Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Thadeu Lapetina, fundador e diretor da Mistral Tecnologia. Thadeu compartilha insights sobre os desafios e soluções na implementação de sistemas ERP, a importância de uma precificação baseada em valor agregado e estratégias para gerar recorrência. Ele também fala sobre o impacto da Inteligência Artificial na indústria de ERP e como a Mistral Tecnologia se adapta às inovações constantes no mercado. LinkedIn: Thadeu Lapetina Instagram: @t_lapetina

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com João Paulo Couto, CEO da MYIO. Com mais de 25 anos de experiência, João Paulo compartilha insights sobre a criação de estratégias comerciais eficazes para a MYIO, uma empresa de automação sem fio que utiliza IoT para otimizar operações. Ele detalha sua abordagem de segmentação de mercado, o uso de ferramentas como Sales Navigator e Octopus CRM, e a importância de contratos de longo prazo e rentabilidade para atrair investidores e realizar fusões...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Cammila Yochabell, CEO e fundadora da Jobecam. Cammila compartilha sua jornada desde a formação em Petróleo e Gás até a liderança em RH, detalhando os desafios enfrentados ao fundar a Jobecam em 2016. Ela fala sobre estratégias de marketing e vendas, a importância do pós-venda e como a plataforma de entrevistas anônimas está revolucionando o recrutamento focado em diversidade e inclusão. Instagram Cammila: @cammilayo  Linkedin Cammila:...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Mellissa Penteado, CEO do grupo ProScore. Mellissa compartilha sua trajetória, começando com o desejo de independência financeira aos 13 anos, e a fundação da proScore, o primeiro bureau 100% digital do Brasil. Ela discute os desafios de educar o mercado para adoção de soluções tecnológicas e financeiras, e o impacto da fintech Bancoin na inclusão financeira. Além disso, Mellissa revela estratégias de crescimento, desde parcerias até automação de...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Cícero Protta, CEO e fundador da 7IT Tecnologia. Protta compartilha sua jornada desde a fundação da empresa em 2010 até sua expansão internacional. Ele fala sobre a importância da educação de mercado e da comunicação na construção da marca e geração de receita previsível. Além disso, aborda como a 7IT utiliza inteligência artificial para aumentar a produtividade e promover a cibersegurança. Instagram 7IT: @seteit  Instagram Cícero Protta:...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Tiago Henrique Bona, Diretor Comercial da Agile Content no Brasil. Tiago compartilha a estratégia da Agile Content, uma empresa espanhola de plataformas de vídeo e CDN, para se estabelecer no mercado brasileiro, destacando a importância da pesquisa de mercado e a adaptação para atender pequenas e médias empresas. Ele também aborda o papel crucial dos vendedores sênior, a estrutura de prospecção e o processo de vendas altamente personalizado da...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Vitor Scarpelli, Head de Vendas e Marketing na Delivery Direto. Vitor compartilha sua trajetória na empresa, que começou em 2016, e a evolução da Delivery Direto de uma startup para uma empresa consolidada no mercado de food service. Ele aborda estratégias de vendas, a importância da padronização de processos e como a empresa se adaptou e cresceu durante a pandemia. Além disso, Vitor fala sobre técnicas de inside sales e a relevância de agregar...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Renata Costa, sócia fundadora e CEO da Beepay. Renata compartilha sua jornada empreendedora, desde a inspiração no Vale do Silício até a criação da Beepay. Ela fala sobre os desafios iniciais, a pivotagem para o segmento de lojas autônomas, e a estratégia de vendas inbound da empresa. Renata também explora como a Beepay educa o mercado e apoia empreendedores na expansão de seus negócios e revela os planos futuros da Beepay, focados em personalização e...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Daniel Escaleira, CEO e acionista da APDZ Educação e Tecnologia. Daniel fala sobre sua experiência e liderança na transformação educacional, destacando a integração de tecnologias como inteligência artificial e metodologias ágeis. Ele também aborda a importância da governança em startups e estratégias de expansão comercial. LinkedIn: Daniel Escaleira

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Leonardo Grapeia, CEO da Qista e diretor da Acrefi. Leonardo compartilha sua trajetória na criação da fintech Qista, abordando os desafios enfrentados desde o início até a fusão com uma empresa maior. Ele discute a importância do planejamento, a adaptação às mudanças e as estratégias para superar obstáculos. Além disso, Leonardo fala sobre inclusão financeira e o impacto do Open Finance, destacando como a inovação pode transformar o acesso ao...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Juan Carvalho, Gerente de Vendas da Wiipo, uma fintech do grupo Sênior. Juan compartilha estratégias para convencer gestores de RH e áreas de compras sobre o valor de soluções e produtos. Ele também fala sobre como reaproveitar uma base de clientes e comenta ações bem-sucedidas para a retenção de público.

