tailor https://jp.tailor.tech/ noxx https://jp.tailor.tech/ Anyplace https://www.anyplace.com/ アニマルスピリッツ https://animalspirits.jp/ UNLOCK FINDING GO-TO-MARKET FIT https://unlock.survivaltothrival.com/ A. アージェントペインの重要性と特定 ・スタートアップの成功には顧客の緊急度の高い問題（アージェントペイン）の解決が鍵 ・アージェントペインの指標：初回コンタクトから会議までの短いリードタイム ・例：「明日エンジニアを連れてくるから話したい」という反応は良好なサイン B. Date WowとMarry Wowの相乗効果 ・Date Wow：即座の価値提供（例：AIを用いた簡単なワークフロー作成） ・Marry Wow：長期的価値（例：セキュリティ、権限管理、拡張性） ・両Wowの適切なバランスがユーザー獲得と長期的な顧客関係の構築に不可欠 C. チャンピオン戦略の実践 ・契約直後のチャンピオンへの積極的サポートが重要（例：即時の電話連絡） ・チャンピオンの社内外での成功を全社的に支援（マーケティング、製品開発、カスタマーサクセス） ・具体例：顧客のCMOをフィーチャーした広告キャンペーンの実施 D. 効果的なPMF探索とセグメンテーション ・アージェントペイン特定がPMF探索の核心 ・狭く深いセグメントへの集中（例：10人中9人には不要でも、1人には絶対必要な製品） ・既存製品の隙間を狙う戦略（例：一部の顧客の未解決ニーズに焦点） E. スタートアップの成長段階に応じた戦略調整 ・初期：アージェントペインの発見と検証に集中 ・成長期：チャンピオン育成とDate/Marry Wowのバランス最適化 ・拡大期：プロセスの標準化とスケーリングに注力