Personio ist inzwischen mehr als 8 Milliarden Euro wert und hat im letzten Jahr nach eigenen Angaben mehr als 4.000 Neukunden gewonnen. Doch wie skaliert eine Vertriebsorganisation? Personio VP Sales Oliver Manojlovic gibt Einblicke in den Aufbau einer Vertriebsorganisation mit mehr als 100 Vertriebsmitarbeitern.  Von der richtigen Hiring-Strategie bis zum strukturierten Onboarding - von Oliver erfährst du, wie Personio seinen Vertrieb von 7 auf mehrere hundert Mitarbeiter skaliert hat. Diese Episode Sales Bakery wird moderiert von Syntinels Gründer und CEO Florian Dostert. Was du lernst: Wie du die richtigen Sales-Profile erkennst und eine nachhaltige Hiring-Strategie aufbaustDie Bedeutung von strukturiertem Onboarding und wie du neue Seller erfolgreich rampstWie du eine gesunde Sales-Kultur etablierst, die auf echtem Kundennutzen basiertDie richtige Balance zwischen Prozessen und Individualität im VertriebWie du den Übergang zwischen Sales und Customer Success reibungslos gestaltest ALLES ZU UNICORN BAKERY: https://zez.am/unicornbakery  Oliver Manojlovic: LinkedIn: https://www.linkedin.com/in/olivermanojlovic  Website: https://www.personio.de/  Florian Dostert: https://www.linkedin.com/in/florian-dostert/  Syntinels: https://www.syntinels.com/  Join our Founder Tactics Newsletter: 2x die Woche bekommst du die Taktiken der besten Gründer der Welt direkt ins Postfach: https://www.tactics.unicornbakery.de/  Marker: (00:00:00) Olivers Werdegang (00:10:25) Vertrieb & Sales: Qualifikation, Eigenschaften, Motivation (00:16:30) Eigenschaften des Vertrieblers im B2B (00:29:11) Perspektive eines Sellers (00:40:22) Weiterentwicklung als Seller (00:45:52) Prozesse, um einen Cro zu hirern & Kunden zu halten (01:02:17) Die "Sales Supply Chain" von Personio Hosted on Acast. See acast.com/privacy for more information.