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Vinicius Tirapelle, Head de Inside Sales na Hiper Software. Eles falam sobre estratégias eficazes de geração de demanda, a importância de reduzir a dependência de mídia paga, e como a integração de serviços financeiros pode aumentar o ticket médio. Vinicius compartilha insights sobre a importância de dados e a capacitação contínua da equipe para melhorar as taxas de conversão. LinkedIn Vinicius: Vinicius Tirapelle da Silva Instagram Vinicius:...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Vitória Evangelista, Head de Inside Sales na Abaccus. Vitória compartilha sua jornada de sucesso em vendas B2B, desde os desafios iniciais na identificação do perfil do cliente ideal até a implementação de estratégias eficazes de outbound. Ela aborda a importância da interação humana no processo de vendas, a utilização de provas de conceito e trials gratuitos, além das estratégias de automação e prospecção multicanal.  LinkedIn: Vitória Evangelista

Neste episódio, Jalusa Lopes, diretora da InboundCycle Brasil, conversa com Marvin Fortes, Head de Marketing, e Caio Formiga, Gestor Comercial da Flexy. Eles exploram as estratégias que garantem 98% da geração de demanda da Flexy através do inbound marketing. Marvin detalha as ações de marketing digital que fortalecem a presença online da Flexy, enquanto Caio aborda os desafios de gerenciar a área comercial em uma empresa de tecnologia B2B.  LinkedIn Caio: Caio Formiga LinkedIn Marvin:...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Carlos Alberto Pinto, Chief Marketing Sales Officer da Empresômetro e Head of Business & Innovation da Carlos Pinto Advocacia Estratégica. Carlos detalha a trajetória da Empresômetro, desde a fundação do IBPT em 1992 até a criação do Empresômetro em 2017. Ele explora a importância de dados fiscais e tributários para a tomada de decisões estratégicas, destacando a metodologia inovadora da empresa. Além disso, ele compartilha insights sobre vendas...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Nortpool Furlani, Diretor de Operações da Multiverso Educação. Nortpool compartilha lições valiosas de sua experiência em marcas globais como Nike e Coca-Cola, aplicando esses insights ao setor educacional. Ele aborda a importância de um propósito claro, estratégias para evitar guerras de preços e como utilizar recursos digitais para fortalecer a marca. Além disso, Nortpool explica a estratégia de aquisição de escolas da Multiverso Educação,...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Felipe Perini, gerente de vendas, marketing e produto da Ellevo e sócio da GoEven. Felipe compartilha sua experiência no reposicionamento estratégico da Ellevo, empresa pioneira em software de gestão de serviços compartilhados. Ele explica como a transição para a computação em nuvem e a competição global impactaram o mercado e as estratégias da empresa. Instagram Ellevo: @ellevosolucoes

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Cesar Patiño, profissional com ampla experiência nas áreas de Tecnologia da Informação e Consultoria, atuando no Brasil, EUA, Argentina e Chile. Atualmente é mentor para startups e consultor de empresas em processos de Inovação e Transformação Digital e, nos últimos 20 anos vem trabalhando na definição e implementação de soluções de negócios, especialmente nas áreas de Gestão de Dados, Inteligência Artificial, Internet das Coisas (IoT) e Blockchain....

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, Jalusa Lopes conversa com Anita Bataglin, Diretora de Marketing na Intelipost. Anita compartilha sua experiência no rebranding das marcas após fusões e aquisições, explicando como o projeto foi estruturado com foco em Growth Marketing. Ela aborda a importância da inteligência de dados no B2B, estratégias de ABM para vendas enterprise e a criação de campanhas de sucesso baseadas em dados. Além disso, Anita fala sobre como identificar o...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Fernando Pardal, fundador e executivo responsável pela Connect Vending. Fernando compartilha sua trajetória de transição da indústria química para o mercado de vending machines, destacando a inovação e as estratégias que levaram ao sucesso da Connect Vending. Ele fala sobre a importância das parcerias, tecnologia de telemetria e a busca por excelência no atendimento ao cliente.

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Júlio Pires, Marketing Manager na Printi, que compartilha suas experiências de sucesso com mídias pagas, abordando fatores decisivos para resultados positivos e o potencial de crescimento desse canal a longo prazo. Júlio também revela os principais canais que está explorando atualmente, explica o papel do growth marketing nas empresas e oferece um exemplo prático de quando é necessário mudar de canal em vez de otimizar o existente. LinkedIn Júlio:...

Neste episódio do podcast Líderes de Marketing e Vendas, Jalusa Lopes, diretora da InboundCycle Brasil, conversa com Daniel Moretto, Country Manager da PayRetailers no Brasil.  Daniel compartilha suas estratégias para expansão da empresa no mercado brasileiro, a importância da digitalização centrada nas pessoas, e as táticas eficazes para engajar tomadores de decisão em vendas B2B. Ele também destaca os desafios regulatórios e a adaptação necessária para conquistar novos mercados...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Fabrício Oliveira, CEO da Jedis Tecnologia e Recrutamento. Fabrício compartilha sua trajetória desde os desafios iniciais no empreendedorismo até o sucesso atual da Jedis. Ele destaca a importância da resiliência, aprendizado com erros, e estratégias eficazes na captação de recursos e desenvolvimento de MVPs. Além disso, Fabrício revela como a Jedis se tornou referência no mercado, focando na entrega de qualidade e construção de relações duradouras...

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Juliano Basílio, líder da FaceSign. Juliano compartilha sua trajetória inspiradora de operador de telemarketing a diretor, seus desafios ao iniciar uma marca de cosméticos do zero, e sua jornada empreendedora na FaceSign. Ele também aborda  estratégias eficazes para conquistar pequenas e médias empresas e destaca a importância de adaptação e aprendizado contínuo no empreendedorismo. LinkedIn Juliano: Juliano Basílio LinkedIn FaceSign: FaceSign

Neste episódio, Jalusa Lopes conversa com Rodrigo Mourad, presidente e cofundador da Cobli. Rodrigo compartilha algumas lições de empreendedorismo aprendidas com o início da Cobli, os desafios de manter uma cultura unida em uma empresa em crescimento, e como a inovação pode transformar o setor de logística. Ele também aborda a aplicação da inteligência artificial para aumentar a eficiência e segurança nas operações de transporte. LinkedIn Rodrigo: Rodrigo Mourad LinkedIn Cobli:...