𝐄𝐧𝐭𝐫𝐚 𝐞𝐧 juanantonionarvaez.com 𝐲 𝐝𝐞𝐬𝐜𝐮𝐛𝐫𝐞 𝐋𝐀 𝐌𝐀́𝐐𝐔𝐈𝐍𝐀 𝐃𝐄 𝐕𝐄𝐍𝐃𝐄𝐑 𝐏𝐄𝐑𝐅𝐄𝐂𝐓𝐀. Tu equipo de desarrollo de negocios o representantes de cualificación de leads. Escucha el episodio de hoy con papel y lápiz. Vas a descubrir 5 momentos en los que tienes la oportunidad de iniciar una conversación de ventas con tu posible futuro cliente. ¿𝐐𝐮𝐢𝐞́𝐧 𝐞𝐬 𝐞𝐥 𝐒𝐃𝐑 𝐞𝐧 𝐭𝐮 𝐝𝐞𝐩𝐚𝐫𝐭𝐚𝐦𝐞𝐧𝐭𝐨 𝐝𝐞 𝐕𝐞𝐧𝐭𝐚 𝐈𝐧𝐭𝐞𝐫𝐧𝐚? 𝐒𝐚𝐥𝐞𝐬 𝐃𝐞𝐯𝐞𝐥𝐨𝐩𝐦𝐞𝐧𝐭 𝐑𝐞𝐩𝐫𝐞𝐬𝐞𝐧𝐭𝐚𝐭𝐢𝐯𝐞. Una vez llega un lead del departamento de MKT, suficientemente cualificado, es el responsable de transformarlos en oportunidades de venta, pasarlos al CRM y adjudicarlo a un comercial en concreto. "𝐄𝐥 𝐨𝐛𝐣𝐞𝐭𝐢𝐯𝐨 𝐝𝐞𝐥 𝐒𝐃𝐑 𝐜𝐨𝐧𝐬𝐢𝐬𝐭𝐞 𝐞𝐧 𝐩𝐚𝐬𝐚𝐫 𝐝𝐞𝐥 𝐨𝐧𝐥𝐢𝐧𝐞 𝐚𝐥 𝐨𝐟𝐟𝐥𝐢𝐧𝐞 𝐚 𝐭𝐮 𝐩𝐨𝐬𝐢𝐛𝐥𝐞 𝐟𝐮𝐭𝐮𝐫𝐨 𝐜𝐥𝐢𝐞𝐧𝐭𝐞" Trabaja sin salir prácticamente de la oficina. Consigues reducir un 50% los gastos de tu equipo de ventas. Vas a aprender cómo llevar a cada uno de los profesionales de ventas de tu equipo a realizar tareas específicas, para las que están mejor dotados. Convierte un grupo de ventas, en un equipo de ventas. El secreto consiste en potenciar las habilidades que cada uno de los miembros de tu equipo domina y mejor desempeña. Implica a todo los miembros de tu equipo en unos objetivos comunes. 𝐍º𝟏 𝐄𝐍 𝐈𝐕𝐎𝐎𝐗 2020-2023 en la sección de marketing y estrategia en España y Colombia. TOP 5 en EE.UU. y resto de países de LATAM. Escucha el episodio completo en la app de iVoox, o descubre todo el catálogo de iVoox Originals