Para muchos, construir propuestas puede ser de las tareas más aburridoras, sobre todo porque no entienden el verdadero significado y poder de una buena presentación de propuesta. En este episodio no solo hablamos de esa diferencia, sino que mostramos como hacernos la vida más fácil en ese momento magnífico de comunicación con nuestro cliente y el superpoder que tiene una propuesta construida para enamorar al prospecto de íntimas y sensuales maneras. Parte de todo eso, está en lograr entender...

El problema de la vergüenza o de la inseguridad que genera proponer cosas nuevas a tu cliente, es que no estás poniendo el foco de energía donde tiene que estar. ¿Qué pasa si piensa en la cantidad de cosas buenas que puedes aportarle a tu cliente mostrándole nuevos futuros?, ¿qué pasa si aprovechas la oportunidad de proponerle cosas a tu cliente pensando en sus dolores y lo que conoces de él o ella?, ¿qué ocurre si cuando les propongas algo, de repente sienten que nadie antes lo había hecho...

No le pidas hacer algo bien a alguien que no sepa hacer o que no le hayas enseñado hacer. Cuando tus ventas dependen de un tercero, porque de repente son otros los que distribuyen y venden tu producto, tienes, óigase bien, ¡TIENES que comportarte como el mejor coach de ventas!, entregándoles todas las herramientas, entrenamiento y leads que puedas dejarles, e incluso, pónganse al servicio de sus distribuidores para acompañarlos a la venta, si lo necesitan. Recuerden que no hay nadie que...

Esta conversación se siente como la de dos mortales que llevan años trabajando en ventas (Dani y Santi), que de repente se encontraron con una deidad suprema súper sayayin fase 4 que nos iluminó con todas las posibilidades que no habíamos visto usando un CRM. Se los juro que parece exagerado decirlo así, pero les garantizamos que después de esta charla van a entender que ese CRM que tienen al frente, en verdad es una herramienta en exceso poderosa para cambiar sus vidas en ventas y alcanzar...

Halloween es una excusa perfecta para asustarnos con esas terroríficas e increíbles historias que nos pasan, no solo como vendedores, sino también como empresarios en nuestras empresas, por eso quisimos parar a contarles 4 historias JOOORROROSAS, que nos dejaron lecciones muy importantes en nuestros caminos emprendiendo. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO AMOR PARA USTEDES 💰 #1 💻 CURSO GRATUITO “Cómo...

High Performance Planner 📓 Aunque nos veamos sensoales y sexytosos 😅, la verdad es que seguimos cometiendo muchos errores, seguimos cometiendo “embarradas” de novatos y estamos orgullosos de reconocerlo. En este episodio nos abrimos contando como nos observamos sistemáticamente para seguir encontrando errores, para también, seguir manteniendo el espíritu de mejora, mantenernos como “aprendedores infinitos” y seguir creciendo como vendedores, cosa qué sin duda, queremos recomendarles que...

Como dijo el filósofo: “Si tú eres vendedor, de finanzas depende que te caiga tu billete y sigas ganando más, si tú eres vendedor, de marketing depende que te estén llegando mucho y muy buenos leads, y si tú eres vendedor, de operaciones depende que sigas vendiendo y que vender la próxima vez sea más fácil. Si no te estas esforzando por cuidar las relaciones con las otras áreas, tú solito te estás clavando el puñal”. Dan Macias, 2023, máquina de ventas. Producido por: @Naranja Media -...

Había que decirlo, ¡y se dijo!. Decidimos hablar de esas cosas que diferencian y que hacer que en serio seamos vendedores de altísimo desempeño y aquí les van esas 3 cosas que encontramos determinantes: Los vendedores tradicionales hablan mucho, por eso la regla 70/30 es fundamental… 70% el prospecto habla y el otro 30%, deberías tu preguntar.Manejar objeciones es el superpoder del alto desempeño en ventas, tenemos que aprender a calificar muy bien a nuestros clientes y darles la...

Es muy probable que en tu empresa te hayan nichado: Tienes un sector específico y único en el que puedes vender, en una zona geográfica clara y con una lista exacta de los clientes que puedes alcanzar; pero tu espíritu de cazador quiere más, quieres seguir buscando clientes, vender en otros horizontes y necesitas llegar a más personas o tu alma indomable no descansará... Pues bien, aquí te decimos como saciar tu hambre de éxito, si es que pasas por algo similar a esto. Producido por:...

