Nach den erfolgreichen Gründungen von codecentric (Wachstum auf 300 MA) und Instana (500 Mio EUR Exit an IBM) startet der Serial Founder Mirko Novakovic bereits mit seinem nächsten Unternehmen, der Observability Platform Dash0. Wie verändert sich der B2B Software Vertrieb durch KI? Ab wann stellt man erfahrene Sales-Leader ein? Nach welchen Kennzahlen steuere ich Vertriebsteams?   Um hier tiefer in die Herausforderungen im B2B-Sales einzusteigen, übernimmt heute Syntinels Gründer Florian Dostert die Moderation. Selbst aktuell auf dem Weg zur ersten Million ARR hat er für diese Episode Sales Bakery einige Fragen und Problemstellungen mitgebracht, welche auch für Dich interessant sein sollten. Was du lernst: Wie Mirko über den Launch seiner neuen Firma Dash0 nachdenkt und warum er bewusst lange im "Stealth Mode" geblieben ist.Warum Mirko empfiehlt, so früh wie möglich erfahrene Sales-Leader einzustellen und wie man die richtigen Personen dafür findet.Einblicke in Instanas erfolgreiche "Land and Expand"-Strategie.Mirkos Perspektive zu Veränderungen im B2B Software Sales durch KIWie man als Gründer erkennt, ob das eigene Startup keine Zukunft mehr hat. ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery  Mehr zu Mirko und Florian: Mirko Novakovic: https://www.linkedin.com/in/mirkonovakovic/  Dash0: www.dash0.com  Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/  Syntinels: https://www.syntinels.com/ Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://newsletter.unicornbakery.de Marker: (00:00:00) 500 Millionen Exit & neue Gründung (00:10:43) How to: Hiring von erfahrenen CROs / VP Sales / Head of Sales (00:18:32) Software Sales: SMB vs. Enterprise (00:22:19) How to: Quereinsteiger im Vertrieb (00:28:17) Kommerzialisierung im OpenSource (00:40:45) Learnings als Serial Founder (00:44:46) Einfluss von KI auf Software Sales(00:52:15) Land & Expand (01:13:15) Krisenkommunikation und Krisenmanagement (01:27:34) Mirkos Passion für B2B-Growth (01:32:03) Woran erkenne ich, ob die eigene Idee (noch) Potenzial hat? Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.