Credits Music: http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/ http://www.jessespillane.com/ Artist: Jesse Spillane Album: Art Of Presentation Tracks: 01. Half Hearted Revolution 02. Cake or Pie 03. Molten Snow 04. Crap Transition 05. No Disclaimer 06. Meerkats in Love 07. Smiles 08. Arecibo Message 09. Number 0

Il marketing sensoriale ha lo scopo di risvegliare i cinque sensi attraverso le emozioni e legarli al nostro brand. In pratica, attraverso questo strumento, possiamo relazionarci con il cliente a un livello più profondo. Personalmente, il sensory marketing, lo ho sempre usato, anche quando non lo conoscevo. Infatti, è piuttosto normale per noi venditori, raccontare il nostro prodotto ai clienti. Oggi però, con l’avvento di internet e di forme di web marketing avanzate, il marketing...

FONTE: Da Brend a Friend Se vuoi sostenere questo progetto puoi cliccare sul primo link che è sponsorizzato https://latrattativa.online/da-brand-a-friend (Ad) Se invece credi che non sia opportuno puoi cliccare sul link diretto https://www.amazon.it/brand-friend-business-condividendo-relazioni-ebook/dp/B078W12XWR/ AUTORE Robin Good https://www.linkedin.com/in/robingood/ •Identifica il PIE (problema, interesse, esigenza) •Identifica la persona •Identifica le frasi chiave che usano •Analizza...

Oggi parliamo di come creare contenuti di valore e lo facciamo affidandoci ad un vero guru della materia. Robin Good, da sempre si occupa di comunicazione e parlava di personal branding quando la maggior parte delle persone non sapeva nemmeno cosa fosse. Perciò prendo spunto dal suo libro “Da Brand a Friend” per approfondire l’argomento. VAI ALL'ARTICOLO: https://www.latrattativa.com/come-creare-contenuti-di-valore/ PER ACCEDERE AI PODCAST: https://latrattativa.online/podcast PER...

Il Danshari è una tecnica che insegna a fare spazio ed ordinare il proprio caos esterno e interno. Troppo spesso infatti, noi venditori, siamo i primi a complicarci la vita da soli. Forse perché, come tutti, siamo vittime delle nostre stesse abitudini. Una cosa è certa però e cioè che il Danshari ci aiuta a capire cosa buttare, rifiutare e allontanare dalla nostra vita per viverla in modo più sereno. Oggi parleremo di questa tecnica e come può...

Vai all'articolo https://www.latrattativa.com/above-the-folder-perche-e-importante-per-il-venditore/ PER ACCEDERE AI PODCAST: https://latrattativa.online/podcast PER ACCEDERE AI VIDEO: https://latrattativa.online/video L’Above The Folder è sicuramente la parte più importante della landing page perché rappresenta ciò che vede il visitatore nel momento in cui accede alla pagina. Il suo compito e quello di riuscire, in una frazione di secondo, a farlo fermare per ascoltare quello che...

Noi venditori spesso rimandiamo ogni nostro progetto in attesa di tempi migliori. In alcuni casi la cosa è più che lecita, ma nella maggior parte di casi stiamo solo accampando scuse. Il problema è che per farlo mentiamo a noi stessi trovando le scuse più assurde. Oggi parleremo di questo problema, delle sue cause e soprattutto come affrontarlo. VAI ALL'ARTICOLO: https://www.latrattativa.com/il-venditore-e-il-falso-mito-della-felicita-posticipata/ PER ACCEDERE AI PODCAST:...

Oggi vi parlo della resistenza al cambiamento e quali danni può creare a noi venditori. Parleremo delle 7 fasi della resistenza e dei 10 fattori che la caratterizzano. Discuteremo anche di perché la resistenza al cambiamento è sia una cosa normale e quali sono i consigli per avviare un cambiamento consapevole. --- FONTE: https://angolopsicologia.com/resistenza-al-cambiamento/ https://www.efficacemente.com/abitudini/resistenza-al-cambiamento/ AUTORE: Jennifer Delgado...

