En el episodio de hoy hablo de los sesgos cognitivos y las heurísiticas a la hora de tomar decisiones, de los atajos mentales que utilizamos las personas. Esto es, trato algunos aspectos psicológicos de la venta. Cito a Kahneman y a Ariely y explico que todo profesional de la venta debería estudiar psicología, no la carrera como tal, sino la disciplina en si en lo referido al comportamiento de las personas. Hablo en concreto del Sesgo de Confirmación El efecto tribu (o principio de Unidad de Cialdini) El efecto Anclaje El efecto halo Explicando cómo afectan a la venta ¿Podrías añadir más sesgos que afecten a la venta y a los que los vendedores tenemos que prestar atención? Ya sabes que ahora Liderazgo Comercial tiene una parte Premium. Si quieres apoyar el proyecto y recibir los contenidos exclusivos es por aquí => https://www.liderazgocomercial.com/premium Ahora al convertirte en patrocinador y apoyar el podcast te llevas la clase sobre cómo preparar propuestas comerciales y mi audio libro "Vender bien es posible".