Bart De Waele – digitale pionier en agency-expert – heeft door de jaren heen tal van bedrijven opgericht, waaronder Netlash, Wijs Duke & Grace en meest recent I Know A Guy, een bedrijf dat agencies en KMO’s succesvol matcht. Bart deelt zijn kernvisie op positionering: begrijp het probleem van je ideale klant beter dan zij het zelf doen en gids hen op unieke wijze naar de oplossing. Zijn boodschap voor dienstverleners: scherp je focus, ken je DNA, en wees realistisch in je prijsstrategie!  Wat je kan verwachten: Patroonherkenning en Positionering Bart praat over het belang van patronen en hoe hij door jarenlange ervaring bepaalde rode draden binnen de agency-wereld heeft ontdekt. Zo legt hij uit dat het agency operating system (de ‘achterkant’ van je bureau) vaak heel universeel is. En dat juist de bureaus die hierin professionaliseren, een groot voordeel halen. Maar onthoud: “Koester dat unieke DNA aan de voorkant, maar wees zakelijk aan de achterkant.” De ‘Focus op Focus’ Mantra Hoe specifieker je bent in wat je doet én voor wie je het doet, hoe beter je kansen op succes. Bart deelt dat agencies die één dienst voor één specifieke doelgroep aanbieden, bijna 93% sneller groeien dan hun minder gefocuste collega’s. Het boek Crossing the Chasm van Geoffrey Moore kwam ook even ter sprake, met als kernboodschap: kies een "beachhead" en maak jezelf top of mind in die niche voordat je verder uitbreidt. Positionering: Bart onderscheidt twee soorten waarheden: die waarvan het omgekeerde een leugen is, en die waarvan het tegenovergestelde ook een waarheid kan zijn. In positionering is die tweede soort essentieel. Als je zegt "kwaliteit is onze grootste troef", stel jezelf dan de vraag of een concurrent met evenveel overtuiging het tegenovergestelde kan beweren. Zo niet, dan mis je mogelijk een onderscheidende positionering. Tracy & Wiersema Revisited: Bart haalt het klassieke Tracy & Wiersema-model aan om drie strategieën te onderscheiden: Product Leadership, Customer Intimacy en Operational Excellence. Hij benadrukt hoe essentieel het is om je klantengroep en operationele strategie te aligneren. En hoe dat alles - van je pricing tot je communicatie - daarmee moet stroken. Value-Based Pricing Mythe: Bart breekt een lans voor transparantie in prijszetting en het erkennen van je ‘saleskost’ als vast onderdeel van je uurtarief. Value-based pricing? Een hype, volgens hem. In B2B-services gaat het vooral over werkelijke uren. Zet die naar waarde om, maar besef ook dat uurtje-factuurtje uiteindelijk de kern blijft. "Als we te hard proberen te schalen zonder solide basis, bouwen we aan de carrosserie zonder motor." Sales & Marketing: Bart deelt zijn geheim om klanten te overtuigen: beschrijf hun probleem beter dan ze het zelf kunnen. Hierdoor zien klanten jou als de enige logische oplossing. Dit vereist dat je diepgaand naar je klanten luistert en hun emotionele én zakelijke behoeften begrijpt. Met een knipoog naar de “community”-hype vertelt Bart dat een community niet iets is wat je ‘bezit’, maar wat je faciliteert. Door klanten en gelijkgestemden te verbinden rond waardevolle thema’s, bouw je vertrouwen en reputatie op. Bart is een ware trendradar, en zijn lessen uit de agencywereld bieden waardevolle inzichten voor iedereen die groeit in B2B-services. Een no-nonsense gesprek vol praktische wijsheid, humor en harde waarheden! 🎧 Luister nu en ontdek hoe Bart je kan inspireren om je DNA scherp te stellen, je focus te vinden en hoe je écht opvalt in een wereld vol concurrentie. 📚 Verwijzingen: Crossing the Chasm - Geoffrey Moore Tracy & Wiersema Model - kies jouw strategische focus en blijf daarbij  I Know a Guy (m/v/x) - https://www.ikag.be/over-bart  Snow Crash  - Neal Stephenson