Odcinek 44 - Znaczenie języka wartości w sprzedaży Uczono nas w sprzedaży języka korzyści i to był bardzo dobry kierunek, bo wiele osób w sprzedaży zanudzało klienta na śmierć, skupiając się na cechach produktu i dodatkowo korzystało z tych samych frazesów co inni. "mamy niesamowitą jakość, stosunek ceny do jakości jest odpowiedni, jesteśmy bardzo profesjonalni" itp. To w wielu sytuacjach zmieniało podejście w sprzedaży, jednak dzisiaj nie jest to już wystarczające. Musimy skupić się nie na korzyściach produktu, tylko na wartościach, które zyskuje klient. W tym odcinku dowiesz się m.in. o: 📌 Różnicy między prezentowaniem cech produktu a podkreślaniem jego wartości dla klienta. 📌 Wpływie emocji i percepcji wartości na proces decyzyjny klientów w zakupach. 📌 Praktycznych poradach i technikach stosowania języka wartości, w tym tworzeniu efektywnych sformułowań. 📌 Znaczeniu eksperymentowania z językiem wartości w sprzedaży w celu odróżnienia się od klasycznego akcentowania korzyści produktu. Jeśli zajmujesz się sprzedażą, ten odcinek jest zdecydowanie dla Ciebie! Posłuchaj, sprawdź i przetestuj! Adam Pluciński www.circinus.pl