VAI ALL'ARTICOLO: https://www.latrattativa.com/il-venditore-e-il-dramma-dell’autosacrificio-cronico/ PER ACCEDERE AI PODCAST: latrattativa.online/podcast PER ACCEDERE AI VIDEO: latrattativa.online/video Oggi parliamo dell’autosacrificio. Un problema che in qualche modo ha assillato un po’ tutti noi venditori. Succede spesso, infatti, che per fare contento il nostro interlocutore ci annulliamo completamente. Si tratta di un atteggiamento involontario o fatto per portare a casa un contratto...

VAI ALL'ARTICOLO: https://www.latrattativa.com/il-venditore,-gli-imprevisti-e-come-gestirli/ PER ACCEDERE AI PODCAST: latrattativa.online/podcast PER ACCEDERE AI VIDEO: latrattativa.online/video Fonte: https://www.efficacemente.com/crescita-personale/imprevisti/ Autore: https://www.linkedin.com/in/andreagiuliodori/ --- Credits Music: http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/ http://www.jessespillane.com/ Artist: Jesse Spillane Album: Art Of Presentation Tracks: 01. Half...

Spesso quando dobbiamo trovare soluzioni a problemi tendiamo a usare metodi conosciuti e collaudati. Lo facciamo per diversi motivi, tutti validi, ma il problema nasce quando la soluzione non arriva. In quel caso diamo per scontato che non esista, quando invece bisognerebbe affrontare la soluzione da un punto di vista differente. Questo è l’effetto Einstellung e oggi ne parliamo cercando di proporre delle soluzioni. VAI ALL'ARTICOLO:...

Questa settimana ho chiesto agli iscritti sul mio canale telegram t.me/latrattativa di farmi una domanda specifica sulla vendita. Davide mi ha risposto, gli ho fatto alcune domande e quindi ho creato questo video. Parto dalla sua attività, analizzandone i problemi per poi proporre una soluzione. VAI ALL'ARTICOLO: https://www.latrattativa.com/oggi-aiutiamo-davide-a-trovare-nuovi-clienti-usando-il-web/ PER ACCEDERE AI PODCAST: latrattativa.online/podcast PER ACCEDERE AI VIDEO:...

Questo modello di business è molto interessante perché ci aiuta a capire quali sono le fasi che dobbiamo creare per trasformare un perfetto sconosciuto in un cliente fedele. Il problema è che per applicarlo dobbiamo fare un cambio radicale di mentalità. Infatti questo funnel prevede di iniziare a vedere dei risultati concreti nel medio o lungo periodo. Il vantaggio è che questo modello di business ci permette di progettare il nostro futuro professionale con una certa serenità. Vai...

Vai all’articolo del sito: https://www.latrattativa.com/l’importanza-dell’autostima-nella-comunicazione/ per accedere alla pagina dei miei podcast: https://latrattativa.online/podcast per accedere alla pagina dei miei video: https://latrattativa.online/video Oggi parleremo dell’importanza dell’autostima nella comunicazione. Noi infatti comunichiamo attraverso tre canali che ci permettono di esprimere le nostre idee. Usiamo il canale verbale, il non verbale e quello paraverbale. Un...

Ci sono alcune cose che possiamo fare ogni giorno per avviare e perseguire un cambiamento professionale consapevole. Non sono formule magiche, ma semplici abitudini giornaliere. Rappresentano quelle piccole azioni che ogni giorno ci possono aiutare a diventare consapevoli del nostro cambiamento. In questa puntata vedremo 6 consigli utili per farlo. https://www.latrattativa.com/come-avviare-un-cambiamento-professionale-consapevole/  vai all’articolo del sito latrattativa.online/podcast ...

https://www.latrattativa.com/come-aumentare-l'autostima-in-noi-venditori/ In questa puntata parleremo di autostima e di come questa determini spesso l'esito delle nostre trattative. Infatti l'autostima non è una nostra caratteristica innata, bensì un valore che dobbiamo coltivare. Per farlo ci sono alcune cosa che possiamo fare ogni giorno. Oggi dunque vedremo 7 consigli utili per aumentarla e farla diventare un vero vantaggio a nostro favore. ---- Credits...

https://www.latrattativa.com/come-coltivare-le-nostre-unicita-come-venditori/ In questa puntata, che completa la riflessione cominciata con quella precedente, parleremo delle caratteristiche da coltivare, come venditori, per distinguerci dai nostri concorrenti e far risaltare le nostre peculiarità. Nello specifico parleremo di unicità, relazionalità, apertura, integrità e responsabilità. Queste cinque caratteristiche, se valorizzate, ci permettono di far risaltare i nostri valori che sono...

