BONUS 🧨 Une fois en rdv, vous n'osez pas closer ? Vendre = forcer ? Les règles du jeu ont changé. Vendre, c'est___ amener une solution créer une relation comprendre et soutenir Prêt à conclure vos rdv ? La méthode 🔥 📖 CHAPITRES00:59 - Qu’est-ce qu’un rendez-vous de vente ? 01:58 - Préparer le rendez-vous 06:30 - Les 4 étapes du SPIN 07:55 - Questions ouvertes vs questions fermées 08:53 - La vue d’ensemble (S = Situation) 09:21 - Explorer les problématiques (P = Problème) 09:51 - Impliquer le prospect (I = Implication) 10:53 - Amener vers le besoin (N = Need Payoff) 15:25 – La vente, c’est avant tout une relation humaine 💎 SPONSOR Je suis sur Hubspot, le logiciel Marketing n°1 pour améliorer l'expérience client. Découvrez comment aligner vente, marketing et service client : https://www.hubspot.fr/marketingsquare 📚 RESSOURCES Linkedin Instagram Spin Selling - Neil Rackham 🤓 AUTRES EPISODES 378. Comment signer un maximum de clients en 30 jours ? 🤖 Par Maxime Lunari 347. La méthode Cold Call : Réussir ses Appels de Vente 📞 par Augustin Tonnel 370. Comment générer des leads qualifiés grâce au contenu ? 🙌 par Arthur Regnier 337. Comment signer plus de clients ? 🔥 Le guide du Closing avec Axel Bombezin 🎙 SOUTENEZ LE PODCAST 1. Abonnez-vous 🔔 pour ne rien manquer 2. Recevez les bonus dans la Newsletter 3. Laissez un avis sur Apple Podcast ici 🙏 Hébergé par Ausha. Visitez ausha.co/politique-de-confidentialite pour plus d'informations.