Já ouviu falar em meio de funil e não entendeu como isso é importante para o marketing do seu negócio? Neste episódio 24 do Marketing Break vamos falar sobre a estratégia de meio de funil. /// MEIO DE FUNIL Você sabia que é no meio do seu funil de vendas que estão as vendas constantes do seu negócio? No episódio 23 falei da importância de ter um bom topo de funil, no entanto, é no meio do seu funil de vendas que você gera vendas constantemente. /// ESTRATÉGIA DE MEIO DE FUNIL O meio de um funil deve ser composto por um ou vários produtos, com preços que podem ir de 99€ ou R$199 até 499€ ou R$799, dependendo do tipo de negócio e/ou produto que você vende. Tal como acontece com o topo de funil, é importante você ter uma escada de produtos ou serviços com preços diferenciados. A ideia mais uma vez, é que o seu meio de funil seja composto por 2 ou 3 produtos diferentes e com preços a variar entre os intervalos que eu indiquei anteriormente. Logicamente, estes intervalos de preço devem ser adaptados a cada negócio. Se você vender automóveis, é pouco provável que esses intervalos de preço façam sentido. É recomendável que sejam vários produtos e preferencialmente complementares entre si, para que os seus clientes tendam a comprar todos eles. Estes produtos devem ser vendidos perpetuamente e eles servem todos os compradores do seu negócio que compraram no topo do seu funil. Estes produtos ou serviços, são aquilo que chamamos de ofertas de back-end, ou ofertas de fundo. Só quem entrou pelo seu topo de funil é que tem acesso a estas ofertas. Você também pode fazer angariação de novos clientes com estes produtos de meio de funil, no entanto, é mais barato vender para os clientes que já compraram no topo do seu funil do que anunciar diretamente para produtos de meio de funil. Estes são também os produtos mais importantes do seu negócio e que geram vendas constantemente. Sem estes produtos, o seu negócio é refém de um custo de aquisição altíssimo para angariar novos clientes. /// O SEU NEGÓCIO PRECISA DE UM BOM MEIO DE FUNIL Se o seu negócio não tem produtos de meio de funil, você precisa criar esses produtos imediatamente! Um dos grandes erros dos negócios é terem uma oferta de produtos limitada e que não lhes permite crescer ao longo do tempo, levando os seus clientes a comprar continuamente. Se esse é o seu caso, recomendo que você trabalhe na escada de valor do seu negócio, construindo ofertas de valor acrescentado para o seu meio e fundo de funil. No próximo episódio falaremos sobre fundo do funil, para que você consiga finalizar a estrutura do funil de vendas do seu negócio, ok? BLOG ➽ https://www.paulofaustino.com FACEBOOK ➽ http://www.fb.com/paulofilipefaustino INSTAGRAM ➽ http://www.instagram.com/paulofaustino TIKTOK ➽ https://vm.tiktok.com/V1D8JF/