Ci sono 3 valori a cui dovremmo sempre ispirarci quando pensiamo alla nostra professione. In questo puntata del podcast, della quale ho fatto anche il video, ti parlerò di valori intrinseci ed estrinseci. I primi sono importanti perché definiscono il nostro modo di essere e di relazionarci con l'azienda con la quale collaboriamo. I secondi invece sono valori che troppo spesso seguiamo ma che con il tempo ci conducono all'alienazione da noi stessi e dalle motivazioni che invece dovrebbero...

https://www.latrattativa.com/7-consigli-utili-per-creare-contenuti-efficaci/ In questa puntata parleremo di comunicazione. Perché comunicare, per noi venditori è la cosa più importante. Il problema è che con le nuove tecnologie dobbiamo imparare ad adattarla a seconda della tecnologia che usiamo. Ci sono però delle regole che valgono in ogni situazione è su ogni canale e le vedremo qui. FONTE: NINJA...

Iscriviti al canale telegram: t.me/latrattativa per ascoltare il podcast giornaliero --- https://www.latrattativa.com/storytelling-6-consigli-utili-per-creare-storie-efficaci/ In questa puntata parleremo di storytelling. Vedremo cos'è e perché è così importante all'interno di una trattativa. Inoltre parleremo di alcune caratteristiche fondamentali che deve possedere il nostro racconto per poter esercitare l'effetto che ci aspettiamo. Infine vedremo quali quali sono gli errori più...

https://www.latrattativa.com/la-grande-differenza-tra-il-mentore-e-il-guru/ fonte https://www.efficacemente.com/relazioni/mentore/ andrea giuliodori https://www.linkedin.com/in/andreagiuliodori/ Iscriviti al canale telegram: t.me/latrattativa per ascoltare il podcast giornaliero Se vuoi contattarmi direttamente: TELEGRAM: @giorgiodonadini --- Per scaricare l’ebook Gratis https://www.latrattativa.com/la-trattativa/ --- Credits...

Una sera ero davanti a una casa. Era sera, pioveva ed ero distante più di 100 chilometri da casa. Avevo una brutta sensazione. Mi sentivo a disagio e al netto del motivo reale, che era evidente, mi chiedevo cosa stessi facendo lì. Mi sentivo fuori luogo perché non sapevo cosa averi dovuto dire e con chi avrei dovuto farlo. In poche parole, ero stato mandato lì perché qualcuno aveva fatto il mio lavoro al posto mio. Tutti questi dubbi però furono stati spazzati via quando suonai il campanello....

Show.: “L’arte della vendita for dummies” Podcast N°54: #54 - Il meglio dei podcast di questa settimana Iscriviti al canale telegram: t.me/latrattativa Se vuoi contattarmi: TELEGRAM: @giorgiodonadini --- Per scaricare l’ebook Gratis https://www.latrattativa.com/la-trattativa/ --- Credits Music: http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/ http://www.jessespillane.com/ Artist: Jesse Spillane Album: Art Of Presentation Tracks: 01. Half Hearted Revolution 02. Cake or Pie 03....

Show.: “L’arte della vendita for dummies” Podcast N°53: Commenti agli articoli linkati sul canale telegram Iscriviti al canale telegram: t.me/latrattativa Se vuoi contattarmi: TELEGRAM: @giorgiodonadini --- Per scaricare l’ebook Gratis https://www.latrattativa.com/la-trattativa/ --- Credits Music: http://freemusicarchive.org/music/Jesse_Spillane/ http://www.jessespillane.com/ Artist: Jesse Spillane Album: Art Of Presentation Tracks: 01. Half Hearted Revolution 02. Cake or...