La ciencia tiene respuesta a esa pregunta, pero no se las vamos a contar aquí, porque muy rápido en nuestra conversación se van a enterar de la respuesta, por ahora, queda decir que: Sí hay respuesta científicaLa única manera de encontrar pasión, es experimentando, según Pep GuardiolaHay 3 formas de amor en las ventas, según salesforce: - Amor por tu comunidad - Amor por el problema que resuelves - Amor por el valor que aportasPara encontrar tu "fuente de enamoramiento", tienes que hablar...

Es imposible pensar que todos los ambientes en las empresas, son de lo más recontra c*****n. Simplemente es inevitable encontrarnos con algunas culturas y equipos más difíciles que otros y hay que entender cómo mantenerse a flote y motivado, cuando hay que seguir en la chamba. Por eso en la preguntación #21 de Máquina de Ventas decidimos ponernos bien filosóficos y abrir este tema del que no se habla tanto, pero que a su vez, es tan común en el día a día. Producido por: @Naranja Media -...

Cuando hablamos de motivación, en el mundo de los negocios, hay mucho vendedor de humo, en este episodio decidimos profundizar sobre el lado oscuro que hay allá afuera alrededor de la motivación, y lo que odiamos sobre ello... Por supuesto, como humanos debemos estimular nuestro cerebro para sentirnos bien al avanzar hacia nuestros objetivos, pero debemos tener claro lo que funciona, y lo que está obsoleto. En este episodio desmentimos todo esto y les dejamos 4 de nuestras revelaciones...

Si necesitas empezar a vender desde tu región a otros países, queremos decirte que es absolutamente posible y que para empezar, puedes hacerlo de la manera más suave, entendiendo y entrando al mercado muy tranquilamente. No tienes que reubicarte en el otro país, solo hacer muy bien la chamba, y aquí te van algunos consejos en la preguntación #20 de Máquina de Ventas: ¡No lo veas como excusa!, puedes vender desde dónde sea.Mapea a los top 10 de tu industria, cierra al primero a como de lugar...

Estás muy emocionado porque estás a punto de cerrar un negocio y estar prácticamente seguro de que lo vas a cerrar... mmmm... yo te diría: ¡frena tus impulsos!, no necesariamente es real que vas a cerrarlo, así que por favor, tienes que estar seguro de revisar las señales de que tu negocio no está en riesgo: El cliente no te ha dicho si está cotizando con la competencia y tú no le has preguntadoNo sabes, no entiendes cuál es el proceso de compra de tu prospectoNo te han dicho en voz alta las...

El DEMO es una herramienta demasiado cool y poderosa para ayudar a cerrar una venta, pero hay que ser muy cuidadosos sabiendo cuando es el mejor momento para mostrarla, por eso hoy quisimos contestar esta pregunta de nuestra buena amiga Catalina, porque tenemos un par de ideas sobre cómo y cuándo creemos que es buen momento para mostrar su DEMO de producto. Regla Sandler: "No tires tus dulces en el lobby". Producido por: @Naranja Media - Casa de...

¿Sabes qué ocurre cuando el marketing y las ventas se vuelven uno solo? La empresa se transforma en una auténtica ¡MÁQUINA DE VENTAS!. Tradicionalmente, estas dos áreas están aisladas, y cuando no se logran las metas de ventas, se pasan la bola por la responsabilidad del bajo desempeño. Es por esto que en este episodio Dan y Santi profundizan sobre los motivos, aprendizajes y fundamentos para que ambas áreas puedan sacar el máximo potencial y lograr excelentes resultados. Echarle ganas e...

¡No es que te odiemos descuento!, es que sabemos que tenemos que usarte con cautela, con método y con sensualidad. Iván nos pregunta cómo puede llevarse ideas para sonar muy bien cuando de descuentos se habla y sobre todo, como evitarlos cuando no son necesarios, así que aquí en la preguntación #18 de Máquina de Ventas les dejamos algunas ideas de por dónde arrancar: Dar descuento va directamente en contra de la utilidad o de tus comisiones como vendedor, por eso, tienes que cuidar mucho si...

