红书做种草？ 03:39想要通过打造一个主理人 IP 来实现人带货的话，主理人本身需要一些怎样的特质 05:54山下有松官宣李娜代言人的营销玩法：内容和直播互相打配合，在卖货的过程中实现品宣 06:50品牌必须在小红书先有一个品牌形象，再去通过内容和直播把所有的好的口碑沉淀刀自己的官方账号上 08:06网红商品是注定会被下一个网红商品所替代的 09:32内容种草的用户和直播下单的用户是两类用户 11:50现在直播的生态是这样的，达人的两极分化就是越来越严重了 13:19因为小红书的直播逻辑是品一定要精，要有特殊性的品才能更好的被大家接受，但抖音淘宝不是这样的逻辑 15:01爱马仕成为了我在小红书能跟头部达人搞好关系的敲门砖 17:02普通学历毕业生如何拿到爱马仕offer 17:17想要进爱马仕，必须要把头发染回自然色，因为全爱马仕只有自然发色这一个选择 18:49爱马仕的老板就是中国版《穿Prada的女魔头》 21:38怎样背景和特质的人可以进入这个奢侈品行业 24:21如果你现在刚刚大学毕业，不要特别在乎你那个行业的工资，你在那个行业当中能够积累到的人脉、能开阔到的眼界、能磨练到的技能，这个东西特别重要 25:57互联网这个行业机会大于那个努力，要不断去试错，这样的话你成功的这个几率才会被不断的提高 26:32对比大厂来说，如果你要锻炼自己全面的能力，在发展上升期的公司是会非常有用的 31:53微辣成功的副业：在新天地连开三家拳馆（F家拳击俱乐部），我们的竞争优势到底是什么 33:29微辣还没开始就放弃了副业：二手奢侈鉴定，发现自己积累的资源还不够 37:08夏萌人热爱拳击的原因：让我可以获得很多的阳性能量 ———— 往期精彩内容： 24小红书员工对谈伊能静操盘手：普通人搞直播，得先学会入局 23小红书员工对谈伊能静操盘手，直播到底咋赚钱？ 21和前爱马仕公关聊贵人运：讲好自己的故事是向上社交的第一步 20普通女孩，如何快速赚到人生中第一个100万 18法国7年职场逆袭路，底牌不好的普通人如何通关你的人生地图？ 17从藤校到哈佛MBA，你越普通越该学会用学历撬动人生杠杆 12价值百万的创业咨询公开课：找到创业思路的第一步是模仿 【关于主播】 我是夏萌人，之前的7年分别在一条/小红书/字节从事内容运营工作，这一年在环游世界中做出了这档访谈栏目「海岛工位」，希望对谈100位老板，借着他们的思考希望给大家打开一些新的思路，更重要的是给大家一些赚钱的勇气，让大家知道——除了打工之外你依然有很多机会。 与此同时， 小红书职场也欢迎更多的创始人/高管/企业家IP，来小红书分享更多行业认知和自己的人生故事，更好的在小