¿Que emprender es difícil y que da miedo? ¡COMPLETAMENTE, COMPADRE!, pero sin duda con el tiempo, trabajo y disciplina, es posiblemente una de las mejores decisiones que puede tomar, por eso les queremos dejar 6 formas de eliminar el miedo a lanzarse a emprender: Emprender es arriesgado, pero ser empleado también lo es: Es natural pensar que emprender es difícil, pero también es difícil controlar tu crecimiento si eres empleado.No quemes las naves desde el principio: Si te vas a lanzar a...

En la preguntación #17 de Máquina de Ventas dejamos unas píldoras claras para dejar de dar descuentos y que hacer para dejar de hacerlo. Si sientes que la única forma de cerrar tu venta es haciendo un descuento sensual, pues déjame decirte que puede que no te estés percibiendo tan sensual como crees. En esta preguntación entregamos dos tips poderosos para dejar de ser un "descuentador" innecesariamente: Haz silencio: entrega el precio y deja que la próxima persona que hable en la...

¿Ya cruzaste la primera mitad del año y no vas on track con tu meta de ventas?... pues, ¡sereno!, porque la mayoría pueden estar en la misma situación y por eso, en el episodio #84 de Máquina de Ventas decidimos hablar sobre las 4 actividades que pueden hacer para llegar a diciembre y estar incluso por encima de tu meta de ventas: Ponte al día con tus estadísticas, si no tienes los números claros, ¿cómo vas a saber si vas bien o mal?.Sal y busca a esos clientes que perdiste o creíste habías...

¿Quién dijo que el siguiente paso era volverse líder? Ese "cuentico" de que todos tenemos que volvernos unos grandes líderes para ser exitosos en la vida, es una gran mentira; Gino Wickman, en su libro "How To Be a Great Boss", dice que antes de aventarse a intentar ser un gran líder, deberíamos contestarnos primero: ¿De qué se trata, qué implica ser un líder?¿Estamos seguros de que eso es lo que queremos?¿Tenemos o no, honestamente, las capacidades físicas y mentales para desempeñar el...

¿Qué le dirías al tú “yo” de hace 10 años? Escucha nuestra versión en el episodio #79 de Máquina de Ventas. Esta es una forma muy especial de ver para atrás en el tiempo y entender cuáles son las lecciones más poderosas que nos han quedado en el camino. Hoy nos compartimos los consejos que nos diríamos a nosotros mismos para ayudarnos tanto en nuestras carreras, emprendiendo, como en la vida y lo personal, lecciones que les dejamos a continuación, pero que profundizamos en nuestra...

El contexto político... todo un tema de discusión, por su puesto, pero sobre todo un tema que nos toca a todos y del que surgen muchas objeciones por parte de nuestros clientes, a la hora de lanzarse a adquirir productos y servicios. Por eso hoy en la preguntación #15 de Máquina de Ventas, Santi en soledad (porque Dan está de vacaciones en algún recóndito lugar del mundo), deja algunas buenas prácticas de como hacer eso que hemos dicho muchas veces de "desarmar la bomba antes que explote",...

En el episodio #78 de Máquina de Venta hablamos de esa conclusión incómoda que todos hemos vivido… De una u otra forma, todos tenemos algo del famoso “síndrome de impostor” y por eso en este episodio decidimos ponernos a prueba diagnosticándonos bajo un test para reconocer que tan “impostores” somos, pero también entendiendo como en las ventas parece que este síndrome aparece recurrentemente y deberíamos poder observarlo y aprender de él. Escuchen y descubran cuantas de las respuestas...

Estamos de acuerdo que empezar siempre es el paso más complicado. Esta semana, Helen nos pregunta, ¿cómo puede empezar a estructurar el paso a paso para el plan de entrenamiento de sus vendedores?; ese paso a paso ya existe y simplemente se trata de estudiarlo, seguirlo y adaptarlo. En la preguntación #14 de Máquina de Ventas contestamos por donde empezaríamos nosotros. Producido por: @Naranja Media - Casa de Empréndete. ______________________________________________ 🎁 RECURSOS CON MUCHO...